Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Position ist zu 100 % remote innerhalb Deutschlands angesiedelt.

Veröffentlicht 28.10.2026

Account Executive für Italien und EMEA

Die Position verantwortet das Neugeschäft für technische Telematiklösungen bei OEMs in Italien und der weiteren EMEA-Region. Sie baut eine eigene Vertriebspipeline auf, koordiniert kundenseitige Fachbereiche und entwickelt mit Pre-Sales technische Lösungen und überzeugende Business Cases. Zur Verantwortung gehören Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschlüsse und die Begleitung bis zum ersten Serienprojekt. Nach dem Rollout erfolgt eine strukturierte Übergabe an Account Management und Customer Success; der Kontakt für Folgegeschäft bleibt bestehen. Die Rolle vertritt das Unternehmen bei Messen, Konferenzen und Kundenbesuchen und bringt Marktrückmeldungen ein. Sie berichtet an den VP Sales EMEA und arbeitet eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen. Der Einstieg ist ab sofort vorgesehen.

Technischer B2B-Vertrieb
Technischer B2B-Vertrieb · erforderlich
Erforderlich sind mehrere Jahre Neugeschäftserfahrung im Verkauf komplexer technischer B2B-Lösungen, idealerweise an OEMs im Off-Highway-Sektor.
+5
- Italienisch · erforderlich
  Italienisch wird ebenso wie Englisch verhandlungssicher vorausgesetzt.
- Reisebereitschaft · erforderlich
  Erforderlich ist Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region mit Schwerpunkt Italien.
- Lange Vertriebszyklen · erforderlich
  Erforderlich ist Sicherheit bei Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
- Englisch · erforderlich
  Englisch wird ebenso wie Italienisch verhandlungssicher vorausgesetzt.
- Salesforce · von Vorteil
  Ein sicherer Umgang mit einem CRM ist erforderlich; Salesforce ist dabei bevorzugt.
Technischer B2B-VertriebTechnischer B2B-VertriebItalienischItalienischReisebereitschaftReisebereitschaftLange VertriebszyklenLange VertriebszyklenEnglischEnglischSalesforceSalesforce+5+4+3

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle erschließt bislang nicht betreute OEM-Kunden in Italien und der weiteren EMEA-Region und begleitet sie bis zum Vertragsabschluss und ersten Serienprojekt.
Sie baut eine eigene Pipeline von Zielkunden auf und steuert diese von der ersten Ansprache bis zum Abschluss.
Sie erschließt die Kundenorganisationen und bringt Entwicklung, Service, Aftermarket, IT und Einkauf zusammen.
Sie gestaltet gemeinsam mit Pre-Sales die technische Lösung und überzeugt Entscheidungsträger anhand des Business Case.
Sie verantwortet Angebote, Verhandlungen und Abschlüsse.
Nach dem Rollout übergibt sie Kunden strukturiert an Account Management und Customer Success und hält den Kontakt für Folgegeschäft.
Sie vertritt das Unternehmen auf Messen, Konferenzen und bei Kunden vor Ort und gibt Marktrückmeldungen intern weiter.
Sie berichtet an den VP Sales EMEA und arbeitet eng mit Pre-Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind mehrere Jahre Neugeschäftserfahrung im Verkauf komplexer technischer B2B-Lösungen sowie Sicherheit bei Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten mit mehreren kundenseitigen Entscheidern.

Erforderlich8 Punkte

Erforderlich sind mehrere Jahre Neugeschäftserfahrung im Verkauf komplexer technischer B2B-Lösungen.
Vorausgesetzt wird Sicherheit im Umgang mit Vertriebszyklen von 12 bis 24 Monaten und mehreren Entscheidungsträgern auf Kundenseite.
Erforderlich ist Vertrautheit mit wiederkehrenden Erlösmodellen wie Abonnements oder Serviceverträgen.
Erwartet werden technisches Verständnis und die Bereitschaft, sich tiefgehend mit Maschinen, Elektronik und Datenarchitekturen auseinanderzusetzen.
Ein sicherer Umgang mit einem CRM wird vorausgesetzt.
Italienisch und Englisch werden jeweils verhandlungssicher vorausgesetzt.
Erwartet werden Selbstständigkeit, Ergebnisorientierung und ausreichend Disziplin, um remote eine Vertriebspipeline aufzubauen.
Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region mit Schwerpunkt Italien ist erforderlich.

Von Vorteil3 Punkte

Idealerweise umfasst die Vertriebserfahrung OEM-Kunden im Off-Highway-Sektor.
Kenntnisse in Salesforce sind ideal.
Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Position ist zu 100 % remote innerhalb Deutschlands angesiedelt.

Präsenz

Besuche am Hauptsitz sind willkommen und freiwillig möglich.

Die Rolle umfasst Messen, Konferenzen und Kundenbesuche vor Ort. Reisebereitschaft innerhalb der EMEA-Region mit Schwerpunkt Italien wird vorausgesetzt.

Arbeitszeit

Die Position ist in Vollzeit mit flexiblen Arbeitszeiten vorgesehen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Geboten werden vollständig remote ausgeübte Arbeit innerhalb Deutschlands und flexible Arbeitszeiten.
Die Zusammenarbeit erfolgt in einem internationalen Team mit Englisch als vorrangiger Organisationssprache.
Geboten werden Entscheidungsfreiheit ohne Mikromanagement und kurze Wege zur Unternehmensleitung.
Eine gründliche Einarbeitung, individuelle Schulungen und entwicklungsorientierte 1:1-Gespräche unterstützen die persönliche Weiterentwicklung.
Zum Angebot gehören ein Kinderbetreuungszuschuss, eine Benefits-Karte und ein ausgezeichnetes betriebliches Gesundheitsmanagement.
Bei Besuchen am Hauptsitz stehen ein modernes, offenes Büro mit Lounges, Tischfußball und Billard sowie Teamevents, Getränke, Müsli und frisches Obst zur Verfügung.

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