Account Executive für Neukundenakquise

Die Rolle verantwortet die Gewinnung neuer Unternehmenskunden in Deutschland. Sie entwickelt gebietsbezogene Vertriebsstrategien, Zielkundenlisten und regionale Vertriebspläne, um die quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele für zugewiesene Kunden und/oder Gebiete zu erreichen. Zur Arbeit gehören Akquise, Qualifizierung von Interessenten, Gespräche mit Führungskräften und CxOs sowie die Steuerung komplexer Verkaufsprozesse bis zum Abschluss. Die Kundenberatung berücksichtigt bestehende und künftige IT-Roadmaps. Gemeinsam mit dem Marketing entstehen Pläne zur Umsatzsteigerung. Die Rolle begleitet neue Kunden beim Onboarding und betreut bestehende Kunden zur Sicherung ihrer Zufriedenheit und zur Entwicklung zusätzlicher Umsatzquellen.

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt Vertriebsstrategien mit Zielkundenlisten und regionalen Vertriebsplänen, um quartalsweise und jährliche Vertriebsziele für zugewiesene Kunden und/oder Gebiete zu erreichen.
Sie gewinnt neue Unternehmenskunden in Deutschland durch Akquise per E-Mail, Telefon und über das Partnernetzwerk und qualifiziert Interessenten unter Berücksichtigung ihrer Anforderungen.
Sie entwickelt gemeinsam mit dem Marketingteam Marketingpläne zur Umsatzsteigerung.
Sie berät Kunden anhand ihrer bestehenden und künftigen IT-Roadmaps, um die angebotene Lösung im Markt zu positionieren.
Sie organisiert und führt erste Gespräche mit Führungskräften und CxOs sowie Positionierungsgespräche durch.
Sie entwickelt Verkaufschancen und fortlaufende Umsatzquellen, steuert Verkaufsprozesse und verhandelt Kundenvereinbarungen bis zum zeitgerechten Abschluss.
Sie unterstützt neue Kunden beim Onboarding und betreut Kunden kontinuierlich, um ihre Zufriedenheit zu sichern und zusätzliche Umsatzquellen zu erschließen.

Das solltest du mitbringen

Das Profil nennt mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Enterprise-Neukundengewinnung und Erfahrung mit komplexen Verkaufsprozessen. Bevorzugt sind mindestens 3 Jahre Außendienstvertrieb mit Fokus auf Daten- oder Cloudtechnologie.

Erforderlich3 Punkte

Erforderlich sind Sicherheit und die Fähigkeit, Kundenvereinbarungen auszuhandeln und abzuschließen sowie neue Kunden beim Onboarding zu unterstützen.
Ein BA- oder BS-Abschluss ist erforderlich.
Fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Von Vorteil3 Punkte

Bevorzugt werden mindestens 3 Jahre Erfahrung im Außendienstvertrieb mit Schwerpunkt auf Daten- oder Cloudtechnologie.
Erfahrung mit der Implementierung von MEDDPICC ist von Vorteil.
Erfahrung im Verkauf von Software oder cloudbasierten Anwendungen an Unternehmenskunden ist erwünscht.

Außerdem genannt13 Punkte

Gesucht werden KI-orientiertes Denken, Neugier und die Nutzung von KI als vertrauensvollem Partner bei Problemlösung und Wirkungserhöhung. Erwartet werden ein zurückhaltendes Ego, ein experimenteller Ansatz und das schnelle Erproben neuer Möglichkeiten in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld.
Zum Profil gehört die Fähigkeit, über E-Mail, Telefon und das Partnernetzwerk neue Geschäfte anzubahnen, weiterzuentwickeln und zeitgerecht unter Berücksichtigung der Kundenanforderungen abzuschließen.
Zum Profil gehören Vertrautheit mit lösungsorientiertem Vertrieb, Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse, ausgezeichnete Präsentations- und Zuhörfähigkeiten sowie Organisations- und Kontaktmanagementfähigkeiten.
Das Idealprofil umfasst mindestens 5 Jahre Erfahrung mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neugeschäft bei Unternehmenskunden.
Zum Idealprofil gehört die nachgewiesene Fähigkeit, neue Kundenbeziehungen eigenständig zu betreuen, zu entwickeln und zum Geschäftsabschluss zu führen.
Das Idealprofil umfasst Erfahrung mit der Erreichung einer jährlichen Quote von mindestens $800.000 an jährlich wiederkehrendem Umsatz (ARR) sowie mit durchschnittlich mindestens 8 persönlichen Treffen pro Woche.
Zum Idealprofil gehören ein Schwerpunkt auf Neukundenvertrieb und nachweisliche Erfolge bei kontinuierlicher Vertriebsaktivität, Pipeline-Entwicklung und Quotenerreichung.
Zum Idealprofil gehört Erfahrung darin, Kundenanforderungen zu ermitteln und passende Lösungen zu präsentieren.
Gesucht werden eine proaktive, eigenständige und energievolle Arbeitsweise, Selbststeuerung und eine positive Einstellung.
Zum Idealprofil gehören ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie ausgezeichnete Präsentations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
Zum Idealprofil gehört die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Startup-Umfeld erfolgreich zu arbeiten.
Zum Idealprofil gehören Beziehungsmanagement auf Führungsebene sowie das Verständnis übergeordneter Zusammenhänge und geschäftlicher Treiber im IT-Umfeld.
Gesucht werden Menschen, die gemeinsame Werte teilen, gewohnte Denkweisen hinterfragen und Innovation vorantreiben.

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