Account Executive für Großkunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Vorausgesetzt werden mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit durchgängiger Erreichung der Vertriebsziele.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle steuert eigenständig komplexe Vertriebsprozesse über Regionen, Geschäftsbereiche und Entscheidungsebenen hinweg, um langfristige Großkundenpartnerschaften aufzubauen. Sie entwickelt passende Lösungen und Abschlussstrategien und koordiniert dabei Führungskräfte auf Kundenseite sowie interne Fachbereiche.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt und realisiert hochwertige, komplexe Großkundenabschlüsse und erreicht oder übertrifft dabei kontinuierlich die individuellen Vertriebsziele. Durch eigene Akquise, Kundenplanung und Zusammenarbeit mit der Vertriebsentwicklung baut sie eine strategische Pipeline auf und identifiziert unerschlossene Potenziale, Erweiterungen und Chancen über mehrere Kundengesellschaften hinweg.
Sie pflegt Umsatzprognosen, Verkaufschancen und die Steuerung der Abschlussprozesse in Salesforce.
Sie analysiert mit Führungskräften die Lieferkettenstrategie, Risikolage und langfristigen Geschäftsziele der Kunden und koordiniert komplexe Einkaufsentscheidungen mit Einkauf, Betrieb, Finanzen, IT und Geschäftsleitung.
Sie entwickelt integrierte Lösungen aus mehreren Produkten entlang der Kundenprioritäten und Geschäftsergebnisse. Nutzenargumentationen, Wirtschaftlichkeitsrechnungen und Lösungsfahrpläne unterstützen den Aufbau strategischer Partnerschaften.
Sie verantwortet die gesamte Abschlussstrategie einschließlich Beteiligtenanalyse, Entscheidungskriterien und Abschlussplänen sowie anspruchsvolle Verhandlungen über Preise, Verträge und individuelle Geschäftsstrukturen. Dazu koordiniert sie Betrieb, Finanzen, Recht und Produktmanagement.
Sie verantwortet das Onboarding für skalierbaren Kundenerfolg und pflegt vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kundenverantwortlichen. Gemeinsam mit dem Account Management erschließt sie Erweiterungsmöglichkeiten und begleitet den Kundenlebenszyklus als Eskalationsstelle und strategische Beratung.
Sie bringt Marktkenntnisse und Kundenrückmeldungen in die interne Vertriebsarbeit ein und entwickelt bewährte Vorgehensweisen durch Abschlussbesprechungen und kollegiales Coaching weiter.
Sie vertritt das Unternehmen glaubwürdig und souverän in Kundeninteraktionen mit hoher geschäftlicher Tragweite.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebszyklen auf Enterprise-Ebene mit kontinuierlicher Erreichung der Vertriebsziele.
Vorausgesetzt wird die nachgewiesene Fähigkeit, große Abschlüsse mit mehreren Beteiligten, langen Vertriebszyklen und hoher Komplexität zu erzielen.
Erwartet werden ein souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, hochrangige Entscheidungsträger zu beeinflussen.
Erforderlich sind fortgeschrittene Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung, Verhandlungsführung und im wertorientierten Verkauf.
Erwartet werden ein hohes Maß an Selbstständigkeit, strategisches Denken und kaufmännisches Urteilsvermögen.
Englischkenntnisse auf mittlerem Niveau werden vorausgesetzt.

Von Vorteil

Umfangreiche Branchenerfahrung in Logistik, Spedition oder Lieferkettenmanagement ist bevorzugt.
Weitere Sprachkenntnisse sind je nach Region von Vorteil.

Das wird angeboten

Die Tätigkeit bietet ein multinationales Arbeitsumfeld.
An 4 Tagen pro Woche wird Mittagessen geliefert, einschließlich vegetarischer Gerichte, Salatbar und besonderer Menüoptionen. Hinzu kommen Frühstücksangebote, Snacks, alkoholfreie Getränke und Barista-Kaffee.
Der Arbeitgeber übernimmt den Arbeitnehmeranteil der Krankenversicherung.
Es werden 25 bezahlte Urlaubstage angeboten.
Ein Beteiligungsprogramm macht jedes Teammitglied zum Anteilseigner.
Ein arbeitgeberfinanziertes Unterstützungsprogramm steht Beschäftigten und ihren Haushaltsmitgliedern kostenlos zur Verfügung.
Ein Elternzeitprogramm ermöglicht Müttern und Partnern Auszeiten für Schwangerschaft, Geburt und die Bindung zum neugeborenen Kind.
Mobiltelefonkosten werden monatlich erstattet.

So läuft die Bewerbung

Für die Bewerbung wird ein englischsprachiger Lebenslauf erbeten.
Mit der Einreichung der Bewerbung wird der erforderlichen Nutzung und Verarbeitung der Bewerbungsdaten zugestimmt.

Veröffentlicht: 05.03.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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