Vertriebsmanager für Unternehmenskunden

Die Rolle erschließt Umsatzpotenziale durch KI-gestützte ERP-Automatisierung und entwickelt mit leitenden Entscheidungsverantwortlichen passende Lösungen. Sie begleitet den gesamten Vertriebszyklus und arbeitet eng mit Marketing, Produktmanagement, Solutions Engineering und Customer Success zusammen.

Englisch

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt Gebiets- und Kundenpläne mit Zielkunden, Beteiligten, Kontaktabfolgen und parallelen Ansprechpartnern. Sie baut neue Vertriebspotenziale durch aktive Ansprache, Partner, Veranstaltungen und Kundenempfehlungen auf.
Sie pflegt die Vertriebspipeline, erstellt präzise Prognosen und berichtet proaktiv über Fortschritte, Risiken und benötigte Unterstützung. Sie steuert Abschlüsse mit klaren nächsten Schritten und verbindlicher Vertriebssteuerung.
Sie hinterfragt Kundeneinschätzungen und ermittelt mit Führungskräften Engpässe bei Ausnahmen, Freigaben, Stammdaten, Kontrollen und Entscheidungen. Daraus entwickelt sie Zielbild, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Maßnahmenplan.
Sie entwickelt maßgeschneiderte Lösungen mit Finanz-, IT-, Einkaufs- und operativer Leitung. Sie stimmt CFO-/CIO-geführte Kaufgremien mit internen Fürsprechern, Budgetverantwortlichen, IT, Sicherheit und Prozessverantwortlichen ab.
Sie verantwortet Wirtschaftlichkeitsrechnung, Preisstrategie, Angebote, Verhandlungen und Verträge. Sie quantifiziert freie Kapazitäten, kürzere Durchlaufzeiten, bessere Kontrollen und Compliance sowie vereinfachte Systemlandschaften im Bezug auf Führungsprioritäten und Budgets.
Sie führt mit Solutions Engineers Workshops und Demonstrationen durch und reduziert technische Risiken bei Sicherheit, Integration und Einführung. Mit Customer Success stimmt sie Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Ausbaupotenziale ab.
Sie sichert die Übergabe vom Vertragsabschluss zum Projektstart und bewahrt dabei die Kontinuität von Nutzenargumentation und angestrebten Ergebnissen. Sie arbeitet entlang der Kundenreise mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen.
Sie positioniert die Plattform gegenüber Einzellösungen und fragmentierten OCR-, IDP-, Workflow-, Process-Mining- und RPA-Systemen durch eine durchgängige, auf Ausnahmefälle ausgerichtete Argumentation. Wettbewerbsmaßnahmen begegnet sie mit klarer Differenzierung und Belegen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb oder im gleichwertigen komplexen Lösungsvertrieb mit beständiger Zielerreichung oder -übererfüllung.

Erforderlich7 Punkte

Erwartet werden Eigenantrieb, Neugier und eine Ausrichtung auf wirksame Ergebnisse.
Erforderlich sind 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-SaaS-Vertrieb oder im gleichwertigen komplexen Lösungsvertrieb sowie eine beständige Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, erkenntnisgestützte Enterprise-Vertriebszyklen zu führen, respektvoll zu widersprechen, Auswirkungen zu quantifizieren und Kaufgremien zu mobilisieren.
Erforderlich sind ein souveränes Auftreten gegenüber Finanz- und IT-Leitungen sowie Leitungen von Shared Services und Sicherheit im Umgang mit Beschaffungsprozessen großer Unternehmen.
Erforderlich ist die Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren parallelen Ansprechpartnern zu steuern, einschließlich gemeinsamer Maßnahmenpläne, Qualifizierung nach MEDDICC-Art und disziplinierter Prognosen.
Erforderlich ist eine enge Zusammenarbeit mit Presales, Solutions Engineering und nachgelagerten Kundenteams; verkauft werden sollen umsetzbare Leistungen.
Erforderlich sind fließende Englischkenntnisse sowie fließende Deutschkenntnisse oder, abhängig vom Vertriebsgebiet, Kenntnisse einer anderen großen europäischen Sprache auf fließendem Niveau.

Von Vorteil3 Punkte

Besonders vorteilhaft sind Berührungspunkte mit ERP/SAP einschließlich S/4, ECC und Public/Private Cloud oder Vertriebserfahrung bei Transformationen in Finanzen, Beschaffung oder Shared Services.
Besonders vorteilhaft sind Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen für Workflow, RPA, Process Mining oder IDP und Vertriebserfolge gegenüber etablierten Anbietern.
Besonders vorteilhaft ist Erfahrung mit globalen Einführungen in Großunternehmen und mit Beteiligten aus mehreren Ländern.

Das wird angeboten

Die Vergütung bietet ein hohes, realistisch erreichbares Zieleinkommen und ungedeckelte Provisionen.
Jährlich besteht die Wahl, die variable Vergütung als Geldzahlung oder Unternehmensanteile zu erhalten.
Die Rolle bietet Eigenständigkeit und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, international expandierenden Unternehmen.
Ein strukturiertes Onboarding und fortlaufendes Coaching unterstützen die fachliche Entwicklung.
Das Arbeitsumfeld umfasst ambitionierte, kooperative Kolleginnen und Kollegen, die sich gegenseitig zu guten Leistungen anspornen.

Veröffentlicht: 10.08.2026 · Quelle geprüft: 26.10.2026.

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