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Remote in mehreren Ländern · mit Bedingungen · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland oder Vereinigtes Königreich oder Vereinigte Staaten. Eine Zeitzonenbedingung ist angegeben. · Die Rolle arbeitet in einer weltweit verteilten, vollständig remote organisierten Go-to-Market-Organisation. Slack mit Text-, Sprach- und Videonachrichten sowie Notion sind die hauptsächlichen Kommunikationskanäle.

US-Zeiten

US-Zeiten

Die Arbeitszeiten müssen zu einer US-Zeitzone passen. Zulässiger Arbeitsort und Wohnsitzpflichten sind gesonderte Bedingungen.

Veröffentlicht 28.10.2026

Enablement-Manager für den öffentlichen Sektor

Die Rolle übersetzt die Strategie der Vertriebsleitung für den öffentlichen Sektor in wiederholbare Onboarding-, Trainings- und Inhaltsprogramme. Sie verantwortet aktuelle, korrekte und zugängliche Materialien, Playbooks, Kurztrainings und Inhaltssysteme. Gemeinsam mit Führungskräften unterstützt sie Coaching und strukturierte Vertriebsarbeit bei Qualifizierung, Beschaffung, dem Aufbau mehrerer Ansprechpartner und Geschäftsabschlüssen. Die Zusammenarbeit mit Produktteam, Produktmarketing und Vertriebsleitung sichert konsistente, auf die Aufgaben öffentlicher Kunden abgestimmte Botschaften. Kennzahlen zu Einarbeitung, Nutzung und frühen Vertriebsphasen dienen dazu, Geschäftsqualität, Konsistenz und Prognosegenauigkeit zu verbessern.

Vertriebswerkzeuge
Vertriebswerkzeuge · erforderlich
Gefordert sind praktische Erfahrung mit Sales-Enablement-Werkzeugen, beispielsweise Dock, Salesforce, Gong oder gleichwertigen Lösungen, und die Fähigkeit, schnell Workflows für bessere Konsistenz und Nutzung einzuführen.
+5
- Teamtreffen
  Persönliche Treffen finden einige Male im Jahr statt. Für Mitarbeitende in der Nähe eines Standorts wird häufigere persönliche Zusammenarbeit angeregt.
- Beschaffungsprozesse · erforderlich
  Gefordert wird ein fundiertes Verständnis von Beschaffungszyklen und staatlichen Einkaufsprozessen.
- Multithreading · erforderlich
  Ein fundiertes Verständnis von Multithreading im Vertrieb wird vorausgesetzt.
- KI-Anwendung · erforderlich
  Erwartet wird KI-Anwendung unter den besten 10 % der eigenen Funktion, um wiederholbare Abläufe zu beschleunigen, Probleme zu strukturieren und zu lösen, Ergebnisqualität zu verbessern sowie Geschwindigkeit und Hebelwirkung zu erhöhen.
- Vertriebs-Onboarding · Aufgabe
  Die Rolle verbessert das Onboarding für den öffentlichen Sektor, erstellt oder aktualisiert Kernmodule innerhalb von 7 Tagen nach Bestätigung einer Neueinstellung und soll die Einsatzbereitschaft neuer Vertriebsmitarbeitender um 25–30 % beschleunigen.
VertriebswerkzeugeVertriebswerkzeugeTeamtreffenTeamtreffenBeschaffungsprozesseBeschaffungsprozesseMultithreadingMultithreadingKI-AnwendungKI-AnwendungVertriebs-OnboardingVertriebs-Onboarding+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle führt das Onboarding für den öffentlichen Sektor durch und verbessert es fortlaufend. Kernmodule werden innerhalb von 7 Tagen nach Bestätigung einer Neueinstellung erstellt oder aktualisiert; die Einsatzbereitschaft neuer Vertriebsmitarbeitender soll um 25–30 % beschleunigt werden.
Playbooks und Kerninhalte werden innerhalb von 3 Arbeitstagen aktualisiert, wenn die zuständige Vertriebsleitung abweichende Botschaften, Besonderheiten der Beschaffung oder wiederkehrende Einwände meldet.
Die Rolle entwickelt und vermittelt sektorspezifische Trainings und kurze Lernformate innerhalb von 72 Stunden, nachdem Führungskräfte Umsetzungslücken festgestellt haben. Dazu gehören beispielsweise Einseiter, Gesprächsleitfäden, Szenarien oder kurze Übungseinheiten.
Gemeinsam mit Führungskräften unterstützt die Rolle strukturierte Geschäftsabschlüsse durch sorgfältige Qualifizierung, Evaluierungspläne, die Darstellung von Beschaffungswegen und Stakeholder-Strategien.
Die Rolle pflegt ein geordnetes Inhaltssystem für den öffentlichen Sektor, beispielsweise Dock, mit einer Nutzung von über 90 %. Präsentations-, Bedarfsermittlungs- und Wettbewerbsmaterialien bleiben aktuell und leicht auffindbar.
Die Rolle erfasst und analysiert Kennzahlen zu Onboarding, Nutzung und frühen Vertriebsphasen. Erkenntnisse und Anpassungen verbessern Geschäftsqualität, Konsistenz und Prognosegenauigkeit.
Die Rolle stimmt sich mit Produktteam, Produktmarketing und Vertriebsleitung ab, damit Botschaften für den öffentlichen Sektor konsistent und auf dessen Aufgaben ausgerichtet in allen Vertriebsressourcen verankert sind.
KI wird eingesetzt, um die eigene Arbeit zu beschleunigen und neu zu gestalten, statt nur oberflächliche Aufgaben zu automatisieren.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind mindestens 3 Jahre in Sales Enablement, Vertriebstraining oder Public-Sector-Vertrieb bzw. dessen Führung sowie Erfahrung mit Behördenvertriebsteams und in stark wachsenden, schnell veränderlichen Umfeldern.

