Account Director für Zentralbanken und Aufsichtsbehörden in EMEA

Arbeitszeit: Verbindlich sind Online- und Zusammenarbeitszeiten während britischer und mitteleuropäischer Kernzeiten. Gelegentliche spätere Gespräche zu US-EMEA-Geschäften erfordern Flexibilität.
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 6 Jahre Vertrieb von SaaS-, Datenintelligenz- oder Ermittlungslösungen an Zentralbanken, Finanzaufsichten, FIUs oder vergleichbare Behörden in EMEA.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle vertreibt Lösungen gegen illegale Finanzströme an öffentliche Institutionen in EMEA und begleitet komplexe Beschaffungsprozesse. Sie entwickelt Kundenbeziehungen und arbeitet mit Lösungsarchitektur, Recht, Deal Desk, Partnerschaften, Marketing, Policy und Produktentwicklung zusammen.

Deine Aufgaben

Innerhalb der ersten 30 Tage werden sämtliche Zentralbanken, Aufsichten und FIUs im Vertriebsgebiet profiliert, priorisiert und die wichtigsten kontaktiert. KI hilft dabei, Budgetverantwortliche, Entscheider, interne Fürsprecher und regulatorische Auslöser zu identifizieren.
Aus Aufsichts- und Durchsetzungsproblemen werden überzeugende Geschäftsszenarien für sechs- und siebenstellige Abschlüsse entwickelt. KI-generierte Kundenpläne werden mit eigenem Urteil überarbeitet.
Eine qualifizierte Vertriebspipeline mit dreifacher Abdeckung wird durch gezielte Ansprache, regionale Veranstaltungen und gemeinsame Marketingkampagnen aufgebaut und gepflegt; die Konversion wird gemessen.
Ausschreibungen, Rahmenverträge und Einzelabrufe werden mit Lösungsarchitektur, Recht und Deal Desk korrekt und fristgerecht bearbeitet. Auch bei behördlichen Angebotsanfragen mit nur wenigen Tagen Antwortfrist werden hochwertige Antworten koordiniert.
Bestandskunden werden durch Verlängerungen, Erweiterungen und Empfehlungen entwickelt. KI-Zusammenfassungen von Nutzungsdaten und Gesprächsnotizen helfen, Erweiterungspotenziale früh zu erkennen.
Erkenntnisse von Aufsichten und Kunden fließen an Policy, Produktentwicklung und Marketing zurück, damit neue Versionen regionale Arbeitsweisen berücksichtigen. Partnerschaften und weitere Fachbereiche unterstützen die Vertriebsarbeit.
Bei einer dringenden Aufsichtsanfrage am späten Freitag werden ein Gespräch und eine Demonstration gemeinsam mit dem Lösungsteam noch am selben Tag ermöglicht.
Wöchentlich finden Einzelgespräche mit der Führungskraft sowie Team-, Pipeline- und Prognosebesprechungen statt; Pod-Termine erfolgen alle zwei Wochen. Hinzu kommen unternehmensweite Versammlungen und Fragerunden mit der Gründungsebene.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, Datenintelligenz- oder Ermittlungslösungen an Zentralbanken, Finanzaufsichten, FIUs oder vergleichbare Behördenkunden in EMEA.
Erforderlich sind nachweisbare sechs- und siebenstellige Abschlüsse sowie die Erfüllung von Vertriebsquoten in langen Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten.
Vorausgesetzt werden bestehende Beziehungen zu Zentralbanken, Aufsichten oder FIUs in EMEA und Glaubwürdigkeit gegenüber hochrangigen Amtsträgern.
Erforderlich sind anwendbare Kenntnisse von MiCA, dem EU-Geldwäscherahmen und den Beschaffungsverfahren öffentlicher Auftraggeber.
Erwartet wird praktische KI-Nutzung für Kundenrecherche, Planung und Gesprächsvorbereitung mit konkreten Beispielen für Zeitgewinne oder zusätzliche Umsätze.
Erforderlich sind glaubwürdige, klare Kommunikation mit Führungskräften der oberen Leitungsebene vor Ort und virtuell sowie die Fähigkeit, Inhalte überzeugend als Geschichte zu vermitteln.
Fließendes Englisch wird vorausgesetzt.
Vorausgesetzt werden ein Standort in Frankreich, Belgien, Spanien oder den Niederlanden und die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der Region.
KI-Kompetenz ist eine Grundanforderung: Erwartet wird ein Niveau unter den besten 10 Prozent der eigenen Funktion bei der Beschleunigung wiederholbarer Abläufe, der Strukturierung und Lösung von Problemen sowie der Verbesserung von Qualität, Geschwindigkeit und Wirkung. KI soll die eigene Arbeit weiterentwickeln und nicht nur oberflächliche Aufgaben automatisieren.
Erwartet werden Klarheit, konsequente Umsetzung und Wirkung sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und kreativer Problemlösung.
Erforderlich sind der produktive Umgang mit hoher Unklarheit und rasch wechselnden Prioritäten und Zielvorgaben, persönliche Rechenschaftspflicht, enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit und häufige intensive Kommunikation. Erwartet werden unkonventionelles Denken, Dringlichkeit und Ergebnisorientierung.
Erwartet wird, bei neuen Informationen den Kurs anzupassen und in einem schnellen, intensiven Umfeld fokussiert und positiv zu bleiben.
Zu den Einstellungsmaßstäben gehören Kundenorientierung, Tempo, Fokus und Anpassungsfähigkeit sowie experimentelles Arbeiten durch schnelles Testen, Umsetzen, Messen und Verbessern.
Erwartet werden hohe fachliche Standards bei zügiger Umsetzung, durchgehende Ergebnisverantwortung und kontinuierliche Weiterentwicklung.
Erwartet werden Bescheidenheit, Offenheit, Teamorientierung sowie die Bereitschaft, Feedback zu geben und anzunehmen und konstruktiv zur Zusammenarbeit beizutragen.

