Account Director für den öffentlichen Sektor in Südeuropa mit Standort Italien

Arbeitszeit: Vorgesehen sind Kernzeiten nach CET mit Überschneidung zu britischen Arbeitszeiten und gelegentlichen US-Gesprächen, insbesondere bei komplexen Abschlüssen. Die einstellende Führungskraft muss den Zeitplan noch bestätigen.
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 6 Jahre Behördenvertrieb von SaaS-, Analyse- oder Ermittlungslösungen in Italien oder Südeuropa sowie Abschluss- und Gebietsaufbauerfahrung und Erfahrung mit Ausschreibungen, RFx-Antworten oder Rahmenbeschaffungen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet den Vertrieb von Lösungen gegen illegale Finanzströme an Ermittlungsbehörden, Finanznachrichtendienste, Steuer-, Zoll- und Aufsichtsbehörden in Italien und Südeuropa. Sie entwickelt das Vertriebsgebiet, betreut Bestandskunden und arbeitet mit Strafverfolgungskontakten, Lösungsarchitektur, Recht, Vertriebsabwicklung, Partnerschaften, Produkt und Regulierung zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle erfasst alle prioritären Behörden in Italien und Südeuropa und identifiziert mit KI Budgetverantwortliche, Ermittler, Beschaffungsstellen und bevorstehende Ausschreibungen für passende Erstkontakte in Woche eins. Innerhalb der ersten 30 Tage priorisiert sie sämtliche Zielbehörden und beginnt die Ansprache der wichtigsten.
Sie gewinnt sechs- und siebenstellige Abschlüsse, übersetzt Ermittlungsprobleme in überzeugende Wirtschaftlichkeitsargumente und nutzt KI-gestützte Segmentierung sowie landessprachliche Ansprache. Die Wirksamkeit der Maßnahmen wird gemessen.
Sie baut durch gezielte Ansprache, Behördenschulungen und Veranstaltungen jedes Quartal eine dreifache qualifizierte Vertriebspipeline auf und misst die Wirksamkeit. Innerhalb von 90 Tagen soll deren Wert mindestens das Dreifache der Vertriebsquote erreichen; für jede Behörde der höchsten Prioritätsstufe gehören ein Accountplan und ein Beschaffungsweg dazu.
Sie gestaltet Marktbearbeitung, Beschaffungsansatz und Partnernetzwerk und entscheidet je Behörde zwischen Direktvertrieb und zugelassenen Wiederverkäufern oder Integratoren. KI-gestützte Analysen der Beschaffungswege unterstützen diese Entscheidungen.
Bei kurzfristigen Ausschreibungen koordiniert sie Lösungsfachleute, Recht und Partner für eine fundierte, fristgerechte Antwort, beispielsweise bei Eingang am späten Freitag mit einer Antwortfrist von drei Tagen.
Sie entwickelt Bestandskunden durch Verlängerungen, Zusatzverkäufe und neue Anwendungsfälle weiter. KI-Zusammenfassungen von Nutzungsdaten und Gesprächsnotizen helfen, Ausbaupotenziale früh zu erkennen.
Sie gibt Kunden- und Regulierungserkenntnisse an Produktentwicklung, Regulierung und Strafverfolgungskontakte weiter, damit neue Versionen die Arbeitsweisen regionaler Behörden berücksichtigen.
Sie arbeitet funktionsübergreifend zusammen und beteiligt sich wöchentlich an Einzelgesprächen mit der Führungskraft sowie Team-, Pipeline- und Prognosebesprechungen. Hinzu kommen regelmäßige Kleingruppengespräche, unternehmensweite Versammlungen und Fragerunden mit der Gründungsebene.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gefordert sind mindestens sechs Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, Analyse- oder Ermittlungslösungen an staatliche Stellen, Strafverfolgungs- oder Aufsichtsbehörden in Italien oder Südeuropa.
Erwartet werden nachweisbare sechs- und siebenstellige Abschlüsse und die Erfüllung von Vertriebsquoten, einschließlich Erfahrung mit Ausschreibungen, RFx-Antworten oder Beschaffungen über Rahmenvereinbarungen.
Erforderlich sind praxisbezogene Kenntnisse der italienischen und europäischen öffentlichen Beschaffung, der Geldwäschebekämpfung und der Regulierung digitaler Vermögenswerte sowie der Beschaffungsabläufe von Ermittlern, Budgetverantwortlichen und Einkaufsteams.
Gefordert ist praktische KI-Nutzung für Neukundenrecherche, Accountplanung sowie Ausschreibungs- und Gesprächsvorbereitung, mit konkreten Beispielen für Zeitgewinne oder zusätzliche Umsätze.
Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau einer Vertriebspipeline von Grund auf in einem neuen Gebiet, einschließlich der Zusammenarbeit mit Wiederverkäufern oder Integratoren.
Erwartet wird glaubwürdige, klare Kommunikation mit hochrangigen Amtsträgern und Ermittlern, sowohl persönlich als auch virtuell.
Italienisch und Englisch werden fließend vorausgesetzt.
Vorausgesetzt werden ein Standort in Italien und die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region; Rom oder Mailand werden als Standort bevorzugt.
KI-Kompetenz wird grundsätzlich erwartet: Die Anwendung soll zu den besten zehn Prozent der eigenen Funktion gehören und wiederholbare Abläufe beschleunigen, Probleme strukturieren und lösen sowie Ergebnisqualität, Geschwindigkeit und Wirkung verbessern. KI soll die Arbeitsweise weiterentwickeln und nicht nur oberflächliche Aufgaben automatisieren.
Erwartet werden Klarheit, konsequente Umsetzung, Ergebnisorientierung und hohe Eigenverantwortung sowie Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und kreative Problemlösung.
Erforderlich ist ein sicherer Umgang mit hoher Ungewissheit und rasch wechselnden Prioritäten und Zielen. Dazu gehören häufige, intensive Kommunikation, zügiges Handeln, Kurskorrekturen bei neuen Erkenntnissen sowie Fokus und eine positive Haltung in einem schnellen, intensiven Arbeitsumfeld.
Zu den Auswahlmaßstäben gehören Kundenorientierung, Schnelligkeit, Fokus und Anpassungsfähigkeit sowie das zügige Testen, Umsetzen, Messen und Weiterentwickeln von Plänen.
Erwartet werden hohe fachliche Standards bei zügiger Umsetzung, durchgängige Ergebnisverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung.
Erwartet werden Bescheidenheit, Offenheit und Teamorientierung sowie die Bereitschaft, Feedback zu geben und anzunehmen und damit Klarheit und konstruktive Energie in die Zusammenarbeit einzubringen.