Erforderlich13 Punkte

Gefordert sind mindestens 3 Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Vertriebstraining oder Vertrieb beziehungsweise Vertriebsführung im öffentlichen Sektor sowie die nachgewiesene Fähigkeit, Vertriebsmitarbeitende für den öffentlichen Sektor zu coachen oder zu befähigen.
Die Fähigkeit, Vertriebsinhalte, Onboarding-Module und Trainingsressourcen in einem schnelllebigen Umfeld zügig aufzubauen und zu aktualisieren, muss nachgewiesen sein.
Erforderlich ist Erfahrung in der Unterstützung von Vertriebsteams mit Kunden auf Bundes-, einzelstaatlicher oder kommunaler Ebene; bevorzugt stammt diese aus Cybersicherheit, Fintech oder auf konkrete gesellschaftliche Aufgaben ausgerichteter Technologie.
Erwartet wird ein fundiertes Verständnis von Qualifizierung, Beschaffungszyklen, Multithreading, Evaluierungsplänen und staatlichen Einkaufsprozessen.
Erforderlich sind praktische Erfahrung mit Sales-Enablement-Werkzeugen, beispielsweise Dock, Salesforce, Gong oder gleichwertigen Lösungen, sowie die Fähigkeit, schnell Workflows einzuführen, die Konsistenz und Nutzung verbessern.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations- und Moderationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe Konzepte in einfache, wiederholbare und unmittelbar im Vertrieb nutzbare Handlungsanleitungen zu übersetzen.
Erforderlich sind analytisches Denken und die Fähigkeit, Programmwirkung und Nutzung zu messen sowie Umsetzungslücken frühzeitig zu erkennen.
Die Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Produktteam, Produktmarketing und Vertriebsleitung sowie zur schnellen Reaktion auf wechselnde Prioritäten und neue Anforderungen aus dem Vertrieb muss nachgewiesen sein.
Erforderlich ist Erfahrung in einem stark wachsenden, schnell veränderlichen Umfeld, in dem Geschwindigkeit, Klarheit und Iteration wichtiger als Prozesse sind.
KI-Kompetenz wird vorausgesetzt. Erwartet wird eine Anwendung unter den besten 10 % der eigenen Funktion: wiederholbare Abläufe beschleunigen, Probleme strukturieren und lösen, Ergebnisqualität verbessern sowie Geschwindigkeit und Hebelwirkung erhöhen. KI soll die eigene Arbeit neu gestalten, nicht nur oberflächliche Aufgaben automatisieren.
Erwartet werden Klarheit, Verbindlichkeit, Ergebnisorientierung, hohe Eigenverantwortung, Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und kreative Problemlösung. Dazu gehören enger funktionsübergreifender Austausch und häufige, intensive Kommunikation.
Erforderlich ist ein sicherer Umgang mit hoher Unklarheit, rasch wechselnden Prioritäten und Zielen sowie einem intensiven, schnelllebigen Umfeld. Neue Informationen müssen zu Kursanpassungen führen können; Fokus und eine positive Haltung sollen erhalten bleiben.
Die drei Bewertungsprinzipien verlangen Kundenorientierung, schnelles Testen, Umsetzen, Messen und Iterieren, hohe fachliche Standards bei zügiger Arbeit, durchgängige Ergebnisverantwortung und stetige Weiterentwicklung sowie Bescheidenheit, Offenheit, Teamorientierung und gegenseitiges Feedback.

