Account Executive für Großkunden in Süddeutschland

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind nachweisbare Enterprise-Vertriebserfolge, Neukundengewinnung und Abschlüsse komplexer sechs- und siebenstelliger Geschäfte mit langen Vertriebszyklen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt Enterprise-Geschäft in Süddeutschland und verbindet Cyberresilienz und technischen Schutz von Daten mit wirtschaftlichem Kundennutzen. Sie führt komplexe Vertriebsprozesse und koordiniert technische, vertriebliche und kundenbezogene Teams sowie Partner und Führungskräfte.

Deine Aufgaben

Die Rolle erreicht quartalsweise und jährliche Umsatzziele für ein definiertes Portfolio großer Unternehmenskunden und hochwertiger Interessenten.
Sie entwickelt und realisiert Gebiets- und Kundenpläne für Neukundengewinnung, Wettbewerbsverdrängung und nachhaltigen Kundenausbau.
Sie baut qualifizierte Vertriebspipeline durch Führungskräftekontakte, gezielte Akquise, Kundenempfehlungen, Partner und Technologieallianzen auf und entwickelt sie weiter.
Sie führt komplexe Vertriebszyklen mit CIOs, CISOs, Infrastrukturverantwortlichen, Einkauf, Partnern und unterstützenden Führungskräften.
Sie erstellt Business Cases, die Cyberresilienz und technischen Schutz von Daten mit finanziellem Nutzen, Risikoreduktion und betrieblichen Prioritäten verbinden.
Sie koordiniert ein integriertes Kundenteam aus Sales Engineering, Partnervertrieb, Marketing, Customer Success, Professional Services und Unternehmensleitung.
Sie pflegt während des gesamten Vertriebszyklus ein präzises Opportunity-Management, eine fundierte Qualifizierung und verlässliche Prognosen.
Sie baut langfristige Kundenbeziehungen durch Glaubwürdigkeit, wirtschaftlichen Nutzen und verlässliche Leistung auf und pflegt regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im Vertriebsgebiet.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten in Enterprise-Software, SaaS, Cybersicherheit, Datenmanagement, Cloud-Infrastruktur oder einem eng verwandten Markt.
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung mit dem Abschluss komplexer sechs- und siebenstelliger Enterprise-Geschäfte mit langen Vertriebszyklen und mehreren Entscheidungsträgern.
Die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden muss nachgewiesen werden; der Ausbau übernommener Bestandskunden allein genügt nicht.
Erwartet werden Marktzugang, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kundenvertretern und Partnern sowie nachweisbare Erfolge beim Aufbau qualifizierter Enterprise-Pipeline und strategischer Chancen, die zu profitablem Wachstum und wesentlichen Geschäftsergebnissen führen.
Erforderlich ist ein etabliertes, aktives Netzwerk zu Enterprise-Kunden, C-Level-Entscheidungsträgern, Vertriebspartnern und Technologieallianzen im relevanten deutschen Vertriebsgebiet.
Erforderlich sind fundierte Kenntnisse des deutschen Enterprise-Technologiemarkts einschließlich Kundenprioritäten, Wettbewerb, Beschaffungsstrukturen und Partnerökosystemen.
Erwartet wird die Fähigkeit, selbstständig Zugang zu Kunden zu schaffen, Geschäftschancen zu gestalten und voranzutreiben, ohne auf fortlaufende Eingriffe des Managements angewiesen zu sein.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten im wirtschaftlichen Nutzenverkauf, in Verhandlungen und in der Kommunikation mit Führungskräften.
Erwartet wird ein disziplinierter Umgang mit CRM, Qualifizierungsmethoden, Kundenplanung und Prognoseprozessen.
Erwartet werden ein kooperativer Führungsstil, persönliche Verantwortungsübernahme, Belastbarkeit und ein ausgeprägter Erfolgswille.
Erforderlich sind verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Erforderlich ist Reisebereitschaft entsprechend den Kunden- und Geschäftsanforderungen für regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im zugewiesenen Vertriebsgebiet.
Erwartet werden Eigeninitiative bei der Entwicklung von Geschäftschancen und Verantwortung vom ersten Zugang bis zum erfolgreichen Abschluss sowie Ehrgeiz und disziplinierte Umsetzung.
Erwartet werden Transparenz über Risiken, Pipeline-Qualität und Prognosesicherheit sowie die Fähigkeit, das gesamte Team einzubinden und persönlich für das Ergebnis verantwortlich zu bleiben.
Erwartet werden schnelles Lernen, ein konstruktiver Umgang mit Rückschlägen und anhaltender Einsatz. Erfolge sollen Kundenvertrauen, Partnerbeziehungen und das Team stärken.

Von Vorteil

Bevorzugt wird ein Standort in Süddeutschland mit guter Anbindung an wichtige Bahn-, Straßen- und Flugverbindungen.

So ist Remote hier geregelt

Die Stelle ist als Remote-Rolle gekennzeichnet und wird im Außendienst ausgeübt. Der Standort liegt idealerweise in Süddeutschland mit guter Bahn-, Straßen- und Fluganbindung.
Regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im zugewiesenen Gebiet gehören wesentlich zur Rolle; Reisen richten sich nach Kunden- und Geschäftsanforderungen.

So läuft die Bewerbung

Vorstellungsgespräche werden weder per E-Mail noch per Textnachricht geführt. Sensible Unterlagen wie Bankdaten oder Sozialversicherungsnummern werden vor dem ersten Arbeitstag nicht angefordert.
Bei einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen können Anpassungen für die Teilnahme am Bewerbungs- oder Interviewprozess angefragt werden.

Veröffentlicht: 19.10.2026 · Quelle geprüft: 20.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.