Von Vorteil

Spanisch, Portugiesisch oder Griechisch sind ein deutlicher Vorteil.

Weitere Angaben

Gesucht werden Menschen, die sinnvolle Wirkung anstreben und schnell sowie sorgfältig experimentieren. Bei der Auswahl zählen Entwicklungspotenzial, Urteilsvermögen und der Wille, schnell zu lernen; eine Bewerbung ist auch möglich, wenn nicht sämtliche Kriterien erfüllt sind.

So ist Remote hier geregelt

Der Arbeitsstandort liegt in Italien, vorzugsweise in Rom oder Mailand. Das Team arbeitet verteilt über die britische und die mitteleuropäische Zeitzone.
Regelmäßige Reisen innerhalb der Region gehören zu den Standortbedingungen.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet eigenständige Verantwortung für ein Vertriebsgebiet und Gestaltungsspielraum bei Marktbearbeitung, Beschaffungsansatz und Partnernetzwerk. Das Vertriebsteam unterstützt sich durch gemeinsame Pipelineeinblicke, Abschlussbesprechungen und Erfahrungsaustausch.

So läuft die Bewerbung

Das Recruitingteam prüft jede Bewerbung. Relevante Erfahrung und Wirkung sollen herausgestellt und Bewerbungsfragen sorgfältig und wahrheitsgemäß beantwortet werden; die Antworten dienen der Beurteilung der Qualifikationen.
Der Auswahlprozess umfasst ein Recruitinggespräch, ein vertiefendes Gespräch mit der einstellenden Führungskraft und zunächst ein bis zwei fachbezogene Interviews. Meist gehören eine Fallstudie, eine KI-Kompetenzprüfung und ein Gespräch zu Führungsprinzipien dazu; angewandte KI-Kompetenz wird im Verfahren bewertet.
Die Abschlussrunde beinhaltet eine praktische Fallstudie, üblicherweise vor einem Panel. Anschließend werden Referenzen früherer Kolleginnen und Kollegen berücksichtigt und gegebenenfalls Angebot und Vergütung erläutert; der konkrete Interviewplan und Vorbereitungshinweise werden im Verlauf mitgeteilt.
KI-Werkzeuge jeglicher Art, einschließlich Mitschrift-, Interviewassistenz- und Echtzeit-Coachingwerkzeugen, dürfen während der Interviews nur nach vorheriger Genehmigung eingesetzt werden. Interne Werkzeuge dienen einer einheitlichen und vertraulichen Gesprächsdokumentation.
Für Bewerbende mit Behinderungen sind angemessene Anpassungen des Auswahlverfahrens auf Anfrage vorgesehen.
Mit der Bewerbung wird der Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie zugestimmt. Die bereitgestellten Daten dienen ausschließlich der Beurteilung für aktuelle und zukünftige Stellen.
Da Einstellungsverfahren für bestimmte Positionen 24 bis 36 Monate dauern können, werden Bewerbungsdaten bis zu 36 Monate ab Bewerbung gespeichert. Danach werden sie gelöscht, sofern gesetzlich keine andere Aufbewahrungsdauer vorgeschrieben oder erlaubt ist.
Bewerbende im Europäischen Wirtschaftsraum, im Vereinigten Königreich oder in anderen Rechtsordnungen mit anwendbaren Datenschutzgesetzen können vor Ablauf der Aufbewahrungsfrist jederzeit Auskunft, Berichtigung oder Löschung ihrer personenbezogenen Daten verlangen.

Veröffentlicht: 23.10.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.