Außerdem genannt1 Punkt

Gesucht werden Menschen, die mit Tempo und Sorgfalt experimentieren und Wert auf wirksame Arbeit legen. Lernpotenzial, Urteilsvermögen und der Wille zu schnellem Lernen werden berücksichtigt; eine Bewerbung ist auch möglich, wenn nicht jede Anforderung erfüllt ist.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Rolle arbeitet in einer weltweit verteilten, vollständig remote organisierten Go-to-Market-Organisation. Slack mit Text-, Sprach- und Videonachrichten sowie Notion sind die hauptsächlichen Kommunikationskanäle.
Präsenz: Das Team trifft sich einige Male pro Jahr persönlich. Für Mitarbeitende in der Nähe eines Standorts wird häufigere persönliche Zusammenarbeit angeregt.
Arbeitszeit: Die Zusammenarbeit erfolgt überwiegend zwischen 11 und 17 Uhr EST. Alle Teammitglieder müssen mindestens 4 Stunden Überschneidung mit den EST-Geschäftszeiten gewährleisten.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland oder Vereinigtes Königreich oder Vereinigte Staaten. Eine Zeitzonenbedingung ist angegeben.

Das wird angeboten

Für die Rolle kommt möglicherweise eine Teilnahme an einem Unternehmensbeteiligungsplan infrage.
Die geschätzte Grundgehaltsspanne beträgt ausschließlich für die USA 146.000–164.000 $. Die individuelle Vergütung richtet sich nach Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung und Standort; außerhalb der USA werden unterschiedliche geografische Kosten berücksichtigt.

So läuft die Bewerbung

Jede Bewerbung wird vom Recruiting-Team geprüft. Relevante Erfahrungen und erzielte Wirkung sollen hervorgehoben werden; durchdachte und korrekte Antworten auf Bewerbungsfragen dienen der Bewertung von Fähigkeiten und Qualifikationen.
Der Prozess umfasst ein Recruiting-Erstgespräch zu Qualifikationen, Motivation und Passung sowie ein Gespräch mit der einstellenden Führungskraft zu relevanter Erfahrung, Fähigkeiten und Wirkung. In der ersten Runde folgen 1–2 Gespräche zu besonders wichtigen Fähigkeiten.
Die Abschlussrunde enthält eine praktische Fallstudie, üblicherweise im Panel, zu Fachkompetenz, Problemlösung und Passung. Frühere Kolleginnen oder Kollegen geben Referenzen zur Arbeit und Wirkung. Ein anschließendes Angebot enthält Vergütungsdetails.
Die meisten Auswahlverfahren enthalten eine Fallstudie, eine KI-Kompetenzprüfung und ein Gespräch zu Führungsprinzipien. Angewandte KI-Kompetenz wird im Interview bewertet. Der konkrete Gesprächsplan und Vorbereitungshinweise werden im Verlauf mitgeteilt.
KI-Werkzeuge jeder Art, einschließlich Notiz-, Interviewassistenz- und Echtzeit-Coaching-Werkzeugen, sind in Interviews ohne vorherige Genehmigung untersagt. Interne Notizwerkzeuge dienen einem einheitlichen und vertraulichen Verfahren.
Für Bewerbende mit Behinderungen können angemessene Anpassungen des Bewerbungsverfahrens angefragt werden.
Mit der Bewerbung wird der Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie zugestimmt. Lebenslauf, Berufshistorie und Kontaktdaten werden ausschließlich zur Bewertung für aktuelle und künftige Stellen verarbeitet. Da Einstellungszyklen bestimmter Positionen 24–36 Monate dauern können, werden Daten bis zu 36 Monate ab Bewerbung gespeichert und danach gelöscht, sofern rechtlich keine andere Frist vorgeschrieben oder erlaubt ist.
Bewerbende im Europäischen Wirtschaftsraum, im Vereinigten Königreich oder in anderen Rechtsordnungen mit anwendbarem Datenschutzrecht können vor Ablauf der Speicherfrist jederzeit Auskunft, Berichtigung oder Löschung ihrer personenbezogenen Daten verlangen.

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