Direktor für strategische Kundenbeziehungen – EU

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung mit nachweislichen SaaS-Verkaufserfolgen sowie Erfahrung im wertorientierten Lösungsvertrieb und in dessen Verkaufszyklen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt langfristige Vertriebsstrategien, erschließt Geschäftsmöglichkeiten und begleitet komplexe Verhandlungen bis zum Abschluss. Sie pflegt Beziehungen zur Führungsebene und stimmt technische sowie geschäftliche Anforderungen mit Produktteams und internen wie externen Beteiligten ab.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet das Umsatzwachstum im nördlichen EU-Raum und nutzt ihr Netzwerk, um Geschäftsmöglichkeiten in Biotechnologie und Pharma zu erschließen.
Sie entwickelt langfristige Vertriebsstrategien für deutliches Umsatzwachstum und setzt diese um.
Sie entwickelt und realisiert Outbound-Strategien, gewinnt potenzielle Geschäftsmöglichkeiten und entwickelt diese zu einer belastbaren Vertriebspipeline weiter.
Sie stimmt technische und geschäftliche Anforderungen mit Produktteams ab und vermittelt den Mehrwert des Angebots in Wettbewerbssituationen.
Sie entwickelt Abschlussstrategien für große, komplexe Organisationen, führt kommerzielle Verhandlungen mit beiderseitigem Nutzen und schließt Geschäfte ab.
Sie baut strategische Beziehungen zu Führungskräften einschließlich der obersten Leitungsebene auf, pflegt diese und schafft Abstimmung zwischen unterschiedlichen Interessengruppen in komplexen Organisationen.
Sie analysiert die Strukturen und Ansprechpartner zugewiesener Kunden, organisiert strategische Treffen mit externen Beteiligten und erschließt als vertrauensvolle Beratungsperson über ihr Netzwerk neue Kooperationsmöglichkeiten.
Sie leitet und unterstützt Teamprojekte zur Verbesserung der Vertriebsprozesse und zur Gestaltung einer positiven, ergebnisorientierten Vertriebskultur.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gesucht wird die Fähigkeit, langfristige Vertriebsstrategien umzusetzen, intern und extern wirksam zu kommunizieren, technische und geschäftliche Anforderungen mit Produktteams abzustimmen, in Wettbewerbssituationen Mehrwert zu vermitteln, kommerzielle Verhandlungen zu führen und Geschäfte erfolgreich abzuschließen.
Vorausgesetzt werden mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge beim Verkauf von SaaS.
Gefordert ist nachgewiesene Erfahrung im Verkauf wertorientierter Lösungen, die Kundenprobleme statt einzelner Produktfunktionen in den Mittelpunkt stellen und Produktfähigkeiten in messbare Kundenergebnisse übersetzen.
Vorausgesetzt wird Erfahrung in der Leitung wertorientierter Verkaufszyklen, bei denen Lösungen auf die Kapitalrendite und strategischen Ziele der Kunden abgestimmt werden.
Erwartet werden ein umfangreiches Netzwerk und die Fähigkeit, als vertrauensvolle Beratungsperson Zugang zu hochrangigen Entscheidungsträgern sowie neue Kooperationsmöglichkeiten zu erschließen.
Gefordert ist Expertise in der Entwicklung und Umsetzung umfassender Kundenpläne über mehrere Geschäftsbereiche komplexer Organisationen hinweg, um Abstimmung zu gewährleisten und Geschäftsmöglichkeiten auszuschöpfen.
Erwartet wird die Fähigkeit, mit vielfältigen internen und externen Beteiligten wirksam zusammenzuarbeiten und tragfähige Arbeitsbeziehungen aufzubauen.
Vorausgesetzt werden ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten, insbesondere überzeugende persönliche Präsentationen vor mehreren Beteiligten, die Mehrwert vermitteln und deren Einbindung stärken.
Gefordert ist die nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verhandlungen über individuell gestaltete kommerzielle Vereinbarungen zu führen und für alle Parteien vorteilhafte Ergebnisse zu erzielen.
Vorausgesetzt wird die Fähigkeit, in einem von hoher Unklarheit und schnellem Wandel geprägten Umfeld zu arbeiten.

Von Vorteil

Erfahrung im SaaS-Vertrieb im Bereich der Lebenswissenschaften ist ideal.

Weitere Angaben

Erwartet werden die Bereitschaft, schwierige Probleme eigenverantwortlich zu lösen und schnell Ergebnisse zu liefern, sowie die Zusammenarbeit mit Menschen mit hohem Qualitätsanspruch.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt vollständig remote in einem über US-amerikanische und europäische Zeitzonen verteilten Team. Die Zusammenarbeit ist flexibel und vorrangig asynchron organisiert.
Häufige Teamtreffen außerhalb des regulären Arbeitsumfelds sind vorgesehen.

Das wird angeboten

Das Vergütungspaket umfasst ein wettbewerbsfähiges Gehalt, Unternehmensbeteiligung und weitere Zusatzleistungen.
Ein neuer Laptop, ein Monitor und Zubehör nach eigener Wahl werden bereitgestellt.
Bezahlte Freizeit wird ohne festgelegte Obergrenze angeboten.

Veröffentlicht: 02.03.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.