Leitung für Enterprise-Partnerschaften in der DACH-Region

Arbeitszeit: Erwartet wird die Bereitschaft, gelegentlich mit US-Zeitzonen zu arbeiten.
Erfahrung: Gefordert ist Erfahrung in B2B-Technologiepartnerschaften, Geschäftsentwicklung, Allianzen, Channel- oder Key-Account-Management sowie mit Verhandlungen und Business Cases.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt ein Partnernetzwerk für einen sicheren Enterprise-Browser für Unternehmen und öffentliche Einrichtungen. Sie verbindet Technologie-, Cloud-, Open-Source- und Integrationspartner mit internen Teams, um Kunden- und Geschäftswert zu schaffen. Je nach Erfahrung ist eine Besetzung als Strategic Partnerships Manager oder Senior Strategic Partnerships Manager möglich.

Deine Aufgaben

Die Rolle baut Beziehungen zu Technologie-, Cloud-, öffentlichen, Integrations- und Servicepartnern in der DACH-Region auf und betreut sie.
Sie identifiziert und qualifiziert neue Partner anhand von Kundenzugang, technischen Fähigkeiten, Lieferkapazität und Umsatzpotenzial und erfasst deren Ziele, Entscheidungsträger, Fähigkeiten, Kunden und erwarteten Beitrag.
Sie erstellt für jeden strategischen Partner einen gemeinsamen Plan mit vereinbarten Zielen, Verantwortlichkeiten, Meilensteinen und nächsten Schritten und überführt Gespräche in konkrete Anwendungsfälle, Kundenchancen, Pilotprojekte, Integrationen oder gemeinsame Angebote.
Sie entwickelt Business Cases und Geschäftsmodelle zu Preisen, Partneranreizen, Umsatzbeteiligung sowie Support- und Lieferverantwortlichkeiten.
Sie verhandelt Partnervereinbarungen in Abstimmung mit der Unternehmensleitung sowie den Bereichen Recht, Finanzen, Produkt und Entwicklung.
Sie erzielt partnergestützte Umsätze durch Kundenkontakte, gemeinsame Kundenplanung, gemeinsamen Vertrieb und Reseller-Aktivitäten.
Sie plant gemeinsame Marketingmaßnahmen wie Veranstaltungen, Inhalte, Kampagnen, Kundenerfolgsgeschichten und Marktankündigungen.
Sie verfolgt die Partnerpipeline, Zusagen, Risiken und Ergebnisse und berichtet der Unternehmensleitung über Fortschritte.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist Erfahrung mit strategischen Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Allianzen, Channel-Management oder Key-Account-Management im B2B-Technologiebereich.
Erforderlich ist mindestens ein Beispiel für eine selbst entwickelte Partnerschaft vom Erstkontakt bis zu einer unterzeichneten Vereinbarung oder einem aktiven gemeinsamen Projekt.
Erforderlich ist Erfahrung mit der Verhandlung kommerzieller Bedingungen wie Preisen, Provisionen, Anreizen, Umsatzbeteiligung oder Reseller-Konditionen.
Erforderlich ist Erfahrung mit Business Cases, die Kundennutzen, Partnerwirtschaftlichkeit, Kosten und Umsatzpotenzial quantifizieren.
Erforderlich ist Erfahrung im Beziehungsmanagement sowohl mit hochrangigen Entscheidungsträgern als auch mit operativen Teams.
Erforderlich ist ausreichend technisches Verständnis, um mit Fachleuten über Unternehmenssoftware, Integrationen, Bereitstellungsmodelle und Supportverantwortlichkeiten zu sprechen.
Erforderlich ist Erfahrung darin, Strukturen und messbare Fortschritte zu schaffen, wenn Partnermodelle oder Prozesse noch nicht vollständig definiert sind.
Erforderlich sind fließende Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und fortgeschrittene schriftliche sowie mündliche Kommunikationsfähigkeiten auf Englisch.
Erwartet wird die Bereitschaft zu Reisen in der DACH-Region, gelegentlicher Arbeit mit US-Zeitzonen und zur Vertretung einer auf Open Source und Datenschutz ausgerichteten Mission.

Weitere Angaben

Die Rolle verlangt praktisches Engagement beim Aufbau von Partnerschaften in einem sich entwickelnden Markt sowie organisationsübergreifende Zusammenarbeit zur Schaffung nachhaltigen Kunden- und Geschäftswerts.

So ist Remote hier geregelt

Die Stelle ermöglicht Remote-Arbeit in Deutschland.
Erwartet wird Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz.

Das wird angeboten

Die Vergütungsspanne beträgt 74.000–99.000 EUR. Für alle berechtigten Beschäftigten bestehen leistungsabhängige Bonusprogramme.
Beiträge zur Altersvorsorge sind sofort zu 100 % unverfallbar, unabhängig von eigenen Beiträgen.
Es gibt vierteljährliche unternehmensweite Wellness-Tage, landesspezifische Feiertage und einen freien Tag zum Geburtstag.
Ein einmaliger Homeoffice-Zuschuss und ein vierteljährlicher Zuschuss zum Wohlbefinden werden angeboten.
Ein jährliches Budget für berufliche Weiterbildung steht zur Verfügung.
Eine umfangreiche bezahlte Elternzeit wird angeboten.
Es gibt ein Bonusprogramm für Mitarbeiterempfehlungen.
Je nach Land bestehen weitere Leistungen wie Lebensversicherung, Absicherung bei Unfalltod oder unfallbedingtem Verlust von Gliedmaßen, Absicherung bei Erwerbsunfähigkeit und ein Unterstützungsprogramm für Beschäftigte. Qualifizierte Menschen mit Behinderungen erhalten bei Bedarf angemessene Anpassungen für wesentliche Arbeitsaufgaben und die Nutzung von Beschäftigungsleistungen.

So läuft die Bewerbung

Qualifizierte Menschen mit Behinderungen erhalten bei Bedarf angemessene Anpassungen für die Teilnahme am Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsverfahren.

Veröffentlicht: 21.10.2026 · Quelle geprüft: 22.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.