Account Director für privatwirtschaftliche Kunden in der DACH-Region

Arbeitszeit: Die Kernarbeitszeit muss sich mit der mitteleuropäischen Zeitzone überschneiden. Für gelegentliche Gespräche mit den USA, insbesondere bei komplexen Abschlüssen, ist zeitliche Flexibilität erforderlich.
Erfahrung: Erwartet werden ≥5 Jahre SaaS-/Datenproduktvertrieb an Banken, Zahlungs-, Krypto- oder Fintechfirmen in DACH oder ≥4 Jahre mit tiefer AML-/Finanzkriminalitätsexpertise sowie KI-, Abschluss- und Pipeline-Aufbauerfahrung in neuen Gebieten.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt und entwickelt Banken, Zahlungsanbieter, Kryptounternehmen und Fintechs in DACH für Lösungen gegen illegale Finanzströme. Sie verantwortet Gebietsstrategie, Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau und arbeitet mit Compliance- und Risikoverantwortlichen, lokalen Partnern sowie Revenue Operations, Marketing, Recht, Produkt und Lösungsarchitektur zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt privatwirtschaftliche Neukunden in DACH und baut dafür Netzwerke mit internen und externen Beteiligten auf. Innerhalb der ersten 30 Tage priorisiert sie sämtliche Zielbanken und Zielfintechs im Gebiet und beginnt die Ansprache der höchsten Prioritätsstufe.
Sie gewinnt sowohl Abschlüsse mit kurzen Verkaufszyklen als auch größere strategische Aufträge, indem sie Geldwäsche- und Betrugsprobleme in belastbare Wirtschaftlichkeitsargumente übersetzt. KI-erstellte Kundenpläne und Angebote werden mit eigener Marktbeurteilung überarbeitet.
Sie definiert den Aufbau einer qualifizierten Pipeline mit dreifachem Volumen pro Quartal, nutzt gezielte Kampagnen, KI-gestützte Segmentierung und landessprachliche Ansprache und misst die Konversion. Innerhalb von 90 Tagen erreicht die qualifizierte Pipeline mindestens das Dreifache der Vertriebsquote; für jedes Ziel der ersten Prioritätsstufe besteht ein Kundenplan.
Sie entscheidet für jeden Markt zwischen Direktvertrieb, Wiederverkäufern und regionalen Partnern und begründet die Markteintrittsstrategie mit KI-gestützter Analyse von Kundendaten.
Sie entwickelt strategische Bestandskunden durch Vertragsverlängerungen, Zusatzverkäufe und neue Anwendungsfälle weiter.
Sie bringt Kundenwissen und regulatorische Erkenntnisse in Produktentwicklung und Marketing ein und stimmt die Vertriebsarbeit mit Revenue Operations, Recht und Lösungsarchitektur ab.
Bei einer spät am Freitag eingehenden Demoanfrage einer Compliance-Führungskraft führt sie die Demo gemeinsam mit dem Lösungsteam noch am selben Tag durch und vereinbart bis Montag eine Evaluation.
Sie teilt Pipeline-Erkenntnisse und Vertriebserfahrungen im Team und nimmt wöchentlich an Einzelgespräch, Team-, Pipeline- und Prognosebesprechung sowie regelmäßig an Kleingruppengesprächen teil. Hinzu kommen unternehmensweite Versammlungen und Fragerunden mit der Gründungsebene.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS- oder Datenprodukten an Banken, Zahlungsanbieter, Kryptounternehmen oder Fintechs in DACH oder mindestens 4 Jahre mit tiefer Expertise in Geldwäschebekämpfung und Finanzkriminalität. Zusätzlich ist Erfahrung mit KI-Werkzeugen zur Recherche und Priorisierung von Kunden erforderlich.
Erforderlich sind nachweisbare Abschlüsse sowohl mit kurzen Verkaufszyklen als auch bei strategischen, längerfristigen und höherwertigen Aufträgen sowie die Erfüllung von Vertriebsquoten mit KI-gestützten Prognosen und Pipeline-Überprüfungen.
Gefordert werden praktische Kenntnisse regionaler Geldwäsche- und Sanktionsregelwerke sowie der Beschaffungsprozesse von Compliance-, Risiko- und Einkaufsteams.
Erforderlich ist praktische KI-Nutzung für die Neukundenansprache, Kundenplanung und Gesprächsvorbereitung mit konkreten Beispielen für Zeitgewinne oder zusätzlichen Umsatz.
Erwartet wird Erfahrung beim Pipeline-Aufbau in einem neuen Vertriebsgebiet, einschließlich persönlicher Kontaktnetzwerke und KI-gestützter Werkzeuge zum Testen und Messen wirksamer Ansätze.
Gefordert ist glaubwürdige, klare Kommunikation mit leitenden Compliance- und Risikoverantwortlichen, persönlich und virtuell, einschließlich KI-gestützter Vorbereitung jedes Gesprächs.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Erforderlich sind ein Standort in Deutschland und die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region.
KI-Kompetenz wird grundsätzlich vorausgesetzt: Die Anwendung soll zu den besten 10 Prozent innerhalb der eigenen Funktion gehören und wiederkehrende Abläufe beschleunigen, Probleme strukturieren und lösen, die Ergebnisqualität verbessern sowie Geschwindigkeit und Wirksamkeit steigern. KI soll die eigene Arbeit beschleunigen und neu gestalten, über die Automatisierung oberflächlicher Aufgaben hinaus.
Erwartet werden Klarheit, Verbindlichkeit, Ergebnisorientierung, ausgeprägte Eigenverantwortung, Anpassungsfähigkeit, enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit und häufige persönliche Abstimmung sowie kreative Problemlösung und unkonventionelles Denken.
Erforderlich ist ein sicherer Umgang mit hoher Unklarheit, rasch wechselnden Prioritäten und Zielen sowie einem schnellen, intensiven Arbeitsumfeld. Neue Informationen sollen zu Kursanpassungen führen, während Fokus und eine positive Haltung erhalten bleiben.
Zu den Auswahlmaßstäben gehören Kundenorientierung, Tempo, Fokus und Anpassungsfähigkeit sowie das schnelle Testen, Umsetzen, Messen und Verbessern von Plänen.
Erwartet werden hohe fachliche Standards bei zügiger Arbeit, durchgängige Ergebnisverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung. Hinzu kommen Bescheidenheit, Offenheit, Teamorientierung und die Bereitschaft, Feedback zu geben und anzunehmen.

