Weltweit

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Remote weltweit · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: weltweit. · Die Tätigkeit erfolgt remote; dabei müssen US-Arbeitszeiten berücksichtigt werden.

US-Zeiten

US-Zeiten

Die Arbeitszeiten müssen zu einer US-Zeitzone passen. Zulässiger Arbeitsort und Wohnsitzpflichten sind gesonderte Bedingungen.

Account Executive im Vertrieb

Die Rolle erweitert den Kundenstamm einer PRM-Plattform durch aktive Neukundenansprache und verantwortet den gesamten Verkaufszyklus. Sie identifiziert und qualifiziert Zielkunden, führt Produktvorführungen durch und erläutert, wie die Plattform Partnerökosysteme, Effizienz und Umsatzentwicklung unterstützen kann. Dazu gehören bedarfsgerechte Beratung, der Aufbau von Beziehungen zu Partnermanagement, Vertriebsleitung und Revenue-Teams sowie die Pflege aller Interessentenkontakte in HubSpot. Marktbeobachtung und Rückmeldungen an das Produktteam unterstützen die Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und Produktangebot.

Beratender Verkauf
Beratender Verkauf · erforderlich
Gefordert sind Stärken im beratenden Verkauf; ebenso werden Kaltakquise und der Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern erwartet.
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- B2B-SaaS-Vertrieb · erforderlich
  Erforderlich sind mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Outbound-Vertrieb, bevorzugt mit PRM, CRM oder Unternehmenssoftware.
- Sales-Automatisierung · erforderlich
  Gefordert ist der versierte Einsatz von Automatisierungswerkzeugen; zusätzlich werden Fähigkeiten im Umgang mit Sales-Engagement-Plattformen erwartet.
- HubSpot
  Sämtliche Interaktionen mit Interessenten werden in HubSpot CRM gepflegt und aktualisiert.
Beratender VerkaufBeratender VerkaufB2B-SaaS-VertriebB2B-SaaS-VertriebSales-AutomatisierungSales-AutomatisierungHubSpotHubSpot+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle identifiziert, kontaktiert und gewinnt hochwertige Zielkunden durch Kaltanrufe, E-Mails, LinkedIn und weitere Outbound-Maßnahmen.
Sie qualifiziert Interessenten, etwa Leitungen und VPs im Partnerschaftsbereich, anhand der Übereinstimmung ihres Bedarfs mit der Plattform.
Sie vereinbart und leitet Produktvorführungen und vermittelt den Nutzen der PRM-Plattform für Partnerökosysteme, Effizienz und Umsatzwachstum.
Sie verantwortet den vollständigen Verkaufszyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss und erreicht beziehungsweise übertrifft kontinuierlich die monatlichen und quartalsweisen Vertriebsziele.
Sie dokumentiert und aktualisiert sämtliche Interaktionen mit Interessenten in HubSpot CRM.
Sie vertieft ihr Branchenwissen, versteht Kundenprobleme, passt Lösungen an den Bedarf an und baut vertrauensvolle Beziehungen zu Partnermanagern, Vertriebsleitungen und Revenue-Teams auf.
Sie verfolgt Branchentrends, Wettbewerbsangebote und neue Technologien, um Vertriebsstrategien weiterzuentwickeln.
Sie gibt Kundenerkenntnisse und Kundenwünsche als Feedback an das Produktteam weiter.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind mindestens 2 Jahre B2B-SaaS-Outbound-Vertrieb und belegte Erfolge in der Neukundenakquise sowie beim Abschluss oder dessen Unterstützung in einem Vertriebsumfeld mit hoher Taktung.

Erforderlich12 Punkte

Die Tätigkeit setzt voraus, dass US-Arbeitszeiten berücksichtigt werden können.
Gefordert sind mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Outbound-Vertrieb; Erfahrung mit PRM, CRM oder Unternehmenssoftware wird bevorzugt.
Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge in der Outbound-Neukundenakquise und beim Abschluss oder bei der Unterstützung des Abschlusses von Neugeschäft in einem Vertriebsumfeld mit hoher Taktung.
Ein Hochschulabschluss ist nicht erforderlich; entscheidend ist praktische Vertriebserfahrung.
Gesucht wird eine selbstmotivierte, ergebnisorientierte Vertriebspersönlichkeit, die sich in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld bewährt.
Gefordert sind Stärken in der Kaltakquise, im beratenden Verkauf und im Aufbau von Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
Erwartet werden proaktives, selbstständiges und erfolgsorientiertes Handeln sowie der Fokus darauf, Vertriebsquoten und KPIs zu übertreffen.
Erwartet werden Belastbarkeit, Ausdauer, ein souveräner Umgang mit Ablehnung und diszipliniertes Nachfassen.
Gefordert sind Organisation und Detailgenauigkeit bei der präzisen Betreuung mehrerer Verkaufschancen.
Erwartet werden Neugier, Offenheit für Coaching und die Bereitschaft, Produkt, Branche und Kundenprobleme kennenzulernen.
Gefordert ist der versierte Einsatz von Sales-Engagement-Plattformen und Automatisierungswerkzeugen.
Erwartet wird die Fähigkeit, durch klare, überzeugende Kommunikation Beziehungen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Von Vorteil1 Punkt

Erfahrung im Verkauf an Partnerschaftsteams, Channel-Sales-Teams oder Vertriebsleitungen ist von Vorteil.

Außerdem genannt2 Punkte

Kreativität und Eigeninitiative werden geschätzt.
Zur beschriebenen Arbeitskultur gehören ein uneitles Auftreten, Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken sowie kluges und engagiertes Arbeiten.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit erfolgt remote; dabei müssen US-Arbeitszeiten berücksichtigt werden.
Arbeitszeit: Die Arbeitszeit muss US-Arbeitszeiten berücksichtigen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: weltweit.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet Mitgestaltungsmöglichkeiten beim Aufbau des Vertriebsteams und der weiteren Unternehmensentwicklung.
Es bestehen Möglichkeiten für einen schnellen beruflichen Aufstieg in einem wachsenden Startup.
Es besteht die Möglichkeit, Aktienoptionen zu erhalten.
Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und ungedeckelte Provisionen.
Es wird flexible bezahlte Freizeit angeboten.

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