Enterprise-Vertriebsverantwortliche für Mitteldeutschland

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind Erfolge im Enterprise-Technologievertrieb, Neukundengewinnung, Pipelineaufbau und Führungskräftekontakte sowie Erfahrung mit sechs- und siebenstelligen komplexen Abschlüssen bei langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet das Enterprise-Geschäft in Mitteldeutschland mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung, Wettbewerbsablösung und nachhaltigem Kundenwachstum. Sie entwickelt Geschäftsszenarien für Cyberresilienz und Datensicherung und koordiniert dafür technische Vertriebsteams, Partnervertrieb, Marketing, Kundenbetreuung, Dienstleistungen und Führungskräfte.

Deine Aufgaben

Die Rolle erreicht quartalsweise und jährliche Umsatzziele für ein definiertes Portfolio großer Unternehmenskunden und hochwertiger potenzieller Kunden.
Sie entwickelt und realisiert Gebiets- und Kundenpläne für Neukundengewinnung, Wettbewerbsablösung und nachhaltigen Ausbau bestehender Kunden.
Sie baut eigenständig qualifizierte Vertriebspipeline durch Führungskräftekontakte, gezielte Akquise, Kundenempfehlungen, Partner und Technologieallianzen auf und entwickelt diese weiter.
Sie führt komplexe Verkaufsprozesse mit IT- und Sicherheitsleitungen, Infrastrukturverantwortlichen, Einkauf, Partnern und unterstützenden Führungskräften bis zum Abschluss.
Sie erstellt Geschäftsszenarien, die Cyberresilienz und Datensicherung mit finanziellem Nutzen, Risikoreduktion und operativen Prioritäten verbinden.
Sie koordiniert das Kundenteam aus technischem Vertrieb, Partnervertrieb, Marketing, Customer Success, Professional Services und Unternehmensleitung.
Sie pflegt Verkaufschancen, Qualifizierung und Prognosen über den gesamten Verkaufsprozess und legt Risiken, Pipelinequalität und Prognosesicherheit transparent dar.
Sie baut durch Glaubwürdigkeit, Geschäftsnutzen und verlässliche Leistung langfristige Kundenbeziehungen auf und pflegt regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im Vertriebsgebiet mit bedarfsgerechten Reisen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden nachgewiesene Enterprise-Vertriebserfolge, Marktkenntnis und vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Kundenvertretern und Partnern sowie die beständige Umsetzung von Marktzugang in qualifizierte Pipeline, strategische Chancen und profitables Wachstum.
Erforderlich sind nachweislich erreichte oder übertroffene Vertriebsquoten in Enterprise-Software, SaaS, Cybersicherheit, Datenmanagement, Cloud-Infrastruktur oder einem eng verwandten Markt.
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung mit dem Abschluss komplexer sechs- und siebenstelliger Enterprise-Transaktionen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidungsträgern.
Die Gewinnung neuer Unternehmenskunden muss nachgewiesen werden; der Ausbau übernommener Kunden allein genügt nicht.
Erwartet wird ein etabliertes, aktives Netzwerk aus Unternehmenskunden, Entscheidungsträgern auf oberster Führungsebene, Vertriebspartnern und Technologieallianzen im relevanten deutschen Vertriebsgebiet.
Erforderlich sind fundierte Kenntnisse des deutschen Enterprise-Technologiemarkts einschließlich Kundenprioritäten, Wettbewerb, Beschaffungsstrukturen und Partnerökosystemen.
Erwartet wird die Fähigkeit, eigenständig Kontakte zu erschließen, Verkaufschancen zu gestalten und voranzutreiben, ohne auf fortlaufende Eingriffe des Managements angewiesen zu sein.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten im geschäftsnutzenorientierten Verkauf, in Verhandlungen und in der Kommunikation mit Führungskräften.
Erwartet wird der disziplinierte Einsatz von CRM, Qualifizierungsmethoden, Kundenplanung und Prognoseprozessen.
Erwartet werden ein kooperativer Führungsstil, persönliche Verantwortungsübernahme, Belastbarkeit und ausgeprägter Erfolgswille.
Deutsch und Englisch werden auf verhandlungssicherem Niveau vorausgesetzt.
Erwartet wird Reisebereitschaft entsprechend den Kunden- und Geschäftsanforderungen für regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im zugewiesenen Gebiet.
Erwartet werden Eigeninitiative bei der Entwicklung von Chancen, Verantwortungsübernahme vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss sowie Ehrgeiz und disziplinierte Umsetzung.
Erwartet werden Transparenz über Risiken, Pipelinequalität und Prognosesicherheit sowie die Fähigkeit, das gesamte Team einzubinden und persönlich für das Ergebnis verantwortlich zu bleiben.
Erwartet werden schnelles Lernen, ein konstruktiver Umgang mit Rückschlägen und die Fähigkeit, die Arbeit weiterhin voranzutreiben. Erfolge sollen Kundenvertrauen, Partnerbeziehungen und das Team stärken.

Von Vorteil

Bevorzugt wird ein Standort in Mitteldeutschland mit guter Anbindung an wichtige Bahn-, Straßen- und Flugverbindungen.

Weitere Angaben

Gesucht wird Erfahrung im kontinuierlichen Aufbau von Enterprise-Pipeline, in vertrauensvollen Beziehungen zu Führungskräften und in der Umsetzung komplexer Kundenprobleme in wesentliche Geschäftsergebnisse.

So ist Remote hier geregelt

Die Stelle ist als Remote-Position im Außendienst ausgewiesen; ideal ist ein Standort in Mitteldeutschland mit guter Bahn-, Straßen- und Fluganbindung.
Regelmäßige Kunden- und Partnerkontakte im zugewiesenen Vertriebsgebiet gehören wesentlich zur Rolle; Reisen richten sich nach Kunden- und Geschäftsanforderungen.

So läuft die Bewerbung

Vorstellungsgespräche finden weder per E-Mail noch per Textnachricht statt. Sensible Dokumente einschließlich Bankdaten und Sozialversicherungsnummer werden vor dem ersten Arbeitstag nicht angefordert.
Bei Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen können Anpassungen für die Bewerbung oder die Teilnahme am Vorstellungsgespräch angefragt werden.

Veröffentlicht: 19.10.2026 · Quelle geprüft: 20.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.