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Remote in mehreren Ländern · mit Bedingungen · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Eine Bedingung zur Arbeitsberechtigung ist angegeben. · Die Tätigkeit erfolgt remote mit Standort in Deutschland oder Österreich. Für Deutschland ist Visumsponsoring möglich; in Österreich oder einem anderen Land ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich.

Veröffentlicht 31.10.2026

Account Executive für mittelgroße Unternehmen im DACH-Markt

Ziel ist es, technisches Interesse an einer Workflow- und KI-Automatisierungsplattform zügig und skalierbar in Neukundenabschlüsse umzusetzen. Die Rolle verantwortet ein Vertriebsgebiet in Deutschland und Österreich mit Zielunternehmen von 101 bis 1.000 Beschäftigten. Sie baut eine eigene Pipeline auf, qualifiziert eingehende Anfragen, ermittelt technische und wirtschaftliche Kundenbedürfnisse und steuert den gesamten Verkaufsprozess. Die Zusammenarbeit umfasst Solutions Engineers, SDRs, Customer Success und Product; Rückmeldungen aus dem Markt fließen in die Vertriebsarbeit ein.

Technischer Vertrieb
Technischer Vertrieb · erforderlich
Erforderlich sind Verkaufserfahrung mit Entwicklern, Engineers und IT-Teams sowie technische Neugier, um ein technisches Produkt in der Sprache der Käufer zu erklären.
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- Deutsch · erforderlich
  Für den Vertrieb im DACH-Gebiet ist fließendes Deutsch erforderlich; zugleich wird fließendes Englisch vorausgesetzt.
- Kundenreisen · erforderlich
  Die Rolle betreut das DACH-Gebiet und umfasst regelmäßige Reisen zu Kunden in dieser Region.
- Outbound-Akquise · erforderlich
  Erwartet werden Neukundenfokus, nachweisliche Outbound-Erfolge und eine bisher überwiegend selbst erzeugte Pipeline.
- Englisch · erforderlich
  Für den Vertrieb im DACH-Gebiet ist fließendes Englisch erforderlich; zugleich wird fließendes Deutsch vorausgesetzt.
- Vertriebsmethodik · von Vorteil
  Wünschenswert ist die bisherige Nutzung einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDPICC oder einer ähnlichen Methode zur Qualifizierung und Prognose.
Technischer VertriebTechnischer VertriebDeutschDeutschKundenreisenKundenreisenOutbound-AkquiseOutbound-AkquiseEnglischEnglischVertriebsmethodikVertriebsmethodik+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle erzeugt durch volumenstarke Outbound-Akquise mindestens die Hälfte ihrer eigenen Pipeline und qualifiziert eingehende Anfragen schnell, um die besten Chancen zu priorisieren.
Sie erstellt einen Gebietsplan und eine Zielkundenliste für Unternehmen mit 101 bis 1.000 Beschäftigten in Deutschland und Österreich.
Sie spricht mit Entwicklern sowie Verantwortlichen für DevOps, IT und Engineering, ermittelt Probleme und deren Geschäftsauswirkungen und klärt Stakeholder, Entscheidungswege und Handlungsdringlichkeit.
Gemeinsam mit Solutions Engineers führt sie Demos, technische Bewertungen und Machbarkeitsnachweise durch.
Sie verantwortet den gesamten Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung, üblicherweise über wenige Wochen bis zwei Monate, und steuert Verhandlungen, Sicherheitsprüfungen und Beschaffung kaufmännisch.
Sie übergibt Kunden geordnet an Customer Success und hält Forecast und CRM korrekt.
Sie arbeitet mit Solutions Engineers, SDRs, Customer Success und Product zusammen und bringt Rückmeldungen zur Weiterentwicklung des Vertriebs ein.

Das solltest du mitbringen

Nötig sind Mid-Market-B2B-SaaS-Verkäufe an Entwickler, Engineers und IT, überwiegend eigene Outbound-Pipeline und viele parallele Deals meist in wenigen Wochen bis 2 Monaten. Seit 2–3 Jahren ist die Quote stets erfüllt oder übertroffen.

