Manager für Partnerentwicklung – Deutschland

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 5 Jahre erfolgreiches Partnermanagement im EUC- und VDI-Umfeld im Vertrieb mit Umsatzquote. EUC-Partnermanagement ist besonders vorteilhaft.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut das Partnergeschäft für eine Managementlösung für AVD aus und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten mit EUC-Partnern. Sie pflegt Beziehungen zu Entscheidern, Vertrieb und technischen Fachkräften, steuert die Vertriebspipeline und arbeitet mit den Vertriebsteams eines Technologiepartners an gemeinsamen Abschlüssen.

Deine Aufgaben

Die Rolle vertreibt eine Managementlösung für AVD über einen festgelegten Kreis von EUC-Partnern und trägt Verantwortung für eine eigene Umsatzquote.
Sie gewinnt neue Partner, entwickelt bestehende Partnerschaften und baut Beziehungen zu Einflussnehmern, Führungskräften, Vertriebsmitarbeitenden und technischen Fachkräften auf.
Sie identifiziert AVD-Geschäftsmöglichkeiten mit EUC-Partnern, baut eine ausreichend abgedeckte Pipeline auf und entwickelt gemeinsame Verkaufschancen im AVD-Ökosystem.
Sie pflegt regelmäßige Abstimmungen zu Pipelineaufbau und -steuerung, Vertriebsprognosen, Abschlussplanung und der koordinierten Bearbeitung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten.
Sie dokumentiert Kundenkontakte, Kundenbedürfnisse und laufende Projekte im CRM und arbeitet sich in die vorgesehenen IT-Systeme für Angebote, CRM-Eingaben, Datenpflege und Kontoeinrichtung ein.
Sie arbeitet mit den Vertriebsteams des Technologiepartners zusammen, identifiziert partnergeführte Verkaufschancen und beschleunigt Abschlüsse. Dabei baut sie eine vertrauensvolle Beratungsbeziehung auf, unterstützt die Kundenzufriedenheit und kommuniziert sämtliche Probleme und Kundenanliegen.
Sie verhandelt Lösungspreise im Einklang mit den Preisrichtlinien und Verfahren des Unternehmens.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind ausgezeichnete Fähigkeiten im Partnermanagement und das Wissen, wie sich Partner zu stärkerem Engagement bewegen lassen.
Erforderlich sind hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Handeln beim Ausbau von Partnerbeziehungen und Umsatz sowie Teamfähigkeit.
Erforderlich sind eine eigenverantwortliche, initiative Arbeitsweise im Partnermanagement, Sicherheit im beratenden Vertrieb sowie starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
Die sichere Nutzung der vorgesehenen IT-Systeme für Angebote, CRM-Eingaben, Datenpflege und Kontoeinrichtung muss erlernt werden.
Erforderlich sind mindestens 5 Jahre nachweislich erfolgreiches Partnermanagement im End User Computing und VDI-Umfeld in einer Vertriebsrolle mit eigener Umsatzquote.
Erforderlich sind Kompetenz und Verständnis für VDI-Cloud-Technologien und deren Betriebsmodelle.
Erforderlich ist Vertrautheit mit AVD, Citrix oder VMware VDI sowie mit relevanten Cloud-Technologien und Lösungen für virtuelle Desktops.
Erforderlich sind außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten, sehr gute mündliche Kommunikation und ein überzeugendes Auftreten.
Erforderlich ist die Fähigkeit, offene, eng kooperative und gut abgestimmte Beziehungen aufzubauen und voranzutreiben.
Erforderlich ist die ausgeprägte Fähigkeit, Ressourcen des Technologiepartners gezielt für einen erfolgreichen, wirksamen und gemeinsam abgestimmten Vertriebsabschluss einzusetzen.
Für die zugewiesene und akzeptierte Umsatzquote muss Verantwortung übernommen werden.
Erforderlich sind ausgeprägtes Organisationsvermögen und Professionalität.
Erforderlich ist die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kooperativ im Team zu arbeiten.
Erforderlich sind fließende Deutschkenntnisse auf dem Niveau C1.

Von Vorteil

Idealerweise können mehrere Partner gleichzeitig betreut und bestehende Partnerbeziehungen eingebracht werden. Erfahrung im Management von EUC-Partnern ist besonders vorteilhaft.
Idealerweise bestehen ausgeprägte Fähigkeiten im Partnermanagement, in der Einflussnahme ohne Weisungsbefugnis sowie in Leadgenerierung und aktiver Neukundengewinnung im partnerschaftlichen Vertrieb.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und einen variablen Vergütungsplan.
Es werden Aktienoptionen angeboten.
Angeboten werden Gesundheits- und Sozialleistungen, Lebens- und Invaliditätsabsicherung sowie eine Altersvorsorge. Für Beschäftigte außerhalb der USA variieren diese Leistungen je nach Land.
Es gibt unbegrenzte, flexibel nutzbare bezahlte Freizeit einschließlich eines freien Geburtstags.
Die Teamkultur ist auf Zusammenarbeit ausgerichtet.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 24.10.2026.

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