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Account Executive
Die Rolle verkauft Lösungen für Marketing, Brand Management und Insights und trägt durch Neukundengewinnung und langfristigen Umsatz zum Geschäftswachstum bei. Der Schwerpunkt liegt auf Key Accounts aus FMCG, F&B und Retail in der DACH-Region; auch internationale Kund:innen werden betreut. Ein großer Teil der Pipeline entsteht durch eigenes Prospecting mit täglichem Cold Calling und konsequentem Follow-up. Der gesamte Vertriebsprozess umfasst Discovery Calls, Lösungspräsentationen, ROI-orientierte Beratung und Abschlüsse. Datenanalysen, CRM-Pflege und Forecasts unterstützen die Vertriebssteuerung. Die Zusammenarbeit erfolgt eng mit der Geschäftsleitung, der Vertriebsleitung sowie Produkt- und Marketingverantwortlichen. Nach dem Abschluss werden gemeinsam mit Customer Success Accounts ausgebaut und Vertragsverlängerungen gesichert.
Cold Calling
Cold Calling · Aufgabe · erforderlichCold Calling und konsequentes Follow-up sind täglich zentrale Aufgaben beim aktiven Prospecting zur eigenständigen Generierung eines großen Teils der Pipeline.
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- Deutsch · erforderlich
Verhandlungssicheres Deutsch in Wort und Schrift wird gemeinsam mit sehr gutem Englisch in Wort und Schrift erwartet.
- Arbeitserlaubnis · erforderlich
Eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland wird vorausgesetzt.
- SaaS-Erfahrung · erforderlich
Erwartet werden mindestens 3 Jahre Erfahrung in einem SaaS-Start-up- oder Scale-up-Umfeld, idealerweise als Account Executive oder im Sales Development.
- Englisch · erforderlich
Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift wird gemeinsam mit verhandlungssicherem Deutsch in Wort und Schrift erwartet.
- BANT · von Vorteil
Kenntnisse von Vertriebsmethoden wie BANT und SPICED sind von Vorteil.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle gewinnt neue Geschäftskund:innen, insbesondere Key Accounts aus FMCG, F&B und Retail, baut langfristigen Umsatz in der DACH-Region auf und betreut internationale Kund:innen.
- Sie steuert den gesamten Sales-Cycle eigenständig vom ersten Cold Outreach bis zum Abschluss. Einen großen Teil der Pipeline generiert sie selbst durch aktives Prospecting; Cold Calling und konsequentes Follow-up gehören täglich zu den zentralen Aufgaben.
- Sie führt Discovery Calls eigenständig, bindet Fachleute zum passenden Zeitpunkt ein und präsentiert Lösungen insbesondere für Consumer Insights und Shopper Marketing mit innovativen Vertriebstechniken.
- Sie erweitert das Kundenportfolio durch kreative Outreach-Strategien über Events und Social Media und erschließt durch neue Anwendungsfälle zusätzliche Geschäftschancen.
- Sie analysiert relevante Daten und Kennzahlen zur Gewinnung qualifizierter Leads, entwickelt Vertriebsstrategien zur Erreichung von Zielen und Quoten und setzt diese um.
- Sie berät potenzielle Kund:innen mit Blick auf den ROI.
- Sie pflegt CRM-Daten präzise, verfolgt den Vertriebsfortschritt, erstellt verlässliche Forecasts und optimiert den datengetriebenen Ansatz im gesamten Sales-Funnel.
- Sie arbeitet nach dem Abschluss eng mit Customer Success zusammen, um Accounts auszubauen und ebenso wichtig Vertragsverlängerungen zu sichern.
Das solltest du mitbringen
Erwartet werden mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-Start-up- oder Scale-up-Umfeld, idealerweise als Account Executive oder im Sales Development. Erfahrung in Marktforschung oder Brand Management ist ein Plus.
Erforderlich7 Punkte
- Erwartet werden mindestens 3 Jahre Erfahrung in einem SaaS-Start-up- oder Scale-up-Umfeld, idealerweise als Account Executive oder im Sales Development.
- Erwartet werden Talent für innovative Akquise und Freude daran, neue Geschäftschancen zu entdecken und zu entwickeln.
- Ein fundiertes Verständnis von SaaS-Sales, Marketing, Marketing Automation und/oder Marktforschung wird erwartet.
- Erwartet werden unternehmerisches Vorgehen bei Vertriebsinitiativen und Entscheidungen sowie Verantwortung für deren Umsetzung.
- Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch werden jeweils in Wort und Schrift erwartet.
- Eine gültige Arbeitserlaubnis für Deutschland wird vorausgesetzt.
- Erwartet werden Leidenschaft für die Arbeit sowie kreatives und unkonventionelles Denken.
Von Vorteil4 Punkte
- Erfahrung in der Marktforschungsbranche oder im Brand Management ist ein Plus.
- Kenntnisse von Vertriebsmethoden wie BANT und SPICED sind ein Plus.
- Von Vorteil sind Erfahrung mit Sales- und CRM-Tools wie HubSpot, Woodpecker, Apollo, Wiza, AirCall oder LinkedIn Sales Navigator sowie Kenntnisse von Cold-Outreach-Kampagnen.
- Neugier, stetiger Wissensdrang und kontinuierliche Weiterentwicklung in einer schnelllebigen Branche sind von Vorteil.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit erfolgt zu 100 % remote mit flexibler Wahl des Arbeitsorts innerhalb Deutschlands.
Bis zu 28 Tage im Jahr kann im EU-Ausland gearbeitet werden.
- Präsenz
Persönliche Begegnungen finden bei Teamtreffen sowie Sommer- und Winterfeiern statt.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Das internationale Team bietet flache Hierarchien und eine offene, unterstützende Arbeitskultur mit gegenseitigem Respekt.
- Die Arbeit umfasst Themen wie Künstliche Intelligenz, kreative Effektivität, Verhaltenswissenschaft und Marketing-Transformation.
- Ein jährliches Weiterbildungsbudget kann flexibel für Trainings, Kurse oder Konferenzen zur persönlichen und fachlichen Entwicklung genutzt werden.
- Es gibt 30 Urlaubstage im Jahr sowie zwei zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester.
- Eine Workation im EU-Ausland ist für bis zu 28 Tage im Jahr möglich.
- Über corporate benefits und FutureBens werden Rabatte auf zahlreiche Produkte und Dienstleistungen angeboten.
- Teamtreffen sowie Sommer- und Winterfeiern ermöglichen persönlichen Austausch.
So läuft die Bewerbung
- Der Prozess beginnt mit einem 20-minütigen Gespräch mit People & Culture und einem 45-minütigen Gespräch mit der Vertriebsleitung. Es folgen eine Hausarbeit beziehungsweise Case Study mit maximal 3 Stunden Aufwand und Termin nach Absprache sowie ein 45-minütiges Kompetenzgespräch mit einem Mitgründer, der zugleich CSO ist.
- Bewerbungen sind auch möglich, wenn nicht alle Qualifikationen erfüllt werden. Bei individuellen Bedürfnissen ist Unterstützung im Bewerbungsverfahren oder Arbeitsalltag vorgesehen, auch für Menschen mit Behinderung.
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Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.