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Gebietsvertriebsverantwortliche:r im Commercial Sales für Deutschland
Die Rolle verantwortet ein definiertes Kundengebiet und entwickelt dessen Geschäft über das Partnerökosystem. Sie erschließt Marktpotenziale, baut eine belastbare Pipeline auf und begleitet Verkaufschancen bis zu messbarem Umsatz. Dazu entwickelt sie Partnerbeziehungen, versteht Geschäftsmodelle und Fähigkeiten der Partner und vereinbart gemeinsame Vertriebsmaßnahmen. Direkte Kundengespräche ergänzen die partnergestützte Marktbearbeitung. Mit Digital Sales Support stimmt sie Kundeninformationen, Chancen und Gebietsstrategien ab. Die Zusammenarbeit umfasst außerdem Partner Account Management, Lösungsarchitektur, Fachspezialisten und weitere interne Teams. Hindernisse werden aktiv beseitigt und Vertriebsansätze laufend verbessert.
Vertriebserfahrung
Vertriebserfahrung · erforderlichVorausgesetzt werden mehrere Jahre Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb, idealerweise in einem komplexen B2B-Umfeld.
+5
- Deutsch · erforderlich
Fließende Deutschkenntnisse sind ebenso wie fließende Englischkenntnisse erforderlich.
- Reisebereitschaft · erforderlich
Reisebereitschaft entsprechend dem jeweiligen Bedarf wird vorausgesetzt.
- Pipeline-Steuerung · Aufgabe
Die Rolle treibt Verkaufschancen voran und sorgt im gesamten Vertriebsgebiet für Transparenz über Pipeline und Umsatzprognosen.
- Englisch · erforderlich
Fließende Englischkenntnisse sind ebenso wie fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
- Partnervertrieb · von Vorteil
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern oder Verständnis partnergestützter Vertriebsmodelle ist ein deutlicher Vorteil.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 24,55 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 51.100 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 3: Technicians and associate professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 24,55 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle verantwortet ein definiertes Kundengebiet, entwickelt partnergestützte Wachstumsstrategien und identifiziert unerschlossene Potenziale, Marktchancen und mögliche Kunden.
- Sie baut durch aktive Partner- und Kundenansprache eine belastbare Pipeline auf, entwickelt Verkaufschancen weiter und hält Pipeline und Umsatzprognosen für das Gebiet transparent.
- Sie beteiligt sich aktiv an Kundenterminen und Verkaufschancen, bei denen ihre Gebietskenntnis und Partnerexpertise zusätzlichen Nutzen schaffen.
- Sie entwickelt zentrale Partnerbeziehungen, versteht Geschäft, Fähigkeiten und Prioritäten der Partner und gewinnt diese für gemeinsame Aktivitäten, Kundenkontakte und Vertriebsinitiativen.
- Sie vereinbart konkrete Maßnahmen mit Partnern, verfolgt deren Umsetzung bis zu messbarer Pipeline und Umsatz und berät Partner zum Geschäftsausbau. Fähigkeitslücken adressiert sie gemeinsam mit dem weiteren Ökosystem.
- Sie verbindet Partneraktivitäten mit direkter Kundenansprache durch Digital Sales Support, teilt Partnerinformationen, Kundensignale, Chancen und vereinbarte Schritte und nutzt Partnerbeziehungen für neue Kundengespräche.
- Gemeinsam mit Digital Sales Support entwickelt und realisiert sie abgestimmte Gebietsstrategien für nachhaltigen Kunden- und Partnernutzen. Dafür bringt sie passende interne Ressourcen, Partner und Kunden zusammen.
- Sie erkennt nächste Schritte eigenständig, übernimmt deren Umsetzung, hinterfragt Annahmen und beseitigt Hindernisse. Sie lernt aus Ergebnissen, passt ihr Vorgehen bei Bedarf rasch an und verbessert es kontinuierlich.
Das solltest du mitbringen
Vorausgesetzt werden mehrere Jahre Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb, idealerweise in einem komplexen B2B-Umfeld.
Erforderlich10 Punkte
- Vorausgesetzt werden mehrere Jahre Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb; ein komplexes B2B-Umfeld ist dabei ideal.
- Erwartet werden eine ausgeprägte Vertriebsorientierung, echte Motivation zum Pipelineaufbau und Geschäftsabschluss sowie Eigeninitiative, um ein Gebiet aktiv zu entwickeln statt nur eingehende Chancen zu verwalten.
- Erwartet werden starke Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten, wirksame Zusammenarbeit mit Kunden, Partnern und internen Teams sowie die Fähigkeit, ohne formale Weisungsbefugnis Einfluss zu nehmen und zusammenzuarbeiten.
- Erwartet werden Neugier und die Bereitschaft, Kundenbedürfnisse, Partnerfähigkeiten und Marktdynamiken zu verstehen.
- Vorausgesetzt wird ein strukturiertes und diszipliniertes Vorgehen bei Pipeline-Management und Vertriebsumsetzung.
- Erwartet werden eine offene, entwicklungsorientierte Haltung sowie die Bereitschaft, aktiv Feedback einzuholen und die eigenen Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt.
- Reisebereitschaft nach Bedarf wird vorausgesetzt.
- Gesucht wird eine proaktive, neugierige Person, die tragfähige Beziehungen aufbaut, gute Fragen stellt, andere zum Handeln bewegt und fortlaufend bessere Wege für Geschäftswachstum sucht.
- Umfassende Antworten auf alle Fragen werden nicht vorausgesetzt. Erwartet werden Neugier für die richtigen Fragen, Tatkraft und der Ehrgeiz zur kontinuierlichen Verbesserung.
Von Vorteil2 Punkte
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern oder Verständnis partnergestützter Vertriebsmodelle ist ein deutlicher Vorteil.
- Erfahrung mit dem Unternehmen oder seinem Partnerökosystem ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
So ist Remote hier geregelt
- Präsenz
Reisebereitschaft wird entsprechend dem jeweiligen Bedarf vorausgesetzt.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum, um Ideen zu testen, neue Ansätze auszuprobieren und die Entwicklung des Vertriebsgebiets mit vorhandenen Unternehmensressourcen zu gestalten.
- Die Zusammenarbeit im gesamten Vertriebsökosystem eröffnet Möglichkeiten, kaufmännische Fähigkeiten und Technologiekenntnisse weiterzuentwickeln.
So läuft die Bewerbung
- Für Bewerbende mit Behinderungen werden angemessene Anpassungen und Unterstützung beim Ausfüllen der Onlinebewerbung angeboten.
- Allgemeine Anfragen, etwa zum Bewerbungsstatus, werden nicht beantwortet.
Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.
Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 22.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.