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Remote in mehreren Ländern · mit Bedingungen · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Eine Bedingung zur Arbeitsberechtigung ist angegeben. · Die Stelle wird remote besetzt; der Arbeitsort muss in Deutschland oder Österreich liegen. · Für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich. Für Österreich und jedes andere Land ist eine bereits bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; dies erweitert die für diese Rolle genannten Arbeitsorte nicht.

Veröffentlicht 31.10.2026

Account Executive für Großunternehmen in der DACH-Region

Die Rolle verantwortet ein Gebiet mit international tätigen Großunternehmen in Deutschland und Österreich und soll Neukunden gewinnen sowie bestehende Nutzung ausbauen. Sie entwickelt Account-Strategien, erschließt technische Entscheider durch Outbound-Kampagnen und überführt Community-Nutzung in finanzierte Verkaufschancen. Zum Aufgabenbereich gehören Bedarfsanalyse, wirtschaftliche Nutzenbewertung, Business Cases für die Führungsebene und die Abstimmung mit Engineering, IT, Security, Recht und Einkauf. Gemeinsam mit Solutions Engineering, Partnerships und Customer Success werden Nutzen und Einführung abgesichert. Die Rolle steuert komplexe Verkaufszyklen bis zu mehrjährigen Verträgen, verhandelt sechsstellige Abschlüsse und plant Erweiterungen über Geschäftsbereiche und Anwendungsfälle hinweg. Erkenntnisse aus dem Markt fließen an Product und die Unternehmensleitung zurück.

Enterprise-SaaS-Vertrieb
Enterprise-SaaS-Vertrieb · erforderlich
Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Enterprise-SaaS-Vertrieb an Unternehmen ab 5.001 Beschäftigten sowie die Fähigkeit, Kundengröße, Abschlusskomplexität und Zyklusdauer zu erläutern.
+5
- Deutsch · erforderlich
  Fließendes Deutsch ist gemeinsam mit fließendem Englisch für den Vertrieb an Kunden in der DACH-Region erforderlich.
- Kundenreisen · erforderlich
  Die Rolle betreut das DACH-Gebiet und umfasst regelmäßige Reisen zu Kunden in dieser Region.
- Großabschlüsse · erforderlich
  Erforderlich sind mehrere Abschlüsse ab £100k jährlichem Vertragswert (ACV) in Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten von drei bis sechs Monaten oder länger.
- Englisch · erforderlich
  Fließendes Englisch ist gemeinsam mit fließendem Deutsch für den Vertrieb an Kunden in der DACH-Region erforderlich.
- Strukturierter Vertrieb · erforderlich
  Erforderlich sind eine Methodik wie MEDDPICC und die Steuerung technischer Evaluationen sowie von Einkaufs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen. MEDDPICC ist dabei ein Beispiel, keine allein vorgeschriebene Methodik.
Enterprise-SaaS-VertriebEnterprise-SaaS-VertriebDeutschDeutschKundenreisenKundenreisenGroßabschlüsseGroßabschlüsseEnglischEnglischStrukturierter VertriebStrukturierter Vertrieb+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert Account-Strategien für Unternehmen mit mindestens 5.001 Beschäftigten in Deutschland und Österreich und verantwortet ihr Gebiet vom Erstkontakt bis zu mehrjährigen Verträgen.
Sie erschließt CTOs, CIOs sowie Engineering- und Plattformverantwortliche durch Outbound-Kampagnen und überführt bestehende Community-Nutzung in intern unterstützte, finanzierte Verkaufschancen.
Sie analysiert Kundenbedarfe eingehend, quantifiziert den wirtschaftlichen Nutzen und erstellt Business Cases für die Führungsebene.
Sie identifiziert und koordiniert Entscheider aus Engineering, IT, Security, Recht und Einkauf. Gemeinsam mit Solutions Engineering, Partnerships und Customer Success weist sie den Nutzen nach und reduziert Einführungsrisiken.
Sie steuert die Sicherheits-, Rechts- und Einkaufsprozesse über typischerweise drei bis sechs Monate oder länger, verhandelt sechsstellige Abschlüsse und behält die kaufmännische Kontrolle.
Sie plant die Ausweitung auf weitere Geschäftsbereiche und Anwendungsfälle und teilt Erkenntnisse mit Product und der Unternehmensleitung.
Sie besucht regelmäßig Kunden im betreuten DACH-Gebiet.

