Account Director für Privatwirtschaftskunden in Mittel- und Osteuropa sowie Zentralasien

Arbeitszeit: Die Kernarbeitszeiten müssen sich mit CET überschneiden. Erforderlich sind Flexibilität für zentralasiatische Arbeitszeiten und gelegentliche Gespräche mit den USA, insbesondere bei komplexen Abschlüssen.
Erfahrung: Gefordert sind ≥5 Jahre SaaS-/Datenvertrieb an Banken, Zahlungs-, Krypto- oder Fintechfirmen in CEE oder Zentralasien oder ≥4 Jahre mit tiefer AML-/Finanzkriminalitätsexpertise sowie KI-, Abschluss- und Pipelineaufbauerfahrung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet Gebietsstrategie und Vertrieb von Lösungen gegen illegale Finanzaktivitäten und gestaltet den Marktzugang mit lokalen Partnern und KI-gestützter Recherche. Sie arbeitet mit Compliance- und Risikoverantwortlichen sowie Revenue Operations, Marketing, Recht, Produktmanagement und Lösungsarchitektur zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt neue Privatwirtschaftskunden in Mittel- und Osteuropa sowie Zentralasien und baut dafür Netzwerke mit internen und externen Beteiligten auf. Innerhalb der ersten 30 Tage priorisiert sie alle Zielbanken und Fintechs im Gebiet und beginnt die Ansprache der höchsten Prioritätsgruppe.
Sie gewinnt sowohl schnelle als auch größere strategische Abschlüsse, übersetzt Geldwäsche- und Betrugsprobleme in überzeugende Geschäftsszenarien und prüft KI-entworfene Kundenpläne und Angebote anhand eigener Marktkenntnisse.
Sie entwickelt ein Modell zum Aufbau einer qualifizierten Pipeline im dreifachen Umfang pro Quartal und misst die Konversion gezielter Kampagnen mit KI-gestützter Segmentierung und landessprachlicher Ansprache. Innerhalb von 90 Tagen baut sie eine qualifizierte Pipeline im Wert von mindestens dem Dreifachen ihrer Quote auf und erstellt für jedes Tier-1-Ziel einen Kundenplan.
Sie entscheidet je Markt zwischen Direktvertrieb, Wiederverkäufern und regionalen Partnern und begründet die Wahl mit KI-gestützten Analysen von Kundendaten.
Sie erweitert strategische Bestandskundenbeziehungen durch Vertragsverlängerungen, Zusatzverkäufe und neue Anwendungsfälle und gibt Kunden- sowie regulatorische Erkenntnisse an Produktmanagement und Marketing weiter.
Geht eine Demoanfrage einer Compliance-Führungskraft spät am Freitag ein, führt sie die Demo noch am selben Tag gemeinsam mit dem Lösungsteam durch und vereinbart bis Montag einen Evaluationstermin.
Sie stimmt Vertriebsaktivitäten mit Revenue Operations, Marketing, Recht, Produktmanagement und Lösungsarchitektur ab und teilt Pipeline-Erkenntnisse, Abschlussanalysen und erfolgreiche Vorgehensweisen im Team.
Sie nimmt wöchentlich an einem Einzelgespräch mit der Führungskraft sowie Team-, Pipeline- und Prognosegesprächen teil. Hinzu kommen regelmäßige Gespräche in kleineren Arbeitsgruppen, unternehmensweite Versammlungen und Fragerunden mit den Gründern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden mindestens 5 Jahre Vertrieb von SaaS- oder Datenprodukten an Banken, Zahlungsanbieter, Kryptounternehmen oder Fintechs in Mittel- und Osteuropa oder Zentralasien oder mindestens 4 Jahre mit tiefgehender Expertise in Geldwäschebekämpfung und Finanzkriminalität. Zusätzlich ist Erfahrung mit KI-Werkzeugen zur Recherche und Priorisierung von Kunden erforderlich.
Erforderlich sind nachweisliche Abschlüsse sowohl mit kurzen Verkaufszyklen als auch bei strategischen, längerfristigen und höherwertigen Geschäften sowie die Erfüllung von Vertriebsquoten unter Einsatz KI-gestützter Prognosen und Pipeline-Reviews.
Erforderlich sind praktische Kenntnisse regionaler Vorschriften zur Geldwäschebekämpfung und zu Sanktionen sowie der Beschaffungsprozesse von Compliance-, Risiko- und Einkaufsteams.
Erwartet wird praktische KI-Nutzung für Kundengewinnung, Kundenplanung und Gesprächsvorbereitung mit konkreten Beispielen für Zeitersparnis oder zusätzliche Umsätze.
Erforderlich ist Erfahrung mit dem Pipelineaufbau in einem neuen Gebiet, dem Aufbau persönlicher Kontaktnetzwerke und KI-gestützten Werkzeugen zum Testen und Messen wirksamer Ansätze.
Erwartet wird glaubwürdige, klare Kommunikation mit leitenden Compliance- und Risikoverantwortlichen, persönlich und virtuell, einschließlich KI-gestützter Vorbereitung jedes Gesprächs.
Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.
Erforderlich sind ein Standort in Polen und Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region.
KI-Kompetenz ist eine Grundvoraussetzung: Erwartet wird eine Anwendung auf dem Niveau der besten 10 Prozent der eigenen Funktion, um wiederkehrende Abläufe zu beschleunigen, Probleme zu strukturieren und zu lösen, die Ergebnisqualität zu verbessern und Geschwindigkeit sowie Wirksamkeit zu steigern. KI soll die fachliche Arbeit weiterentwickeln und nicht nur oberflächliche Aufgaben automatisieren.
Erwartet werden Klarheit, Verbindlichkeit, Ergebnisorientierung, hohe Eigenverantwortung und Rechenschaft für die eigenen Ergebnisse sowie enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit und häufige intensive Kommunikation.
Erforderlich sind Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösung auch bei hoher Unklarheit und schnell wechselnden Prioritäten und Zielen. Neue Informationen sollen zu Kursanpassungen führen, während Fokus und eine positive Haltung im schnellen, intensiven Arbeitsumfeld erhalten bleiben.
Zu den Auswahlmaßstäben gehören Kundenorientierung, zügiges und fokussiertes Handeln sowie die Bereitschaft, Pläne als Experimente schnell zu testen, umzusetzen, zu messen und weiterzuentwickeln.
Erwartet werden hohe fachliche Standards bei zügiger Arbeit, durchgängige Ergebnisverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung. Bescheidenheit, Offenheit, Teamorientierung sowie das Geben und Annehmen von Feedback gehören ebenfalls zu den Auswahlmaßstäben.

