Account Executive für die DACH-Region (deutschsprachig)

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 5 Jahre SaaS-Vertriebserfahrung mit Erfolgen im Neugeschäft und/oder Kundenausbau sowie Erfahrung mit Unternehmenssoftware und Führungskräften.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt strategische Unternehmenskunden für SaaS- und KI-gestützte Lösungen für digitale Barrierefreiheit und Content-Performance. Sie arbeitet mit leitenden Kundenverantwortlichen sowie Marketing, Solutions Engineering, Value Consulting und Customer Success zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet mit einer Vertriebsquote den gesamten Verkaufszyklus von Akquise und Bedarfsanalyse über Lösungsabstimmung und Verhandlung bis zum Abschluss. Sie gewinnt neue Unternehmenskunden und entwickelt Ausbaupotenziale in der DACH-Region; die betreuten Unternehmen erzielen typischerweise Umsätze von 250 Millionen bis über 5 Milliarden.
Sie baut vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Entscheidungsverantwortlichen in Marketing, Digital, Kommunikation, IT, Barrierefreiheit und Einkauf auf. Dabei bindet sie mehrere Beteiligte parallel ein, um komplexe Einkaufsprozesse und lange Vertriebszyklen zu steuern.
Sie ermittelt geschäftliche Herausforderungen und richtet Lösungen für Barrierefreiheit, Analytics, SEO und Content Intelligence auf messbare Geschäftsergebnisse aus.
Sie gestaltet gemeinsam mit Marketing, Solutions Engineering, Value Consulting und Customer Success passgenaue Kundenkontakte. Innerhalb der Vertriebsorganisation unterstützt sie Zusammenarbeit, kontinuierliches Lernen und Wissensaustausch.
Sie pflegt präzise Vertriebsprognosen und die Pipeline in Salesforce und sorgt für eine strukturierte Weiterentwicklung der Verkaufschancen.
Sie hält ihr Wissen über Vorschriften zur digitalen Barrierefreiheit in der EU und DACH-Region, Entwicklungen der KI-Governance und Compliance-Anforderungen von Unternehmen aktuell.
Sie vertritt das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Kundenforen in der EMEA-Region.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislich starken Erfolgen im Neugeschäft und/oder beim Ausbau bestehender Kunden.
Erforderlich ist Erfahrung im Vertrieb von Martech, Digital-Experience-Software oder verwandter Unternehmenssoftware, beispielsweise Adobe, Oracle, Demandbase, Amplitude, Braze oder 6sense.
Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten bei Unternehmenskunden zu steuern.
Erforderlich ist Erfahrung im Umgang mit leitenden Verantwortlichen und Führungskräften auf Geschäftsleitungsebene, etwa CMO, CDO, CIO oder vergleichbaren Funktionen.
Erforderlich sind ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und die Fähigkeit, große strategische Geschäfte aufzubauen, zu prognostizieren und abzuschließen.
Erwartet werden eine kooperative Haltung sowie ausgeprägte Handlungs- und Lernorientierung und die Bereitschaft zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit.
Erforderlich sind hohe Belastbarkeit, Anpassungsfähigkeit und Leistungsorientierung in einem dynamischen Umfeld.

Von Vorteil

Erfahrung im Vertrieb auf dem DACH-Markt wird ausdrücklich bevorzugt.
Bevorzugt wird Vertriebserfahrung in regulierten oder stark durch Governance geprägten Branchen, etwa Finanzdienstleistungen, Versicherungen oder dem öffentlichen Sektor.
Erwünscht ist Begeisterung für digitale Barrierefreiheit, inklusives Design, ESG oder verantwortungsvolle KI.
Erwünscht ist Vertrautheit mit wertorientierten Vertriebsmethoden wie MEDDICC oder vergleichbaren Ansätzen sowie mit beratendem Vertrieb an Unternehmenskunden.

Weitere Angaben

Falls die Rolle FedRAMP-bezogene Aufgaben umfasst, kann eine erfolgreiche bundesrechtliche I-9-Prüfung der Identität und Beschäftigungsberechtigung erforderlich sein.
Falls FedRAMP-bezogene Aufgaben den Zugang zu kontrollierten Systemen, Umgebungen oder Daten einschließen, können bestimmte Rollen auf US-Staatsangehörige oder Personen mit rechtmäßigem dauerhaftem Aufenthaltsstatus in den USA beschränkt sein.
Für anwendbare Rollen hängt ein Beschäftigungsangebot von der Bestätigung ab, dass die Mindestzugangsanforderungen der für die Position erforderlichen FedRAMP-Autorisierungsstufe erfüllt sind. Bei FedRAMP-bezogenen Aufgaben kann die Beschäftigung diesen Autorisierungs- und Prüfanforderungen unterliegen.

So ist Remote hier geregelt

Zur Rolle gehört die Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und regionalen Kundenforen in der EMEA-Region.

Das wird angeboten

Für Beschäftigte in Deutschland werden 30 Tage Jahresurlaub sowie bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement angeboten.
Zu den Leistungen in Deutschland zählen gesetzlicher Krankenversicherungsschutz, digitale Essensgutscheine, Unterstützung für eine Arbeitsplatzbrille sowie monatliche Zuschüsse für Homeoffice und Mobiltelefon.
Die Leistungen in Deutschland umfassen die Teilnahme an der gesetzlichen Rentenversicherung.

So läuft die Bewerbung

Bewerbungen sind auch möglich, wenn nicht sämtliche Anforderungen erfüllt werden.
Falls die Rolle FedRAMP-bezogene Aufgaben umfasst, können im Bewerbungs- und Einstellungsverfahren entsprechende Identitäts- und Zugangsprüfungen erforderlich sein. Ein Beschäftigungsangebot kann dann von der Bestätigung der erforderlichen Zugangsberechtigung abhängen.
Personenbezogene Bewerbungsdaten können gemäß der Datenschutzerklärung im erforderlichen Umfang weltweit übertragen, abgerufen und gespeichert werden.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.