Enterprise-Vertriebsverantwortliche für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 5 Jahre Abschlussverantwortung im gesamten Vertriebszyklus. Hinzu kommt Erfahrung im Enterprise-SaaS- und Plattformvertrieb in mehreren EMEA-Regionen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet die Neukundengewinnung für eine integrierte Recruiting-Plattform. Sie entwickelt Geschäftschancen, begleitet Kaufentscheidungen und arbeitet im Teamvertrieb mit Sales Engineers zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle steuert den gesamten Vertriebszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum erfolgreichen Abschluss bei Neukunden mit mindestens 1.000 Beschäftigten.
Sie erschließt proaktiv neue Geschäftschancen und generiert mehr als 50 % der eigenen Pipeline selbst.
Sie bereitet Bedarfsgespräche vor und ermittelt geschäftliche Projekttreiber im Zusammenhang mit den Prioritäten der Führungsebene.
Sie entwickelt fundierte Business Cases aus technischen Problemen und deren geschäftlichen Auswirkungen und passt Gespräche an die Herausforderungen der Interessenten an.
Sie führt kurze Produktdemonstrationen vor der Einbindung von Sales Engineers durch und arbeitet mit ihnen im Teamvertrieb zusammen.
Sie begleitet Interessenten durch die Evaluation und bindet relevante Beteiligte zum passenden Zeitpunkt ein, um Konsens für strategische Technologieentscheidungen herzustellen.
Sie versendet präzise Folge-E-Mails fristgerecht und aktualisiert das CRM in Echtzeit.
Sie reist für Kundentermine und Veranstaltungen mit einem Reiseanteil von mindestens 25 %.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden klare Kommunikation, präzise Fragen und die Fähigkeit, komplexe Konzepte einfach zu erklären.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge im Enterprise-SaaS-Vertrieb mit vielen Abschlüssen in Höhe von jeweils 100.000 US-Dollar, regelmäßig übertroffenen Vertriebsquoten von mindestens 1 Million US-Dollar sowie gewonnenen Wettbewerbsablösungen zentraler Technologien oder Plattformtechnologien.
Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung mit vollständigen Vertriebszyklen bis zum Abschluss und viele gewonnene Geschäftschancen mit einem jährlichen Vertragswert von jeweils mehr als 100.000 US-Dollar.
Erforderlich ist Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten Marktbearbeitungsmodell.
Erforderlich sind Erfahrung im Verkauf in mehreren EMEA-Regionen sowie fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
Erwartet werden ein klarer Fokus auf Neukundengewinnung, Eigeninitiative und Einfallsreichtum beim Erschließen neuer Chancen sowie die Sicherheit, mehr als 50 % der eigenen Pipeline selbst zu generieren. Eine vollständige Versorgung mit Geschäftschancen durch Marketing oder Vertriebsentwickler darf nicht erwartet werden.
Erwartet werden fundierte Produktkenntnisse und die Fähigkeit, kurze Produktdemonstrationen sicher vor der Einbindung von Sales Engineers durchzuführen. Technisches Produktverständnis gehört auch zur Verantwortung der Vertriebsrolle.
Erwartet werden ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung sowie sorgfältige Vorbereitung, um eigene Einschätzungen zu prüfen und geschäftliche Projekttreiber mit Führungsprioritäten abzugleichen.
Erwartet werden ausgeprägtes Geschäftsverständnis und die Fähigkeit, technische Probleme mit geschäftlichen Auswirkungen zu verbinden und daraus überzeugende Business Cases zu entwickeln.
Erwartet wird Sicherheit im wettbewerbsorientierten oder auf Überzeugungsarbeit ausgerichteten Vertrieb in neuen oder etablierten Märkten.
Erwartet wird die Fähigkeit, Interessenten durch Evaluationen zu führen und relevante Beteiligte rechtzeitig einzubinden, um Konsens über strategische Technologieentscheidungen zu erreichen.
Erwartet werden Freude am Aufbau von Expertenwissen und die Fähigkeit, Gespräche auf die individuellen Herausforderungen der Interessenten zuzuschneiden.
Erwartet werden Tatkraft, Ausdauer und eine regelmäßige Spitzenposition bei aktiver Kundenansprache und selbst aufgebauter Pipeline.
Erwartet werden Detailgenauigkeit, präzise und pünktliche Folge-E-Mails sowie sorgfältige interne Abläufe einschließlich CRM-Aktualisierungen in Echtzeit.
Erforderlich ist die Bereitschaft, mindestens 25 % der Zeit für Kundentermine und Veranstaltungen zu reisen.
Erwartet werden Kreativität und die Bereitschaft zu kontinuierlichem Lernen, Wachstum und Verbesserung auch außerhalb etablierter Vertriebsabläufe und klar definierter Umgebungen.
Erwartet wird eine kooperative Arbeitsweise im Teamvertrieb einschließlich der Zusammenarbeit mit Sales Engineers.

Von Vorteil

Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte aus Talent- oder Personalbereichen ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Vertriebsorganisation arbeitet nach einem Remote-first-Modell.
Für Kundentermine und Veranstaltungen ist ein Reiseanteil von mindestens 25 % vorgesehen.

Das wird angeboten

Die angebotenen Zusatzleistungen hängen vom Standort ab.
Für Aktienoptionen gilt ein Ausübungsfenster von zehn Jahren, das eine spätere Ausübung auch nach dem Ausscheiden ermöglicht.
Es gibt unbegrenzten bezahlten Urlaub; empfohlen werden vier Wochen pro Jahr.
Ein Budget steht für Arbeitsgeräte, Software und Büromöbel zur Verfügung.
Das Weiterbildungsbudget beträgt 100 US-Dollar monatlich. Teurere Maßnahmen wie Konferenzen werden nach Genehmigung durch die Führungskraft übernommen.
Coaching und berufliche Weiterentwicklung werden unterstützt.

So läuft die Bewerbung

Ein 30-minütiges Erstgespräch mit einer Recruiting-Fachkraft behandelt die Eignung sowie Fragen zum Markt und zur Lösung.
Eine kurze schriftliche Aufgabe für zu Hause dient dazu, Fähigkeiten in der aktiven Kundenansprache zu zeigen.
Ein 60-minütiges Gespräch mit der einstellenden Führungskraft vertieft den beruflichen Werdegang, Erfolge und Lernerfahrungen.
Ein 90-minütiges Fachinterview umfasst ein 60-minütiges Rollenspiel zu Bedarfsermittlung und Produktdemo sowie eine 30-minütige Diskussion zur Abschlussstrategie.
KI-gestützte Werkzeuge können das Recruiting-Team bei Sichtung, Bewertung und Auswahl unterstützen.

Veröffentlicht: 27.07.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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