Von Vorteil

Russischkenntnisse oder Kenntnisse einer für Mittel- und Osteuropa relevanten Sprache sind ein deutlicher Vorteil.

Weitere Angaben

Gesucht werden Menschen mit dem Wunsch nach wirksamer Arbeit, Freude an schnellen und sorgfältigen Experimenten sowie Urteilsvermögen, Entwicklungspotenzial und dem Willen, schnell zu lernen; die Erfüllung sämtlicher Kriterien ist keine Voraussetzung für eine Bewerbung.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle ist in Polen angesiedelt und arbeitet in einem verteilten Team über britische und mitteleuropäische Zeitzonen hinweg.
Die Rolle setzt regelmäßige Reisen innerhalb von Mittel- und Osteuropa sowie Zentralasien voraus.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet volle Verantwortung für ein Vertriebsgebiet und Gestaltungsspielraum für die Marktbearbeitung mit lokalen Partnern und KI-gestützter Recherche.

So läuft die Bewerbung

Das Recruitingteam prüft jede Bewerbung. Relevante Erfahrungen und Ergebnisse sollen hervorgehoben und die Bewerbungsfragen sorgfältig und korrekt beantwortet werden, da sie zur Bewertung der Qualifikationen dienen.
Der Ablauf umfasst ein Recruiting-Erstgespräch, ein vertiefendes Gespräch mit der einstellenden Führungskraft und eine erste Runde mit 1–2 fachlichen Interviews. Der konkrete Interviewplan und Hinweise zur Vorbereitung werden individuell mitgeteilt.
Die meisten Verfahren enthalten eine Fallstudie, eine KI-Kompetenzprüfung und ein Gespräch über Führungsprinzipien. Die Abschlussrunde besteht aus einer praktischen Fallstudie, üblicherweise als Panelgespräch; angewandte KI-Kompetenz wird im Interviewverfahren bewertet.
Referenzen ehemaliger Kolleginnen und Kollegen geben Einblick in Arbeitsweise und Ergebnisse. Bei einem Angebot erläutert das Recruitingteam die Angebots- und Vergütungsdetails.
KI-Werkzeuge jeder Art, einschließlich Mitschreibhilfen, Interviewassistenten und Echtzeit-Coaching, dürfen während der Interviews nur nach vorheriger Genehmigung eingesetzt werden. Interne Werkzeuge zur Gesprächsdokumentation dienen einem einheitlichen und vertraulichen Ablauf.
Für Bewerbende mit Behinderungen werden angemessene Anpassungen im Bewerbungsverfahren ermöglicht.
Die Bewerbung beinhaltet die Zustimmung zur Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie zur Prüfung aktueller und künftiger Stellenbesetzungen. Bestimmte Einstellungsverfahren können 24 bis 36 Monate dauern; Bewerbungsdaten werden bis zu 36 Monate ab Bewerbung aufbewahrt und danach gelöscht, sofern gesetzlich keine andere Frist vorgeschrieben oder zulässig ist.
Bewerbende im Europäischen Wirtschaftsraum, im Vereinigten Königreich oder in anderen Rechtsordnungen mit anwendbarem Datenschutzrecht können vor Ablauf der Aufbewahrungsfrist Auskunft, Berichtigung oder Löschung verlangen. Auch Bewerbungen ohne Erfüllung sämtlicher Kriterien werden berücksichtigt; Entwicklungspotenzial, Urteilsvermögen und schnelle Lernbereitschaft zählen zur Auswahl.

Veröffentlicht: 22.10.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.