Account Executive für Geschäftskunden in Deutschland

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind mindestens drei Jahre direkter B2B-SaaS- oder Infrastrukturvertrieb mit konstanter Zielerreichung. Dazu gehört Erfahrung mit technischen Geschäften im Bereich von 50.000 bis 300.000+ US-Dollar.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet Neukundengewinnung und Bestandskundenausbau im technischen Vertrieb über den gesamten Verkaufszyklus. Sie verbindet technische Validierung mit messbarem Kundennutzen und arbeitet mit Field Architects, Marketing, Customer Success, Produktteams und Partnern zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle priorisiert Geschäftskunden und Mittelstandskunden, spricht potenzielle Neukunden an, qualifiziert Verkaufschancen und gewinnt neue Kunden.
Sie baut die Pipeline durch direkte Ansprache sowie Produkt-, Marketing-, BDR-, Partner- und Kundensignale auf und verantwortet deren Qualität und Fortschritt.
Sie führt Verkaufschancen vom Erstgespräch und der Bedarfsermittlung über technische Validierung, Sicherheits- und Beschaffungsprozesse sowie Preisgestaltung und Verhandlung bis zum Abschluss.
Sie vermittelt technischen und kaufmännischen Beteiligten den Lösungsnutzen und verknüpft die Architektur mit messbaren Kundenergebnissen.
Sie bindet und erweitert zugewiesene Kunden durch zusätzliche Workloads, Kapazitäten, Anwendungsfälle und Geschäftsbereiche und sorgt für eine geordnete Übergabe an die nachgelagerten Betreuungsteams.
Sie nutzt MEDDPICC oder eine vergleichbare Methode und dokumentiert Pipeline, Prognosen, Aktivitäten und nächste Schritte korrekt in Salesforce.
Sie arbeitet mit Field Architects, Marketing, Customer Success, Produktteams und Partnern an einer guten Kundenerfahrung.
Sie gibt Erkenntnisse aus dem Kundenkontakt weiter und entwickelt damit das Vertriebsvorgehen beim Übergang zu einem kombinierten produktgeleiteten und vertriebsgetriebenen Ansatz mit.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gesucht wird eine technisch versierte und unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit.
Erforderlich sind mindestens drei Jahre Erfahrung im direkten B2B-SaaS- oder Infrastrukturvertrieb mit konstanter Erreichung der Vertriebsziele.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge bei der eigenständigen Gewinnung und dem Abschluss neuer Kunden sowie bei der Steuerung der Vertriebsgeschwindigkeit im Geschäftskunden- oder Mittelstandssegment.
Erforderlich ist Erfahrung in der Führung technischer Verkaufsvorgänge im Bereich von 50.000 bis 300.000+ US-Dollar.
Erwartet wird Vertrautheit mit Cloud-native-Technologie, Dateninfrastruktur, Objektspeicherung, KI/ML, Lakehouse, Analytics, HPC oder angrenzenden Plattformen.
Erwartet wird ein glaubwürdiges Auftreten gegenüber Infrastrukturverantwortlichen auf VP-Ebene, Engineering-Führungskräften, Enterprise Architects und vergleichbaren technischen Entscheidern.
Erforderlich ist ein kennzahlenbasierter Ansatz bei Pipeline-Aufbau, Qualifizierung, nutzenorientiertem Verkauf, Prognosen und Verhandlungen.
Erwartet wird Erfahrung im Ausbau von Kundenkonten durch Cross-Selling, Upselling und messbaren Kundennutzen.
Erwartet werden Sicherheit in einem Unternehmen in der Früh- oder Wachstumsphase und eine ausgeprägte funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
Erforderlich ist Erfahrung mit Objektspeicherung, S3 oder Cloud-native-Technologien.
Erwartet wird Erfahrung mit einem kombinierten produktgeleiteten und vertriebsgetriebenen Vertriebsansatz.
Erwartet wird Vertrautheit mit Salesloft, Outreach oder LinkedIn Sales Navigator.
Erforderlich ist eine Schulung in MEDDPICC, Force Management oder Challenger.
Erwartet wird Erfahrung im gemeinsamen Vertrieb mit Partnern.

Veröffentlicht: 13.10.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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