Das solltest du mitbringen

Nötig sind 5+ Jahre SaaS-Vertrieb an Firmen ab 5.001 Mitarbeitern, an Technik und Führung, mehrere Deals ab £100k ACV in Mehrparteienzyklen von 3–6 Monaten oder länger und zuletzt 2–3 Jahre stets erreichte oder übertroffene Quoten.

Erforderlich8 Punkte

Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Enterprise-SaaS-Vertriebserfahrung mit Unternehmen ab 5.001 Beschäftigten. Kundengröße, Abschlusskomplexität und Zyklusdauer müssen erläutert werden können.
Erforderlich sind mehrere abgeschlossene Verträge mit jeweils mindestens £100k jährlichem Vertragswert (ACV) in Verkaufszyklen mit mehreren Beteiligten von drei bis sechs Monaten oder länger.
Erforderlich sind Verkäufe an Entwickler, Engineers, CTOs und CIOs sowie die Fähigkeit, innerhalb desselben Verkaufsprozesses technische Gespräche und Gespräche auf Führungsebene zu führen.
Erwartet werden der eigenständige Pipeline-Aufbau durch Outbound und die Gewinnung von Neukunden, statt sich auf Erweiterungsgeschäft oder Inbound zu verlassen.
Die Vertriebsquote muss in den vergangenen zwei bis drei Jahren durchgehend erreicht oder übertroffen worden sein.
Erforderlich sind der Einsatz einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDPICC und die sichere Steuerung technischer Evaluationen sowie von Einkaufs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen.
Der Arbeitsort muss in Deutschland oder Österreich liegen; regelmäßige Kundenreisen im DACH-Gebiet gehören dazu. Für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich; in Österreich oder einem anderen Land ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich.
Für den Vertrieb an Kunden in der DACH-Region sind fließendes Englisch und Deutsch erforderlich.

Von Vorteil3 Punkte

Bevorzugt wird Vertriebserfahrung mit Entwicklertools, Cloud-Infrastruktur oder Daten-, KI- beziehungsweise Automatisierungsplattformen.
Erfahrung mit Abschlüssen gemeinsam mit Systemintegratoren oder Cloud-Partnern ist erwünscht.
Erwünscht ist Open-Source- oder PLG-Erfahrung mit Verständnis dafür, wie Community-Nutzung zu Enterprise-Umsatz wird.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Stelle wird remote besetzt; der Arbeitsort muss in Deutschland oder Österreich liegen.

Für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich. Für Österreich und jedes andere Land ist eine bereits bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; dies erweitert die für diese Rolle genannten Arbeitsorte nicht.

Präsenz

Die Rolle umfasst regelmäßige Kundenreisen innerhalb der DACH-Region.

Für das remote in Europa arbeitende Team finden regelmäßige Offsites zur Teambindung statt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Eine Bedingung zur Arbeitsberechtigung ist angegeben.

Das wird angeboten

Es werden eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine Unternehmensbeteiligung angeboten.
In Europa gibt es 30 Urlaubstage zuzüglich der örtlichen Feiertage. In den USA gibt es 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage und die örtlichen Feiertage.
In Europa richten sich Gesundheitsleistungen, Rentenbeiträge und Leistungen zur finanziellen Absicherung nach den örtlichen Standards. Länder- beziehungsweise bundesstaatsspezifische Einzelheiten stehen im Arbeitsvertrag.
In den USA bestehen Krankenversicherungsoptionen mit niedrigen Prämien und Selbstbehalten für Einzelpersonen und Familien, einschließlich einer prämienfreien HDHP-Option mit vorfinanziertem HSA sowie Zahn- und Sehleistungen.
In den USA werden ein 401(k)-Plan mit 4 % Arbeitgeberzuschuss sowie arbeitgeberfinanzierte Versicherungen für kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit und eine Lebensversicherung angeboten.
Für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching stehen jährlich 1.000 € oder der entsprechende Gegenwert zur Verfügung.
Es finden regelmäßige Hackathons und Team-Offsites statt. Das Team arbeitet in Europa remote; einzelne andere Rollen, etwa im US-Vertrieb, sind hybrid.
Monatlich stehen $100 zur Unterstützung von Open-Source-Projekten eigener Wahl bereit. Außerdem besteht Transparenz über die Arbeit im Team und die Unternehmensentwicklung.

So läuft die Bewerbung

Im Bewerbungsprozess wird darum gebeten, die angebotene Workflow-Plattform auszuprobieren und einen Screenshot des ersten selbst erstellten Workflows beizufügen; dies gilt unabhängig vom technischen Hintergrund.
Die Bewerbung soll dem voraussichtlichen künftigen Arbeitsort zugeordnet werden.

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