Account Executive

Arbeitszeit: Es gelten flexible Arbeitszeiten; Fokuszeiten werden respektiert.
Erfahrung: Gefordert sind 2–3 Jahre Sales-Erfahrung, mindestens 2 Jahre Sales mit eigener Closing-Verantwortung und mindestens 1–2 Jahre nachweisbare Closing-Erfahrung. Erfahrung mit Discovery Calls, Software-Demos und Multi-Threading wird erwartet.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle unterstützt Umsatzwachstum und Marktexpansion durch beratenden Vertrieb von GRC-Software. Sie betreut qualifizierte Opportunities bis zum Abschluss, überzeugt Entscheider auf Geschäftsführungs- und C-Level und arbeitet mit internen und externen Stakeholdern zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut und entwickelt Inbound-Leads sowie gezielt vorqualifizierte Outbound-Opportunities eigenständig weiter und verantwortet den Vertriebsprozess von Discovery und Demo über Angebot und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss.
Sie führt strukturierte Bedarfsanalysen und Remote-Produktdemos durch und berät potenzielle Kunden zum nachhaltigen geschäftlichen Nutzen der GRC-Plattform.
Sie entwickelt maßgeschneiderte Angebote anhand individueller Kundenanforderungen und vermittelt den geschäftlichen Mehrwert gegenüber Entscheidern auf C-Level.
Sie entwickelt die Pipeline kontinuierlich weiter, erstellt belastbare Prognosen und verfolgt gemeinsame Vertriebsziele.
Sie pflegt die Pipeline strukturiert im CRM und dokumentiert Vertriebsaktivitäten sorgfältig.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Vorausgesetzt werden mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung mit eigener Closing-Verantwortung, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Lösungen.
Das Profil verlangt 2–3 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
Gefordert sind mindestens 1–2 Jahre nachweisbare Closing-Erfahrung, vorzugsweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen.
Erwartet wird Erfahrung in der Durchführung von Discovery Calls und Software-Demos.
Erwartet werden die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu verstehen und in passende Lösungen zu übersetzen, sowie eine ausgeprägte Beratungsorientierung im Vertrieb.
Vorausgesetzt werden Sicherheit bei der Begleitung von Entscheidungsprozessen und Vertragsverhandlungen sowie Verhandlungssicherheit und Abschlussstärke.
Erwartet wird ein sicherer Umgang mit CRM-Systemen; Kenntnisse in HubSpot sind ideal.
Erwartet werden strukturierte Pipeline-Pflege und eine saubere Dokumentation der Vertriebsaktivitäten.
Vorausgesetzt werden sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, geschäftlichen Mehrwert klar zu vermitteln.
Erforderlich sind fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Erwartet wird eine strukturierte Discovery nach etablierten Frameworks wie BANT oder MEDDIC.
Erwartet werden Erfahrung im Einbinden mehrerer Ansprechpartner pro Deal durch Multi-Threading sowie Gespür für Stakeholder-Management.
Erwartet wird ein sauberes, belastbares Forecasting der eigenen Pipeline.
Vorausgesetzt wird Sicherheit im Verkauf an Geschäftsführer und Entscheider auf C-Level.
Erwartet werden eine strukturierte, zielorientierte und eigenständige Arbeitsweise sowie schnelle Auffassungsgabe und starkes analytisches Denkvermögen.
Erwartet werden hohe Eigenmotivation, Lernbereitschaft und individuelle Initiative.
Erwartet werden Leidenschaft für Vertrieb und partnerschaftliche Kundenarbeit sowie Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
Erwartet wird die Bereitschaft, den Aufbau eines führenden GRC- beziehungsweise Compliance-SaaS-Anbieters aktiv zu unterstützen.

Von Vorteil

Erfahrung im Vertrieb an SMB- und/oder Mid-Market-Kunden ist von Vorteil.
Idealerweise bestehen Erfahrung im GRC-Vertrieb oder Berührungspunkte mit regulatorischen Produkten, etwa zu Datenschutz, Informationssicherheit oder Compliance; auch Berührungspunkte mit rechtlichen Produkten sind erwünscht.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist remote innerhalb ganz Deutschlands möglich; alternativ kann im Berliner Büro oder hybrid gearbeitet werden.
Das Berliner Büro steht als Arbeitsort zur Wahl; außerdem werden Offsites und regelmäßige Teamevents angeboten.

Das wird angeboten

Es gibt eine ungedeckelte Provision mit Accelerators, die bei Zielübererfüllung einen überproportionalen Verdienst ermöglichen.
Geboten werden Entwicklungsperspektiven und ein jährliches Weiterbildungsbudget.
Zum Angebot gehören 30 Urlaubstage und eine Arbeitskultur, die Fokuszeiten respektiert.
Die technische Ausstattung umfasst ein MacBook und weitere Arbeitsmittel.
Weitere Leistungen umfassen ein Sportangebot, ein Deutschlandticket und eine betriebliche Altersvorsorge.
Offsites und regelmäßige Teamevents werden angeboten.

Veröffentlicht: 12.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.