Leitung Deutschland

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerschaften, Kundenentwicklung oder übergreifender kommerzieller Führung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Position verantwortet das weitere Wachstum des Deutschlandgeschäfts, entwickelt das kommerzielle Team und gewinnt sowie erweitert strategische Kundenbeziehungen und Partnerschaften. Sie arbeitet eng mit einem Gründungsmitglied, der Unternehmensleitung sowie Product, Customer Success, Operations und Marketing zusammen.

Deine Aufgaben

Die Position entwickelt und realisiert die Wachstumsstrategie für Deutschland gemeinsam mit einem Gründungsmitglied und der Unternehmensleitung und wirkt in der übergreifenden kommerziellen Führung mit.
Sie erschließt Neukunden und strategische Partnerschaften in den Bereichen Fuhrpark, Leasing, Vermietung, Versicherungen, Fahrzeughersteller sowie Automobil und Mobilität und nutzt dafür Netzwerk und Marktkenntnisse.
Sie baut Beziehungen zur Geschäftsleitung und zu leitenden Entscheidungsträgern auf und verantwortet persönlich die Anbahnung, Entwicklung, Verhandlung und den Abschluss strategischer Großkundengeschäfte.
Sie erweitert strategische Bestandskundenbeziehungen um zusätzliche Anwendungsfälle, Geschäftsbereiche und Regionen und führt und entwickelt das deutsche Team für Business Development, Partnerschaften und Account Management.
Sie verantwortet Vertriebspipeline, Prognosen und Umsatzentwicklung im Neu- und Bestandsgeschäft und führt komplexe beratungsorientierte Vertriebsprozesse, Angebotsverfahren und mehrjährige Vertragsverhandlungen.
Sie analysiert Kundenabläufe und Herausforderungen und entwickelt daraus Business Cases mit klarem wirtschaftlichem und operativem Nutzen sowie langfristig ausbaufähige Lösungen und Partnerschaften.
Sie bringt Markt- und Kundenerkenntnisse in Produkt-, Betriebs- und Vertriebsprioritäten ein und arbeitet mit Product, Customer Success, Operations und Marketing an erfolgreichen langfristigen Partnerschaften.
Sie vertritt das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Gesprächen mit leitenden Kundenvertretern und arbeitet regelmäßig am Hauptsitz in Amsterdam mit dem übergreifenden Team zusammen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Vorausgesetzt werden mindestens 10 Jahre Erfahrung in Business Development, strategischen Partnerschaften, Kundenentwicklung oder übergreifender kommerzieller Führung.
Erforderlich sind nachweisliche Erfolge beim Ausbau eines Marktes, Geschäftsbereichs oder einer kommerziellen Organisation sowie Erfahrung beim Übergang eines Geschäfts in die nächste Wachstumsphase.
Gefordert werden umfassende Erfahrung im beratungsorientierten Technologievertrieb und die Fähigkeit, komplexe Kundenabläufe zu verstehen und Technologie in klaren wirtschaftlichen und operativen Nutzen zu übersetzen.
Erforderlich sind nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung und dem Abschluss komplexer, hochwertiger Großkundengeschäfte mit mehreren Beteiligten und längeren Entscheidungszyklen.
Vorausgesetzt werden ein starkes Netzwerk auf Führungsebene im deutschen Automobil-, Mobilitäts-, Fuhrpark-, Leasing-, Vermietungs- oder Versicherungsumfeld sowie Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Geschäftsleitungen und leitenden Entscheidungsträgern.
Erforderlich sind Erfahrung in der Entwicklung strategischer Großkunden und der Neukundengewinnung sowie im Aufbau von Partnerschaften, die neue Vertriebswege, Kundenzugänge oder Wachstumschancen eröffnen.
Gefordert wird Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams in Business Development, Partnerschaften und/oder Account Management.
Vorausgesetzt werden ausgeprägtes strategisches Denken und die Fähigkeit, über einzelne Geschäftschancen hinaus die langfristige Entwicklung eines Marktes zu verstehen.
Erforderlich sind ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick, fundiertes kaufmännisches Urteilsvermögen und die Fähigkeit, überzeugende Business Cases anhand von Kundennutzen und Kapitalrendite zu entwickeln.
Gefordert werden unternehmerisches Denken und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.
Erforderlich sind die Fähigkeit, selbstverständlich zwischen Strategie und Umsetzung zu wechseln, sowie Erfahrung in einem Wachstumsumfeld mit eigener Mitwirkung an Strategie und Aufbau für die nächste Wachstumsphase.
Vorausgesetzt werden Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und fließende Englischkenntnisse.
Vorausgesetzt werden ein Standort in Deutschland sowie die Bereitschaft zu Reisen und regelmäßigen Aufenthalten beim Team am Hauptsitz in Amsterdam.

Von Vorteil

Von Vorteil ist tiefgehende Erfahrung in der Automobilbranche, Mobilitätstechnologie, im Fuhrparkmanagement, Leasing, in der Vermietung oder im Versicherungswesen.
Von Vorteil ist ein etabliertes Netzwerk auf Führungsebene über mehrere Bereiche des deutschen und des weiteren DACH-Automobilumfelds hinweg.
Von Vorteil ist Erfahrung mit marktplatz- oder plattformbasierten Technologielösungen.
Von Vorteil ist Erfahrung in einem internationalen Scale-up oder einem stark wachsenden Technologieunternehmen.
Von Vorteil ist Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit Fahrzeugherstellern, großen Versicherern, Leasingunternehmen, Vermietungsunternehmen oder großen Fuhrparkbetreibern.
Von Vorteil ist Erfahrung beim Aufbau oder der Weiterentwicklung einer regionalen Marktbearbeitungsstrategie.

Weitere Angaben

Die Rolle spricht Personen an, die gern Beziehungen auf Führungsebene aufbauen, neue Kontakte erschließen, Partnerschaften entwickeln, strategische Kunden ausbauen und komplexe Geschäftschancen vom Erstgespräch bis zur langfristigen Partnerschaft begleiten.

So ist Remote hier geregelt

Die Position ist in Deutschland angesiedelt.
Die Position setzt Reisebereitschaft und regelmäßige Aufenthalte zur Zusammenarbeit und Strategieabstimmung mit dem Team am Hauptsitz in Amsterdam voraus.
Zur Tätigkeit gehören die Vertretung bei relevanten Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Gesprächen mit leitenden Kundenvertretern.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein wettbewerbsfähiges Gesamtpaket einschließlich eines leistungsabhängigen Bonus.
Die Position bietet Gestaltungsspielraum, direkten Zugang zum Gründungsteam und zur Unternehmensleitung sowie Einfluss auf Vertriebsorganisation, Plattform und Marktbearbeitung.
Die Tätigkeit erfolgt in einem internationalen Team.

Veröffentlicht: 12.10.2026 · Quelle geprüft: 24.10.2026.

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