Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit erfolgt zu 100 % remote; die Arbeitsplatzgestaltung ist flexibel.

Veröffentlicht 18.10.2026

Account Executive für B2B-Kunden

Die Rolle verantwortet den Bestandskundenumsatz und verbindet strategische Beratung in Marketing und Vertrieb mit Kundenbindung und Umsatzwachstum. Sie identifiziert zusätzliche Bedarfe, erstellt Angebote und führt Verhandlungen bis zum Abschluss. Zum Aufgabenbereich gehören der weitere Teamaufbau, die Teamentwicklung sowie Prozesse für Account-Pläne, Kundenreviews und die Nachverfolgung von Umsatzchancen. Die enge Zusammenarbeit mit den Gründern, dem Vertrieb und operativen Teams dient reibungslosen Kundenübergaben und der Umsetzung zusätzlicher Leistungen. Ziele und Prioritäten werden mit dem Gründer abgestimmt.

CRM
CRM · erforderlich
Erforderlich ist strukturiertes Arbeiten mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen, um klare Prioritäten für die eigene Arbeit und das Team abzuleiten.
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- Verhandlungsführung · erforderlich
  Verhandlungen und Abschlüsse müssen selbst übernommen werden können.
- Bestandskundenausbau · Aufgabe
  Die Rolle verantwortet den Bestandskundenumsatz und entwickelt eine Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.
- Teamaufbau · Aufgabe
  Die Rolle baut das Account-Management-Team weiter auf und entwickelt es weiter.
- Kundenreviews · Aufgabe
  Die Rolle etabliert Prozesse für regelmäßige Kundenreviews, Account-Pläne und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.
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Gehalt: pro Monat
Umfang: VollzeitDie Rolle wird in Vollzeit ausgeübt.
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den Bestandskundenumsatz und entwickelt eine Strategie für Upsells, Cross-Sells und Vertragsverlängerungen.
Sie erkennt zusätzliche Kundenbedarfe, erstellt passende Angebote und führt Verhandlungen bis zum Abschluss.
Sie analysiert Ziele und bisherige Ergebnisse in strategischen Kundengesprächen und leitet Empfehlungen für die weitere Zusammenarbeit ab.
Sie baut das Account-Management-Team weiter auf und entwickelt es weiter.
Sie etabliert Prozesse für Account-Pläne, regelmäßige Kundenreviews und die systematische Nachverfolgung von Umsatzchancen im CRM.
Sie steuert die Bestandskundenpipeline und überwacht Bestandskundenumsatz, Upsell- und Cross-Sell-Abschlüsse sowie Verlängerungs- und Abwanderungsquoten.
Sie arbeitet eng mit den Gründern, dem Vertrieb und operativen Teams an Kundenübergaben und der Umsetzung zusätzlicher Leistungen und stimmt Ziele und Prioritäten mit dem Gründer ab.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind B2B-Account-Management- oder Vertriebserfahrung, Erfolge mit Upsells, Cross-Sells und langfristiger Kundenbindung sowie Führungserfahrung oder Erfahrung im Teamaufbau und in der Personalentwicklung.

Erforderlich7 Punkte

Nachweisbare Erfahrung im B2B-Account-Management oder Vertrieb ist erforderlich.
Erfolge beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch abgeschlossene Upsells und Cross-Sells sowie langfristige Kundenbindung werden vorausgesetzt.
Erforderlich sind Führungserfahrung oder konkrete Erfahrung im Aufbau eines Teams und in der Weiterentwicklung von Mitarbeitenden.
Erforderlich ist die Fähigkeit, Kunden strategisch zu beraten, ihren Bedarf zu verstehen und Empfehlungen in überzeugende Angebote zu übersetzen sowie Verhandlungen und Abschlüsse selbst zu übernehmen.
Vorausgesetzt wird strukturiertes Arbeiten mit CRM, Pipeline und Umsatzkennzahlen, um klare Prioritäten für die eigene Arbeit und das Team abzuleiten.
Klare Kommunikation und das frühzeitige Ansprechen von Problemen in der Zusammenarbeit werden erwartet.
Die Übernahme der Rolle in Vollzeit ist erforderlich.

Von Vorteil1 Punkt

Erfahrung im Agentur- oder Dienstleistungsumfeld ist ideal.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit erfolgt zu 100 % remote; die Arbeitsplatzgestaltung ist flexibel.
Arbeitszeit: Die Rolle wird in Vollzeit ausgeübt.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Der Vergütungsrahmen beträgt 7.000–15.000 € pro Monat mit einer starken leistungsabhängigen Komponente. Zusätzlich wird eine Erfolgsbeteiligung angeboten.
Die Tätigkeit ist zu 100 % remote mit flexibler Arbeitsplatzgestaltung möglich.
Die Rolle bietet eigene Verantwortung für den Bereich Account Management und direkte Zusammenarbeit mit dem Gründer.
Betriebliche Weiterbildung wird angeboten.

So läuft die Bewerbung

Im Bewerbungsprozess sollen bisherige Erfolge bei der Entwicklung von Bestandskunden und der Erzielung zusätzlichen Umsatzes dargestellt werden.

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