Account Executive

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind B2B-SaaS-Abschlusserfolge und erreichte oder übertroffene Quoten. Deutsch erfordert muttersprachliches Niveau oder mindestens 10 Jahre im deutschen Geschäftsumfeld.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt Bestandskunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment weiter, steigert wiederkehrende Umsätze und die Net Revenue Retention. Sie verbindet strategische Kundenplanung, Verhandlungen auf Führungsebene und genaue Vertriebsprognosen in enger Zusammenarbeit mit Customer Success.

Deine Aufgaben

Die Rolle trägt die volle Vertriebs- und Abschlussverantwortung für ein exklusives Gebiet mit ca. 60–70 Bestandskunden, steuert Upselling, Cross-Selling und Modulerweiterungen und erreicht die eigenen Quotenziele.
Sie analysiert unerschlossene Potenziale, identifiziert neue Anwendungsfälle in Einkauf und Supply Chain Management und baut aktiv eine qualifizierte Vertriebspipeline für den Kundenausbau auf.
Sie navigiert komplexe Entscheidungsgremien mit Einkaufs-, Finanz- und IT-Leitung, baut Unterstützer- und Champion-Netzwerke auf Führungsebene auf und schließt Verhandlungen über Preise, Lizenzerweiterungen und Vertragsverlängerungen eigenständig ab.
Sie erstellt strategische Pläne für die wichtigsten Kunden, führt regelmäßige Business Reviews auf C-Level durch und positioniert die angebotene Software als strategische Partnerlösung.
Sie steuert mehrstufige Verkaufszyklen mit etablierten B2B-Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, pflegt die Pipeline im CRM mit hoher Prognosegenauigkeit und arbeitet eng mit Customer Success zusammen.
Sie steigert durch den strategischen Ausbau bestehender Kunden die jährlich wiederkehrenden Umsätze und die Net Revenue Retention.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gefordert sind nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb als Account Executive, Enterprise Account Manager oder in einer Senior-Rolle mit Abschlussverantwortung sowie ein tiefes Verständnis von B2B-SaaS-Vertriebsmethoden und der Wille, Bestandskunden strategisch durch Mehrwert auszubauen.
Vorausgesetzt werden nachweislich erreichte oder übertroffene Umsatzziele sowie Vertrautheit mit komplexen Verkaufszyklen und mehrstufigen Entscheidungsprozessen.
Erforderlich sind die Beherrschung von Value-Based Selling, überzeugende Präsentationen von ROI-Analysen auf C-Level und Übung im Umgang mit Vertriebsframeworks wie MEDDPICC, SPIN oder Challenger.
Verhandlungssicheres Deutsch und verhandlungssicheres Englisch sind erforderlich. Für Deutsch wird zudem muttersprachliches Niveau oder eine seit mindestens 10 Jahren bestehende Verankerung im deutschen Geschäftsumfeld vorausgesetzt.
Für das Office-First/Hybrid-Modell sind ein Wohnsitz in Berlin oder Umzugsbereitschaft erforderlich.
Erwartet werden datengetriebenes Arbeiten und die Motivation, in einem schnell skalierenden Tech-Startup Verantwortung zu übernehmen.

Von Vorteil

Erfahrung mit Procurement-, SCM- oder komplexen B2B-Enterprise-Lösungen ist ideal.

So ist Remote hier geregelt

Für die Rolle gilt ein Office-First/Hybrid-Modell.
Für das Office-First/Hybrid-Modell wird ein Wohnsitz in Berlin oder die Bereitschaft zum Umzug vorausgesetzt.

Das wird angeboten

Erfahrene Seriengründer begleiten die fachliche und persönliche Entwicklung durch enge Zusammenarbeit und Mentoring.
Die Vergütung umfasst ein Fixgehalt, einen ungedeckelten Bonus und ein VSOP-Beteiligungsmodell.
Es werden regelmäßige Teamevents und Offsites angeboten.
Wenn die Arbeit länger dauert, werden kostenlose gelieferte Mahlzeiten und Fahrten angeboten.
Eine offene Arbeitskultur bietet fachlichen Austausch, Verantwortung und Freiraum für eigene Ideen sowie gemeinsames und individuelles Lernen.
Das Büro liegt zentral in Berlin und ist gut angebunden.

Veröffentlicht: 21.09.2026 · Quelle geprüft: 19.10.2026.

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