Von Vorteil

Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Weitere Angaben

Gesucht werden Menschen, die ihrer Arbeit Bedeutung beimessen und schnell sowie sorgfältig experimentieren. Entwicklungspotenzial, Urteilsvermögen und der Wille zu schnellem Lernen zählen bei der Auswahl; nicht sämtliche Kriterien müssen erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Das Team arbeitet verteilt über die britische und die mitteleuropäische Zeitzone. Der Standort der Stelleninhaberin oder des Stelleninhabers muss in Frankreich, Belgien, Spanien oder den Niederlanden liegen.
Regelmäßige Reisen innerhalb der EMEA-Region sind erforderlich.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet eigenständige Verantwortung für ein Vertriebsgebiet und Gestaltungsspielraum bei der Vertriebsstrategie.

So läuft die Bewerbung

Das Recruitingteam prüft jede Bewerbung. Relevante Erfahrung und erzielte Wirkung sollen hervorgehoben werden; durchdachte und korrekte Antworten auf Bewerbungsfragen dienen der Bewertung der Qualifikationen.
Der Ablauf umfasst ein Recruitinggespräch und ein vertiefendes Gespräch mit der einstellenden Führungskraft sowie 1–2 erste Fachinterviews. Der konkrete Interviewplan und Vorbereitungshinweise werden im Verlauf mitgeteilt.
Die Abschlussrunde enthält eine praktische Fallstudie und findet üblicherweise als Panel statt. Die meisten Auswahlverfahren umfassen außerdem eine KI-Kompetenzprüfung und ein Gespräch zu Führungsprinzipien; angewandte KI-Kompetenz wird im Interview bewertet.
Ehemalige Kolleginnen und Kollegen werden als Referenzen einbezogen. Bei einem Angebot werden die Vergütungsdetails erläutert.
KI-Werkzeuge einschließlich Mitschrift-, Interviewassistenz- und Echtzeit-Coaching-Werkzeugen dürfen in Interviews nur mit vorheriger Genehmigung eingesetzt werden. Interne Werkzeuge für Gesprächsnotizen sollen einen einheitlichen und vertraulichen Ablauf gewährleisten.
Für Bewerbende mit Behinderungen sind angemessene Anpassungen des Auswahlverfahrens vorgesehen.
Bewerbungsdaten werden ausschließlich zur Bewertung für aktuelle und zukünftige Stellen verarbeitet. Da Auswahlzyklen für bestimmte Positionen 24 bis 36 Monate dauern können, werden die Daten bis zu 36 Monate ab Bewerbung aufbewahrt und anschließend gelöscht, sofern gesetzlich keine andere Frist erforderlich oder zulässig ist.
Mit der Bewerbung wird der Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie zugestimmt. Im EWR, im Vereinigten Königreich und in anderen Rechtsräumen mit entsprechenden Datenschutzgesetzen können Betroffene vor Ablauf der Aufbewahrungsfrist jederzeit Auskunft, Berichtigung oder Löschung verlangen.

Veröffentlicht: 23.10.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

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