Direktor für Unternehmensentwicklung

Deine Aufgaben

• Die Rolle untersucht gemeinsam mit der Analysefunktion den Gesamtmarkt über einzelne Produktkategorien hinaus, einschließlich Wettbewerb, KI-nativer Anbieter, technologischer Veränderungen und Wertverschiebungen. Sie pflegt Marktübersichten und analysiert Wettbewerbsstrategien, Produktrichtungen, Positionierung, Preise, Übernahmen und Finanzierungen sowie relevante Veränderungen bei Hyperscalern und KI-Laboren und vermittelt deren Folgen an Produktverantwortliche und Unternehmensleitung.
• Gemeinsam mit Produkt- und Engineering-Verantwortlichen entwickelt die Rolle für jeden Schwerpunkt eine Investitionsthese zu relevanten Problemen, benötigten Fähigkeiten sowie Zeit- und Geldaufwand einer Eigenentwicklung. Sie identifiziert auch angrenzende Bereiche, die den Fokus verwässern, und Märkte mit ungünstigen wirtschaftlichen oder wettbewerblichen Bedingungen und begründet einen Verzicht ebenso sorgfältig wie einen Einstieg.
• Für strategische Lücken vergleicht die Rolle Eigenentwicklung, Übernahme und Partnerschaft hinsichtlich Geschwindigkeit, Kosten, Risiken, Kontrolle und strategischer Passung. Sie erstellt kurze Strategievorlagen und Business Cases mit Zielkonflikten und entgangenen Möglichkeiten für Unternehmensleitung und Aufsichtsgremium und bringt Marktkenntnisse sowie externe Wachstumsoptionen in die jährliche und langfristige Planung ein.
• Wenn eine Partnerschaft sinnvoll ist, beschreibt die Rolle die Gelegenheit und übergibt sie mit einer klaren These an die zuständige Partnerschaftsfunktion; andernfalls begründet sie die Ablehnung. Sie pflegt Beziehungen zu Gründenden, Führungskräften, Investoren, Banken und Beratungspersonen, um frühzeitig Erkenntnisse und potenzielle Transaktionen zu erschließen.
• Wenn eine Übernahme die passende Option ist, prüft die Rolle Zielunternehmen anhand des Zielprofils, der Produktroadmap und weiterer Kriterien, entwickelt Übernahmebegründung und Business Case und steuert den Prozess vom Erstkontakt über den Abschluss bis zur Integration.
• Die Rolle erarbeitet Unternehmensbewertungen, prüft die kommerzielle Substanz und die Auswirkungen auf das Geschäft und unterstützt den VP sowie die Unternehmensleitung bei Verhandlungen. Sie leitet die Validierung vor einer Absichtserklärung und die bereichsübergreifende Due Diligence mit Produktentwicklung, Engineering, Sicherheit, Finanzen, Recht und Personal und kommuniziert die Ergebnisse verständlich.
• Gemeinsam mit der internen Rechtsfunktion und externer Rechtsberatung bereitet die Rolle Vertraulichkeitsvereinbarungen, Absichtserklärungen und Kaufverträge vor.
• Die Rolle trägt die direkte Verantwortung für die Integration nach Übernahmen und misst deren Ergebnisse an der Roadmap und den Geschäftszielen des Business Case. Gewonnene Erkenntnisse fließen in die weitere Strategiearbeit ein.