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Vertriebsverantwortliche Person für Großkunden im DACH-Raum
Die Rolle entwickelt das Großkundengeschäft im DACH-Raum für Software für groß angelegte Bau- und Inbetriebnahmeprojekte in Life Sciences und Technologie. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus und baut eine Pipeline aus Neugeschäft und unerschlossenen Potenzialen bestehender Kunden auf. Dazu gehören kanalübergreifende Outbound-Kampagnen, Gebietsplanung, Kundenrecherche und der Aufbau von Beziehungen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung. Die Rolle gestaltet interne und externe Vertriebsprozesse mit, fördert die Zusammenarbeit zwischen Teams und dokumentiert Aktivitäten und Ergebnisse in HubSpot. Technische Anforderungen und Geschäftsergebnisse werden mit geschäftlichen Bedürfnissen verknüpft, um den Return on Investment zu vermitteln.
HubSpot
HubSpot · für die Aufgabe erforderlichSämtliche Aktivitäten und Ergebnisse werden mit HubSpot verwaltet, nachverfolgt und berichtet.
+5
- Kundentermine · erforderlich
Die Teilnahme an Veranstaltungen und Kundentreffen, etwa Konferenzen und Roadshows, erfolgt durchschnittlich einmal alle zwei Monate.
- Branchenexpertise · erforderlich
Erforderlich ist tiefgehende Expertise in Pharma, Halbleitern, Energie oder Lebensmitteln und Getränken.
- SaaS-Vertrieb · erforderlich
Nachgewiesene Erfolge im SaaS-Vertrieb sind erforderlich.
- Go-to-Market · erforderlich
Erforderlich ist Go-to-Market-Erfahrung mit Kundenschulung zu bewährten Vorgehensweisen, Produktfunktionen, neuen Versionen und Upgrades.
- Outbound-Kampagnen · Aufgabe · erforderlich
Neue Geschäftsmöglichkeiten werden durch kanalübergreifende Outbound-Kampagnen generiert.
- Kundentermine · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Mind. 5 Jahre
Deine Aufgaben
- Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus für Großkunden im DACH-Raum, gestaltet interne und externe Vertriebsprozesse mit und baut eine Pipeline aus Neugeschäft und unerschlossenen Potenzialen bei Bestandskunden auf.
- Sie generiert neue Geschäftsmöglichkeiten durch kanalübergreifende Outbound-Kampagnen und entwickelt einen Gebietsplan mit Zielkunden und Strategien zum Pipeline-Aufbau.
- Sie recherchiert Zielunternehmen, identifiziert wichtige Entscheidungsträger, weckt Interesse und entwickelt Kundenkonten zur Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten weiter.
- Sie nimmt durchschnittlich einmal alle zwei Monate an Veranstaltungen und Kundentreffen teil, etwa an Konferenzen und Roadshows.
- Sie entwickelt Kundenbeziehungen zur Neukundengewinnung und Kundenbindung.
- Sie verwaltet und verfolgt sämtliche Aktivitäten und Ergebnisse in HubSpot und erstellt entsprechende Berichte.
- Sie verknüpft technische Anforderungen und Geschäftsergebnisse mit geschäftlichen Bedürfnissen, um den Return on Investment zu vermitteln.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, SaaS-Vertriebserfolge sowie erfolgreiche Lead-Nachverfolgung und Vertriebsentwicklung auf mehreren Führungsebenen. GTM-Erfahrung mit Kundenschulung ist erforderlich.
Erforderlich9 Punkte
- Erwartet werden eine auf aktive Neukundengewinnung ausgerichtete Vertriebsmentalität und nachgewiesene Erfolge im SaaS-Vertrieb.
- Erforderlich ist tiefgehende Branchenexpertise in Pharma, Halbleitern, Energie oder Lebensmitteln und Getränken.
- Vertriebsziele werden regelmäßig übertroffen.
- Erwartet werden wirksame Kommunikationsfähigkeiten, die die Zusammenarbeit zwischen Teams fördern.
- Erforderlich sind Eigeninitiative und nachgewiesene Erfolge bei glaubwürdiger Lead-Nachverfolgung und Vertriebsentwicklung auf mehreren Führungsebenen innerhalb einer Organisation.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Vertriebsposition sind erforderlich.
- Erforderlich ist die Fähigkeit, in einem dynamischen Vertriebsteam zu arbeiten.
- Erwartet werden ein positives, energiegeladenes Auftreten am Telefon, ausgezeichnetes Zuhören und starke schriftliche Ausdrucksfähigkeiten.
- Erforderlich ist Go-to-Market-Erfahrung mit der Vermittlung bewährter Vorgehensweisen, von Produktfunktionen, neuen Versionen und Upgrades an Kunden.
Von Vorteil1 Punkt
- Ein Beziehungsnetzwerk zu Führungskräften in Unternehmen des idealen Kundenprofils wird bevorzugt.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Rolle wird in einem Remote-Arbeitsmodell ausgeübt.
- Präsenz
Die Teilnahme an Veranstaltungen und Kundentreffen, etwa Konferenzen und Roadshows, erfolgt durchschnittlich einmal alle zwei Monate.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Geboten wird eine wettbewerbsfähige Vergütung.
- Die kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung wird unterstützt.
- Die Rolle bietet ein positives Teamumfeld und die Zusammenarbeit in einem globalen, international vielfältigen Team.
Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.
Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 21.07.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.