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Globale Leitung Channel-Vertrieb
Die Rolle verantwortet den Aufbau eines globalen Partnergeschäfts und berichtet direkt an den CRO. Sie gestaltet Strategie, Partnerprogramm und Betriebsmodell für Distributoren, Reseller, Systemintegratoren und MSSPs in Europa, Nordamerika und weiteren Märkten. Ziel sind messbare Pipeline- und Umsatzbeiträge statt einer möglichst hohen Zahl unterzeichneter Partnervereinbarungen. Gemeinsam mit regionalen Vertriebsleitungen, Produkt- und Technikteams sowie Marketing, Enablement, RevOps, Recht und Finanzen entwickelt sie ein skalierbares Partnergeschäft. Die Arbeit verbindet globale Strategie mit operativer Kunden- und Partnerplanung.
MSSP-Aufbau
MSSP-Aufbau · erforderlichNachgewiesene Erfolge beim Aufbau von Channel- und MSSP-Partnerschaften von Grund auf sind erforderlich; die bloße Verwaltung eines etablierten Netzwerks reicht nicht aus.
+5
- Internationale Reisen · erforderlich
Die Rolle umfasst regelmäßige internationale Reisen zu Partnern, regionalen Teams und wichtigen Märkten.
- Enterprise-Cybersecurity · erforderlich
Fundierte Erfahrung mit Cybersicherheit für Großunternehmen ist erforderlich, idealerweise mit Bedrohungserkennung, SOC-Technologien oder angrenzenden Sicherheitslösungen.
- Partnerökonomie · erforderlich
Ein ausgeprägtes Verständnis von Partnerökonomie, Anreizen und gemeinsamer Geschäftsplanung ist erforderlich.
- MSSP-Geschäftsmodelle · erforderlich
Praktische MSSP-Erfahrung einschließlich Geschäftsmodellen, Lizenzierung und wiederkehrenden Umsätzen ist erforderlich.
- Co-Selling · Aufgabe
Mit regionalen Vertriebsleitungen werden Co-Selling, Account Mapping und gemeinsame Geschäftspläne umgesetzt, damit Channel- und Direktvertrieb zusammenarbeiten statt zu konkurrieren.
- Internationale Reisen · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Lead
Deine Aufgaben
- Die Rolle baut die globale Channel-Strategie auf und führt sie, zunächst mit Distributoren, Resellern und Systemintegratoren; anschließend skaliert sie MSSPs als wiederkehrenden Vertriebsweg.
- Sie gestaltet Partnerprogramm und Geschäftsmodell einschließlich Partnerstufen, Anreizen, Partnerökonomie, Geschäftsregistrierung und Regeln der Zusammenarbeit.
- Sie gewinnt und entwickelt wertvolle Partner und entscheidet, wo investiert, ausgebaut oder das Engagement zurückgenommen wird.
- Sie entwickelt MSSP-Geschäfts- und Lizenzmodelle und arbeitet mit Produkt- und Technikteams daran, die Lösung in Managed Security Services einzubinden.
- Sie arbeitet mit regionalen Vertriebsleitungen an Co-Selling, Account Mapping und gemeinsamen Geschäftsplänen, damit Channel- und Direktvertrieb zusammenarbeiten statt zu konkurrieren.
- Sie macht das Partnergeschäft gemeinsam mit Marketing, Enablement, RevOps, Recht und Finanzen skalierbar und messbar. Maßgeblich sind die durch Partner erzeugte Pipeline und der Umsatz, nicht die Anzahl gewonnener Partner.
- Sie verbindet globale Strategiearbeit mit operativer Planung und erstellt beispielsweise gemeinsam mit Vertriebsmanagement und Resellern Zielkundenpläne.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich8 Punkte
- Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge beim Aufbau von Channel- und MSSP-Partnerschaften von Grund auf; die bloße Verwaltung eines etablierten Netzwerks reicht nicht aus.
- Erforderlich ist fundierte Erfahrung mit Cybersicherheit für Großunternehmen, idealerweise mit Bedrohungserkennung, SOC-Technologien oder angrenzenden Sicherheitslösungen.
- Erforderlich ist praktische MSSP-Erfahrung einschließlich Geschäftsmodellen, Lizenzierung und wiederkehrenden Umsätzen.
- Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge darin, über Partner messbare partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline, jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) und Neukunden zu gewinnen.
- Erforderlich ist ein ausgeprägtes Verständnis von Partnerökonomie, Anreizsystemen und gemeinsamer Geschäftsplanung.
- Erforderlich sind Erfahrungen in mehreren internationalen Märkten und in der Zusammenarbeit mit Direktvertriebsteams, ohne Channel-Konflikte zu erzeugen.
- Erforderlich ist ein aktives, kurzfristig nutzbares Netzwerk aus Distributoren, Resellern, Systemintegratoren und MSSPs.
- Für den vorgesehenen europäischen Remote-Standort wird eine gute Anbindung an einen großen internationalen Flughafen erwartet. Regelmäßige internationale Reisen führen zu Partnern, regionalen Teams und wichtigen Märkten.
Von Vorteil3 Punkte
- Erfahrung sowohl in Nordamerika als auch in EMEA ist von Vorteil.
- Erfahrung in einem Scale-up oder bei einem schnell wachsenden Anbieter ist von Vorteil.
- Channel-Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor und Großunternehmen ist von Vorteil.
Außerdem genannt4 Punkte
- Erwartet werden unternehmerisches Denken und praktische Umsetzungsstärke, um neue Strukturen aufzubauen und zwischen Strategie und Umsetzung zu wechseln.
- Erwartet wird wirtschaftliche Ergebnisorientierung, die wenige wertvolle Partner gegenüber einer langen Liste unterzeichneter Vereinbarungen priorisiert.
- Erwartet werden Zusammenarbeit und Überzeugungskraft, um Vertrieb, Produkt, Marketing und Technik einzubinden und Vertrauen ohne Rückgriff auf formale Autorität aufzubauen.
- Die Rolle passt voraussichtlich nicht zu Personen, deren Erfahrung überwiegend in der Verwaltung reifer Partnernetzwerke statt im Aufbau liegt, die eine große Organisation mit etablierten Programmen und einem großen Channel-Team bevorzugen oder Channel-Erfolg an der Zahl unterzeichneter Partner messen.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit ist remote innerhalb Europas vorgesehen, bevorzugt in Deutschland, dem Vereinigten Königreich, Frankreich oder den Niederlanden, mit guter Anbindung an einen großen internationalen Flughafen. Außergewöhnlich qualifizierte Personen an der US-Ostküste kommen ebenfalls infrage.
- Präsenz
Regelmäßige internationale Reisen zu Partnern, regionalen Teams und wichtigen Märkten gehören zur Rolle.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland oder Frankreich oder Vereinigtes Königreich oder Niederlande.
Das wird angeboten
- Die Rolle bietet eigenständige Verantwortung, kurze Entscheidungswege und Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Strategie, Partnerprogramm und Betriebsmodell.
- Geboten wird Flexibilität bei Arbeitsort und Arbeitsweise innerhalb der Standortbedingungen der Rolle.
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Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 03.11.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.