Erforderlich8 Punkte

Erforderlich ist eine starke Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb an mittelgroße Unternehmen. Kundengrößen, Abschlusswerte und Verkaufszyklen müssen klar erläutert werden können.
Erforderlich sind Verkaufserfahrung mit Entwicklern, Engineers und IT-Teams sowie genügend technische Neugier, um ein technisches Produkt in der Sprache der Käufer zu erklären.
Erforderlich ist Erfahrung mit schnellen Abschlüssen, typischerweise innerhalb weniger Wochen bis zwei Monate, bei gleichzeitiger Bearbeitung vieler Verkaufschancen.
Erwartet werden ein Fokus auf Neukunden, nachweisliche Erfolge in der Outbound-Akquise und eine bisher überwiegend selbst erzeugte Pipeline.
Die Vertriebsquote muss in den vergangenen zwei bis drei Jahren durchgehend erreicht oder übertroffen worden sein.
Erwartet werden präzise Fragen, konsequente Qualifizierung und die Verantwortung für den gesamten Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
Der Standort muss Deutschland oder Österreich sein. Für Deutschland ist Visumsponsoring möglich; in Österreich oder einem anderen Land ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich. Die Rolle betreut DACH und umfasst regelmäßige Kundenreisen in dieser Region.
Fließendes Englisch und Deutsch werden für den Vertrieb an Kunden im DACH-Gebiet vorausgesetzt.

Von Vorteil3 Punkte

Wünschenswert ist Vertriebserfahrung mit Entwicklerwerkzeugen, Infrastruktur-, Daten-, KI- oder Automatisierungsplattformen, idealerweise mit Open-Source- oder produktgetriebenem Ansatz.
Wünschenswert ist Erfahrung in einem Unternehmen der Finanzierungsphasen Series A bis C oder in einem schnell wachsenden, neu gebildeten Team.
Wünschenswert ist die bisherige Anwendung einer strukturierten Vertriebsmethodik wie MEDDPICC oder einer ähnlichen Methode zur Qualifizierung und Prognose.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit erfolgt remote mit Standort in Deutschland oder Österreich. Für Deutschland ist Visumsponsoring möglich; in Österreich oder einem anderen Land ist eine bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich.
Präsenz: Die Rolle umfasst regelmäßige Kundenreisen im DACH-Gebiet. Außerdem finden regelmäßige externe Teamtreffen statt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Österreich oder Deutschland. Eine Bedingung zur Arbeitsberechtigung ist angegeben.

Das wird angeboten

Angeboten werden eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine Unternehmensbeteiligung.
In Europa gibt es 30 Urlaubstage zusätzlich zu den örtlichen Feiertagen. In den USA gibt es 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage und die örtlichen Feiertage.
In Europa richten sich Gesundheitsleistungen nach lokalen Landesstandards. In den USA stehen Krankenversicherungen mit niedrigen Prämien und Selbstbehalten für Einzelpersonen und Familien sowie eine prämienfreie HDHP-Option mit vorfinanziertem HSA und Zahn- und Sehleistungen zur Verfügung. Länder- oder bundesstaatsspezifische Einzelheiten regelt der Arbeitsvertrag.
In Europa werden Rentenbeiträge und Leistungen zur finanziellen Absicherung nach lokalen Landesstandards gewährt; Einzelheiten regelt der Arbeitsvertrag. In den USA gibt es einen 401(k)-Plan mit 4 % Arbeitgeberzuschuss sowie arbeitgeberfinanzierte Versicherungen gegen kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit und eine Lebensversicherung.
Für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching stehen jährlich 1.000 € oder der entsprechende Gegenwert zur Verfügung.
Es finden regelmäßige Hackathons und externe Teamtreffen statt. Informationen über laufende Arbeit und die Unternehmensentwicklung werden teamweit geteilt.
Monatlich stehen $100 zur Unterstützung selbst gewählter Open-Source-Projekte zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

Bewerbende werden gebeten, die angebotene Workflow-Plattform auszuprobieren und einen Screenshot ihres ersten Workflows zu teilen, unabhängig von ihrem technischen Hintergrund.

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