Von Vorteil

Französisch und weitere relevante Sprachen sind von Vorteil.

Weitere Angaben

Gesucht werden sorgfältiges und schnelles Experimentieren, Urteilsvermögen, Entwicklungspotenzial und der Wille, rasch zu lernen. Eine Bewerbung ist auch möglich, wenn nicht jede einzelne Qualifikation erfüllt wird.

So ist Remote hier geregelt

Der Arbeitsstandort muss in Deutschland liegen. Das Team arbeitet verteilt über die britische und die mitteleuropäische Zeitzone.
Regelmäßige Reisen innerhalb der DACH-Region werden erwartet. Gespräche mit leitenden Compliance- und Risikoverantwortlichen finden persönlich und virtuell statt.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet eigenständige Gebietsverantwortung und Gestaltungsspielraum für die Marktbearbeitung mit lokalen Partnern und KI-gestützter Recherche.

So läuft die Bewerbung

Das Recruitingteam prüft jede Bewerbung. Relevante Erfahrungen und Ergebnisse sollen hervorgehoben und Bewerbungsfragen sorgfältig und korrekt beantwortet werden; die Antworten dienen der Bewertung von Fähigkeiten und Qualifikationen.
Der Ablauf umfasst ein Erstgespräch mit Recruiting und ein Gespräch mit der einstellenden Führungskraft sowie eine erste Runde mit 1–2 fachlich ausgerichteten Interviews. Die Abschlussrunde enthält eine praktische Fallstudie und findet üblicherweise als Panel statt.
Die meisten Auswahlverfahren enthalten eine Fallstudie, eine Prüfung der KI-Kompetenz und ein Gespräch zu Führungsgrundsätzen. Angewandte KI-Kompetenz wird im Interview bewertet.
Referenzen ehemaliger Kolleginnen und Kollegen geben Einblick in Arbeitsweise und Ergebnisse. Das Recruiting erläutert den individuellen Interviewplan, die Vorbereitung sowie bei einem Angebot dessen Vergütungsdetails.
KI-Werkzeuge einschließlich Mitschrift-, Interviewassistenz- und Echtzeit-Coaching-Werkzeugen dürfen in Interviews nur mit vorheriger Genehmigung eingesetzt werden. Interne Werkzeuge für Gesprächsnotizen dienen einem einheitlichen und vertraulichen Ablauf.
Für Bewerbende mit Behinderungen sind angemessene Anpassungen des Auswahlverfahrens auf Anfrage vorgesehen.
Mit der Bewerbung wird der Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie zugestimmt; die Angaben dienen ausschließlich der Prüfung für aktuelle und künftige Stellen. Da einzelne Einstellungszyklen 24 bis 36 Monate dauern können, werden die Daten bis zu 36 Monate ab Bewerbung gespeichert und danach gelöscht, sofern gesetzlich keine andere Frist vorgeschrieben oder erlaubt ist.
Bewerbende im Europäischen Wirtschaftsraum, im Vereinigten Königreich oder in anderen Rechtsordnungen mit anwendbarem Datenschutzrecht können vor Ablauf der Speicherfrist jederzeit Auskunft, Berichtigung oder Löschung ihrer personenbezogenen Daten verlangen.

Veröffentlicht: 22.10.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

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