Regionale Vertriebsleitung für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens zehn Jahre Hoteltechnologieerfahrung, Erfolge im PMS- oder verwandten Hoteltechnikvertrieb und bei komplexen Unternehmensabschlüssen sowie Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und Mehrparteienkaufprozessen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet das regionale Umsatzwachstum und den Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen im DACH-Hotelmarkt. Sie setzt die Marktbearbeitungsstrategie mit der europäischen Vertriebsleitung um und arbeitet mit Marketing, Produktmanagement, technischem Pre-Sales und Customer Success zusammen.

Deine Aufgaben

Die regionale Vertriebsstrategie für DACH wird gemeinsam mit der europäischen Vertriebsleitung entwickelt und umgesetzt.
Eine hochwertige Vertriebspipeline wird aufgebaut, betreut und kontinuierlich weiterentwickelt. Monatliche und vierteljährliche Vertriebsziele sowie Vorgaben für Pipelinewachstum und Vertriebsaktivitäten werden beständig erreicht und übertroffen.
Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Hotelgruppen, Managementgesellschaften, Beratungen, Anbietern und unabhängigen Hotels werden identifiziert und zum Abschluss geführt. Die Rolle verantwortet den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise über Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.
Maßgeschneiderte Angebote, Preisstrategien und kommerzielle Vertragsbedingungen werden für den Abschluss im Wettbewerbsumfeld entwickelt.
Vertriebsaktivitäten, Geschäftsmöglichkeiten und Kundenpläne werden vollständig, korrekt und aktuell in Salesforce dokumentiert.
Branchentrends, Marktentwicklungen und Wettbewerber werden verfolgt, um das Angebot wirksam zu positionieren.
Die Rolle vertritt das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen in der DACH-Region.
Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, technischem Pre-Sales und Customer Success stellt eine durchgängige Kundenbetreuung sicher.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Bereich Hoteltechnologie sind erforderlich.
Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Property Management Systems (PMS) oder verwandten Hoteltechnologielösungen sind erforderlich.
Erforderlich ist ein starkes Netzwerk zu Entscheidungsträgern im DACH-Hotelmarkt, darunter Hotelgruppen, Betreiber, Eigentümergruppen, Beratungen und Anbieter.
Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Geschäfte auf Unternehmensebene sind erforderlich.
Erfahrung mit der Steuerung langer Verkaufszyklen und von Kaufprozessen mit mehreren Beteiligten ist erforderlich.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
Ergebnisorientierung und nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen werden vorausgesetzt.
Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten sowie kaufmännisches Denken sind erforderlich.
Eine sehr strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Pipeline- und Zeitmanagement sind erforderlich.
Der sichere Umgang mit CRM-Systemen, beispielsweise Salesforce, und modernen Vertriebswerkzeugen ist erforderlich.
Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit starkem Wachstum selbstständig zu arbeiten, werden vorausgesetzt.
Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und der Aufbau tragfähiger Beziehungen innerhalb und außerhalb des Unternehmens sind erforderlich.
Neugier, eine beratende Haltung und der ausgeprägte Antrieb, Kundenbedürfnisse zu verstehen und Mehrwert zu schaffen, werden vorausgesetzt.
Die Bereitschaft zu bedarfsabhängigen Reisen innerhalb der DACH-Region ist erforderlich.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle umfasst Branchenveranstaltungen, Messen und Kundentermine in der DACH-Region. Reisen innerhalb der Region sind nach Bedarf erforderlich.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet Zusammenarbeit mit einem internationalen Team aus Vertrieb, Produktmanagement und Unternehmensleitung.
Es bestehen Gestaltungsmöglichkeiten beim regionalen Geschäftsausbau und Entwicklungsmöglichkeiten mit dem Wachstum des Unternehmens.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 24.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.