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Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Schweiz oder Deutschland. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Schweiz oder Deutschland. · Die Tätigkeit kann flexibel von zu Hause oder im Büro ausgeübt werden. Der Arbeitsstandort muss in Deutschland oder der Schweiz liegen.

Enterprise-Kundenbetreuer für die DACH-Region

Die Rolle unterstützt große europäische Pharmaunternehmen dabei, Produkte schneller auf den Markt zu bringen. Sie betreut strategische Kunden und positioniert kommerzielle Cloud-Angebote aus Software, Daten und Unternehmensberatung. Ziel sind langfristig erfolgreiche Kundenpartnerschaften. Dazu gehören die Entwicklung von Account-Strategien, der Ausbau bestehender und neuer Beziehungen sowie die zentrale Ansprechfunktion für Führungskräfte auf VP- und Vorstandsebene. Die Rolle steuert komplexe Vertriebsprozesse, Vertragsverhandlungen und Verlängerungen und arbeitet eng mit einem internationalen Team von Produkt- und Serviceverantwortlichen zusammen.

Life Sciences
Life Sciences · erforderlich
Erforderlich ist ein tiefes Verständnis der Life-Sciences-Branche.
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- Arbeitsstandort · erforderlich
  Der Arbeitsstandort muss in Deutschland oder der Schweiz liegen.
- Digitale Transformation · erforderlich
  Erforderlich ist Vertrautheit mit der digitalen Transformation im kommerziellen Bereich der Life-Sciences-Branche.
- Softwarevertrieb · erforderlich
  Erforderlich sind insgesamt mindestens acht Jahre Erfahrung in den Bereichen Softwarevertrieb/Beratung.
- Beziehungsmanagement · erforderlich
  Erforderlich sind nachweisliche Erfolge beim Aufbau mehrstufiger Beziehungen über mehrere Funktionen hinweg, einschließlich Fachbereichen, IT und Einkauf.
- Vertragsverhandlung · Aufgabe
  Die Rolle steuert komplexe Vertriebszyklen, erläutert kundenspezifische Nutzenargumentationen und verhandelt wesentliche Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen.
Life SciencesLife SciencesArbeitsstandortArbeitsstandortDigitale TransformationDigitale TransformationSoftwarevertriebSoftwarevertriebBeziehungsmanagementBeziehungsmanagementVertragsverhandlungVertragsverhandlung+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle sichert und erweitert das Kundengeschäft durch tägliches Account-Management mit operativer Exzellenz und unterstützt die Geschäfts- und IT-Ziele der Kunden.
Sie betreut langfristige Kundenpartnerschaften im kommerziellen Bereich und verantwortet die Entwicklung und Umsetzung von Account-Vision, Strategie und Arbeitsweisen.
Sie vertritt Kundeninteressen intern, pflegt bestehende Beziehungen und baut bei Bedarf neue Kontakte zu Entscheidungsverantwortlichen in Commercial, Medical, IT und Einkauf auf. Für Führungskräfte auf VP- und Vorstandsebene ist sie die zentrale Ansprechperson.
Sie positioniert Cloud-Angebote mit Software, Daten und Unternehmensberatung und bringt kontinuierlich innovative Lösungen ein, die Kunden beim Erreichen ihrer Geschäftsziele unterstützen. Dabei arbeitet sie eng mit internationalen Produkt- und Serviceverantwortlichen zusammen.
Sie steuert komplexe Vertriebszyklen, formuliert kundenspezifische Nutzenargumentationen und verhandelt wesentliche Verträge sowie jährliche Lizenzverlängerungen.
Sie übernimmt die Account-Administration und liefert aktiv Beiträge für präzise Prognosen.
Sie verfolgt Branchentrends und erweitert ihr Wissen über bestehende und neue Angebote des Unternehmens.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind insgesamt mindestens acht Jahre Erfahrung in Softwarevertrieb/Beratung sowie nachweisliche Erfolge im mehrstufigen Beziehungsaufbau über Fachbereiche, IT und Einkauf hinweg.

Erforderlich7 Punkte

Erforderlich sind insgesamt mindestens acht Jahre Erfahrung in den Bereichen Softwarevertrieb/Beratung.
Erforderlich sind ein tiefes Verständnis der Life-Sciences-Branche und Vertrautheit mit der digitalen Transformation im kommerziellen Bereich dieser Branche.
Vorausgesetzt werden nachweisliche Erfolge beim Aufbau mehrstufiger Beziehungen über mehrere Funktionen hinweg, einschließlich Fachbereichen, IT und Einkauf.
Erforderlich sind Organisationsfähigkeit und ein angemessenes Maß an Detailgenauigkeit.
Erwartet werden eine ausgeprägte Arbeitsmoral und das nötige Dringlichkeitsbewusstsein für Kundenbedürfnisse.
Vorausgesetzt werden Eigeninitiative und Selbstmotivation bei geringem Bedarf an direkter Anleitung.
Der Arbeitsstandort muss in Deutschland oder der Schweiz liegen.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit kann flexibel von zu Hause oder im Büro ausgeübt werden. Der Arbeitsstandort muss in Deutschland oder der Schweiz liegen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte (abschließend angegeben): Schweiz oder Deutschland. Arbeitsbasis (abschließend angegeben): Schweiz oder Deutschland.

Das wird angeboten

Fitnesskosten werden erstattet.
Es besteht die Möglichkeit, flexibel von zu Hause oder im Büro zu arbeiten; vorausgesetzt ist ein Standort in Deutschland oder der Schweiz.

So läuft die Bewerbung

Zur Bewerbung gehört ein Lebenslauf. Innerhalb von drei Tagen folgt ein Link zu einem Persönlichkeitstest eines Drittanbieters, sofern dieser nicht bereits zuvor beim Unternehmen absolviert wurde.
Nach Abschluss des Tests werden die vollständigen Bewerbungsunterlagen geprüft; die Entscheidung wird per E-Mail mitgeteilt.
Bei Aufnahme in die Interviewphase folgen ein Gespräch mit der einstellenden Führungskraft, eine praktische Fallaufgabe und ein abschließendes Gespräch mit einer übergeordneten Führungskraft. Nach allen Gesprächen teilt die einstellende Führungskraft die endgültige Entscheidung mit.
Bei einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen ist Unterstützung beziehungsweise eine Anpassung im Bewerbungsverfahren möglich.

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