Strategische Kundenbetreuung im Vertrieb für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Nötig sind mindestens 5 bis 7 Jahre Vertriebserfahrung sowie VDI- oder SaaS-Vertrieb und Erfahrung in einem globalen Unternehmensvertriebsteam und/oder regionalen Vertriebsgebiet.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt Partnerschaften und Umsatzpotenziale für Lösungen zur Bereitstellung, Verwaltung, Optimierung und Absicherung von AVD-Umgebungen. Dazu arbeitet sie eng mit den Vertriebsteams des Technologiepartners, Vertriebspartnern, direkten Kunden sowie internen Fach-, Produkt- und Marketingteams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle stimmt sich eng mit den spezialisierten Vertriebsteams des Technologiepartners, Vertriebspartnern und direkten Kunden ab, um AVD-Vertriebschancen zu identifizieren.
Sie baut Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern auf und pflegt diese, um Geschäftswachstum und Marktpräsenz zu stärken und Lösungen für AVD-Bereitstellungen anhand von VDI- und EUC-Kenntnissen zu positionieren.
Sie verwaltet mehrere Verkaufschancen parallel, erstellt präzise Prognosen und steuert die Vertriebspipeline sowie Verkaufsprozesse von der Leadqualifizierung bis zum Abschluss, um Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
Sie arbeitet mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um umfassende Lösungen bereitzustellen und Kundenerwartungen zu übertreffen.
Sie verfolgt Branchentrends, Wettbewerb und neue Technologien rund um AVD und EUC und betreibt Marktforschung, um neue Geschäftschancen und strategische Entscheidungen zu unterstützen.
Sie gibt Produkt- und Marketingteams Rückmeldungen zur Weiterentwicklung des Angebots und der Marktbearbeitungsstrategien.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 bis 7 Jahre Vertriebserfahrung und nachweisbare Vertriebserfolge einschließlich des Erreichens oder Übertreffens von Vertriebszielen und Quoten; Erfahrung in der Technologiebranche wird bevorzugt.
Erforderlich ist Erfahrung im Vertrieb von VDI- oder SaaS-Lösungen.
Erforderlich sind fundierte Kenntnisse von VDI- und EUC-Technologien einschließlich AVD und Windows365.
Erwartet werden ausgezeichnetes Zuhören, schriftliche und mündliche Kommunikation sowie zwischenmenschliche Fähigkeiten, um tragfähige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen und ein Team effektiv zu führen.
Erwartet werden hohe Eigenmotivation, Ergebnisorientierung, unternehmerisches Denken beim Ausbau von Beziehungen und Umsatz sowie Teamfähigkeit.
Erforderlich sind ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten, um mehrere Verkaufschancen gleichzeitig zu priorisieren und zu betreuen; erwartet werden zudem eine positive Haltung und Offenheit für Rückfragen.
Erwartet werden Integrität, Verlässlichkeit und das Einhalten eigener Zusagen.
Erforderlich sind ausgeprägte analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz, um Kundenbedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen anzubieten.
Erforderlich ist bisherige Erfahrung in einem globalen Unternehmensvertriebsteam und/oder in der Betreuung eines regionalen Vertriebsgebiets.
Erforderlich sind fundierte Kenntnisse von Vertriebsprozessen, Vertriebstechniken und Vertriebsstrategien.
Erforderlich ist der sichere Umgang mit CRM-Software und weiteren Vertriebswerkzeugen zur Verwaltung von Vertriebspipelines und zur Leistungsverfolgung.

Von Vorteil

Bevorzugt werden ausgeprägte Fähigkeiten im partnerschaftlichen Vertrieb.
Bevorzugt wird Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Computing, IT-Dienstleistungen oder SaaS-Lösungen.
Bevorzugt wird Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam des Technologiepartners beim gemeinsamen Verkauf von Azure und weiteren Cloud-Technologien.
Bevorzugt wird bisherige Erfahrung in der Führung von remote arbeitenden oder verteilten Vertriebsteams.
Bevorzugt wird die nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung zu entwickeln und umzusetzen.
Bevorzugt wird Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Partnerschaften oder Beziehungen zu Vertriebspartnern.
Bevorzugt werden ausgeprägte Führungsfähigkeiten, um das Vertriebsteam zur Erreichung seiner Ziele zu motivieren und zu inspirieren.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und einen leistungsbezogenen Vergütungsplan; die jährliche Zielgesamtvergütung bei Zielerreichung (OTE) liegt zwischen 200.000 und 250.000 USD.
Es werden Aktienoptionen angeboten.
Angeboten werden Gesundheits- und Sozialleistungen, Leistungen zur Absicherung bei Tod und Erwerbsunfähigkeit sowie ein Altersvorsorgeplan; für Beschäftigte außerhalb der USA unterscheiden sich diese Leistungen je nach Land.
Es gibt unbegrenzte, flexibel nutzbare bezahlte Freistellung einschließlich eines freien Geburtstags.
Das Arbeitsumfeld ist auf Zusammenarbeit, Vielfalt und Inklusion ausgerichtet.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 24.10.2026.

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