Leitung für Allianzen und Vertriebskanäle

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 10 Jahre im Allianz-, Channel-, Partner-, Ökosystem- oder indirekten Vertriebsmanagement sowie einschlägige Ökosystemerfahrung und fundierte kaufmännische Erfahrung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut Partnerschaften für Unternehmenslösungen auf und entwickelt sie mit Partnern, Vertrieb, Produktmanagement, Marketing und Engineering weiter. Sie führt ein Team oder steuert strategische Partnerinitiativen direkt, um Kundenwirkung, Umsatz und Marktpräsenz zu steigern.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet Partnerstrategie, Prognosen, Auftragseingänge und Umsätze über einen oder mehrere indirekte Vertriebswege sowie den Vertrieb an, über und gemeinsam mit zugewiesenen Partnern.
Sie führt und entwickelt ein Team oder ein strategisches Partnerportfolio und baut globale sowie regionale Beziehungen auf Führungsebene auf, um Umsatz, Marktanteil und Mitverkaufsquote zu erhöhen.
Sie entwickelt gemeinsame Lösungen und globale Markteinführungspläne mit Partnern, Vertrieb, Produktmanagement, Produktmarketing und Engineering und setzt diese um.
Sie begleitet Partner entlang ihrer Vertriebs-, Produkt-, Liefer- und strategischen Planungszyklen und gestaltet den Austausch von der Engineering- bis zur obersten Führungsebene.
Sie stärkt Partner durch Vertriebsunterstützung, technische Befähigung, gemeinsames Marketing und strukturierte Geschäftsplanung und fördert Kampagnen, Führungskräfteaustausch, strategische Geschäftschancen und Partnerveranstaltungen.
Sie gestaltet das Angebot vom Produktmanagement bis zum Produktmarketing mit und skaliert dessen Vertrieb mit der globalen Vertriebsorganisation.
Sie etabliert regelmäßige Geschäftsabläufe, eine verbindliche Pipeline-Steuerung und datenbasierte Verantwortlichkeit für komplexe Partnerbeziehungen.
Je nach Erfahrung und Geschäftsprioritäten bearbeitet sie Vertriebskanäle, Systemintegratoren, Softwareanbieter, Hardwareanbieter beziehungsweise OEMs, Halbleiterunternehmen, Cloudanbieter oder übergreifende Partnerschaften.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 10 Jahre Erfahrung im Allianz-, Channel-, Partner-, Ökosystem- oder indirekten Vertriebsmanagement.
Erforderlich ist Erfahrung in mindestens einem der Bereiche globale Systemintegratoren, Value-Added Reseller, Distributoren, unabhängige Softwareanbieter, unabhängige Hardwareanbieter beziehungsweise OEMs, Halbleiter, Public Cloud, Marktplätze oder strategische Technologieallianzen.
Erforderlich ist fundierte kaufmännische Erfahrung mit Umsatz, Margen, Pipeline, Prognosen und der Wirtschaftlichkeit von Partnerschaften.
Erwartet werden nachgewiesene Führungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Gesprächspartnern von der Engineering- bis zur obersten Führungsebene.
Erforderlich ist die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen auf Führungsebene aufzubauen und dabei Produkt-, Vertriebs-, Marketing-, Engineering- und Betriebsteams aufeinander abzustimmen.
Erwartet werden Kenntnisse über Open Source, Ubuntu, Unternehmensinfrastruktur, Cloud, KI und Sicherheit sowie über Wettbewerb und Geschäftschancen.
Erforderlich sind nachweisbare Erfolge mit datenbasierten Entscheidungen und disziplinierter Umsetzung in komplexen globalen Beziehungen.
Erwartet wird eine selbstständige, disziplinierte, praktisch anpackende und umsetzungsorientierte Arbeitsweise.
Erforderlich sind herausragende schulische und universitäre Leistungen.
Erforderlich sind geschäftssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Erwartet wird eine aufrichtige persönliche Motivation, die mit der Unternehmensmission übereinstimmt.
Erforderlich ist die Bereitschaft zu jährlich 2–4 internationalen Reisen für Unternehmensveranstaltungen von jeweils bis zu zwei Wochen Dauer.
Erwartet wird präzises Arbeiten mit besonderer Sorgfalt für Korrektheit und Klarheit.
Erwartet werden Zuverlässigkeit und hochwertige Arbeit, die Vertrauen schafft.
Erwartet werden Zugänglichkeit und Zusammenarbeit bei der Entwicklung gut nutzbarer Produkte und Systeme.
Erwartet werden Gewandtheit, Begeisterung, Wissen, Anpassungsfähigkeit, Stil und Charakter.
Gesucht wird die Fähigkeit, dauerhafte und beiderseitig wertvolle Partnerbeziehungen aufzubauen, gemeinsame Lösungen zu entwickeln und globale Marktbearbeitungsprogramme in messbare Kundenwirkung, Umsatzwachstum und Marktexpansion zu übersetzen.
Erwartet werden exzellente Leistungen.

So ist Remote hier geregelt

Die Positionen werden weltweit remote ausgeübt.
Für Unternehmensveranstaltungen sind jährlich 2–4 internationale Reisen vorgesehen; die Veranstaltungen dauern jeweils bis zu zwei Wochen.
Zweimal jährlich finden Team-Sprints mit persönlicher Teilnahme statt.

Das wird angeboten

Zusätzlich zum Grundgehalt wird ein leistungsabhängiger jährlicher Bonus oder eine Provision angeboten.
Die Vergütung berücksichtigt Standort, Erfahrung und Leistung und wird jährlich überprüft; für Berufseinsteiger und Mitarbeitende auf Associate-Stufe erfolgen häufigere Überprüfungen.
Für persönliches Lernen und Weiterbildung stehen jährlich 2.000 USD zur Verfügung.
Es gibt Anerkennungsprämien, jährlichen Erholungsurlaub sowie Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub.
Ein Unterstützungsprogramm für Mitarbeitende und eine Plattform für Wohlbefinden werden angeboten.
Reisen ermöglichen persönliche Treffen mit Kollegen an neuen Orten; für Unternehmensveranstaltungen mit Langstreckenreisen werden Loungezugang und Reise-Upgrades angeboten.
Zusätzliche Leistungen werden an lokale Bedürfnisse angepasst.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.