Senior Account Executive für Unternehmenskunden

Die Rolle fördert das Umsatzwachstum durch die Beratung von Unternehmen zur KI-gestützten ERP-Automatisierung und begleitet Verkaufsprozesse von der Akquise bis zum Abschluss. Sie entwickelt mit Führungskräften passende Lösungen und arbeitet eng mit Marketing, Produktteam, Solutions Engineering und Customer Success zusammen.

Englisch

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Senior

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt Gebiets- und Kundenpläne mit Zielkunden, Ansprechpartnern, Kontaktfolgen und mehreren parallelen Kundenbeziehungen und baut neue Pipeline durch Direktansprache, Partner, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen auf.
Sie pflegt die Pipeline, erstellt belastbare Prognosen und berichtet proaktiv über Fortschritte, Risiken und benötigte Unterstützung.
Sie hinterfragt Kundenannahmen und identifiziert mit Führungskräften Engpässe sowie Potenziale bei Ausnahmen, Freigaben, Stammdaten und Kontrollen. Daraus entwickelt sie ein Zielbild, Handlungsdringlichkeit und einen gemeinsamen Maßnahmenplan.
Sie stimmt CFO- und CIO-geführte Einkaufsgremien mit internen Fürsprechern, Budgetverantwortlichen, IT, Sicherheit und Prozessverantwortlichen aufeinander ab und entwickelt passende Lösungen mit den leitenden Entscheidern.
Sie verantwortet Business Case, Preisstrategie, Angebote, Verhandlungen und Verträge bis zum Abschluss. Sie quantifiziert Kapazitätsgewinne, kürzere Durchlaufzeiten, bessere Kontrollen und Compliance sowie vereinfachte Systemlandschaften und verknüpft diese mit Führungsprioritäten und Budget.
Sie führt mit Solutions Engineers Workshops und Demos durch und reduziert technische Risiken bei Sicherheit, Integration und Einführung.
Sie stimmt mit Customer Success die Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Ausbaupotenziale ab und sichert die Übergabe vom Abschluss zum Projektstart mit durchgängigen Nutzenargumenten und Ergebniszielen.
Sie positioniert die Plattform gegenüber Einzellösungen und fragmentierten Systemlandschaften aus OCR, IDP, Workflow, Process Mining und RPA mit einem durchgängigen, auf Ausnahmefälle ausgerichteten Ansatz. Wettbewerbsstrategien begegnet sie mit klarer Differenzierung und Nachweisen.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb oder im gleichwertigen komplexen Lösungsvertrieb sowie eine beständige Bilanz erreichter oder übertroffener Ziele.

Erforderlich7 Punkte

Gesucht wird eine motivierte, neugierige und wirkungsorientierte Persönlichkeit.
Erforderlich sind 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb oder im gleichwertigen komplexen Lösungsvertrieb sowie eine beständige Bilanz erreichter oder übertroffener Ziele.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, erkenntnisgestützte Vertriebszyklen mit Großunternehmen zu führen, respektvoll zu widersprechen, Auswirkungen zu quantifizieren und Einkaufsgremien zu mobilisieren.
Erforderlich sind ein souveränes Auftreten gegenüber CFOs, CIOs und Leitungen von Shared Services sowie Sicherheit im Umgang mit der Beschaffung großer Unternehmen.
Erforderlich ist die Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren parallelen Ansprechpartnern durch gemeinsame Maßnahmenpläne, Qualifizierung nach dem MEDDICC-Ansatz und disziplinierte Prognosen zu steuern.
Erforderlich ist eine enge Zusammenarbeit mit Presales, Solutions Engineering und den Teams nach dem Verkauf; verkauft werden sollen tatsächlich lieferbare Lösungen.
Erforderlich sind fließende Englischkenntnisse und fließende Deutschkenntnisse oder, abhängig vom Vertriebsgebiet, Kenntnisse einer anderen bedeutenden europäischen Sprache auf demselben Niveau.

Von Vorteil3 Punkte

Besonders vorteilhaft sind Berührungspunkte mit ERP/SAP einschließlich S/4, ECC sowie Public oder Private Cloud oder Vertriebserfahrung bei Transformationen in Finanzen, Beschaffung oder Shared Services.
Besonders vorteilhaft sind Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen für Workflow, RPA, Process Mining oder IDP sowie Erfolge gegenüber etablierten Anbietern.
Besonders vorteilhaft ist Erfahrung mit globalen Einführungen in Großunternehmen und Ansprechpartnern aus mehreren Ländern.

Das wird angeboten

Geboten werden hohe, realistische Zielgesamtvergütungen mit ungedeckelter Provision und ohne Verdienstobergrenze.
Die variable Vergütung kann jährlich wahlweise in Geld oder Unternehmensanteilen bezogen werden.
Die Tätigkeit bietet Eigenverantwortung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
Ein strukturiertes Onboarding und fortlaufendes Coaching unterstützen die fachliche Entwicklung.
Die Zusammenarbeit erfolgt in einem ambitionierten, kooperativen Team mit gegenseitiger Unterstützung bei der Zielerreichung.

Veröffentlicht: 10.08.2026 · Quelle geprüft: 26.10.2026.

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