Remote in Europa · mit Bedingungen · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa. Eine Zeitzonenbedingung ist angegeben. · Bevorzugt wird ein Standort in Almaty. Alternativ ist vollständig remote Arbeit aus Spanien, Großbritannien oder Irland möglich; dafür werden eine dortige Arbeitsberechtigung sowie regelmäßige Reisen innerhalb Europas und nach Almaty vorausgesetzt. Das Arbeitsmodell umfasst außerdem Reisen nach San Francisco für Planung und Unternehmensveranstaltungen.

Veröffentlicht 03.11.2026

Leitung Go-to-Market Europa

Als erste dedizierte kommerzielle Besetzung für Europa verantwortet die Rolle den regionalen Geschäftsaufbau und gewinnt Agenturen, Marken, Produktionsunternehmen und Mediengruppen als Kunden. Sie entwickelt die Go-to-Market-Strategie, führt erste Abschlüsse selbst herbei und etabliert ein Vertriebsplaybook für spätere Einstellungen. Dazu gehören Pipeline, Umsatzabschlüsse, Partneraufbau, lokale Positionierung und die Planung des europäischen Teams. Die Zusammenarbeit erfolgt mit dem Growth-Team in Asien, dem Enterprise-Team in den USA und der Unternehmensleitung sowie mit Marketing, Product, Legal und der Partnerschaftsleitung.

Großabschlüsse
Großabschlüsse · erforderlich
Erforderlich sind nachweislich selbst akquirierte und abgeschlossene sechs- und siebenstellige Geschäfte, nicht nur über ein Team erzielte Ergebnisse.
+5
- Englisch · erforderlich
  Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Standortvoraussetzungen · erforderlich
  Erforderlich sind ein Standort in Almaty oder Umzugsbereitschaft dorthin; alternativ ein Standort in Spanien, Großbritannien oder Irland mit dortiger Arbeitsberechtigung und der Möglichkeit regelmäßiger Reisen innerhalb Europas und nach Almaty.
- Outbound-Vertrieb · Aufgabe
  Die Rolle priorisiert Outbound neben Plattform-Inbound und nutzt Führungskräfteansprache, Veranstaltungen, Partnerkontakte und Empfehlungen aus der Creator-Community.
- Reisetätigkeit · erforderlich
  Bei der Remote-Alternative aus Spanien, Großbritannien oder Irland gehören regelmäßige Reisen zu europäischen Kunden sowie nach Almaty und San Francisco für Planungssitzungen und Unternehmensveranstaltungen zum Arbeitsmodell.
- Nutzungsbasierte Verträge · Aufgabe
  Die Rolle führt kommerzielle Verhandlungen und gestaltet Enterprise-Vereinbarungen sowie mehrjährige und nutzungsbasierte Abschlüsse.
GroßabschlüsseGroßabschlüsseEnglischEnglischStandortvoraussetzungenStandortvoraussetzungenOutbound-VertriebOutbound-VertriebReisetätigkeitReisetätigkeitNutzungsbasierte VerträgeNutzungsbasierte Verträge+5+4+3

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert die Europastrategie mit einem Named-Account-Plan für Großbritannien, Spanien, Irland, die nordischen Länder, Benelux und Südeuropa; Frankreich und DACH folgen in einer zweiten Welle. Im ersten Jahr sollen Plan und Vertriebsplaybook von der Leitung freigegeben sein.
Sie segmentiert Werbe- und Kreativagenturen, Konsummarken, Produktionsfirmen, Sender, Streaminganbieter, Gaming und Sportmedien nach Kaufbereitschaft. Sie gewinnt erste Enterprise- und Agenturkunden selbst bis zur Unterschrift und überführt intensiv nutzende europäische Kreative, Teams und Agenturen in Team- und Enterprise-Konten.
Sie verantwortet Pipeline, Forecast und Buchungen für Europa, hält mindestens dreifache Pipeline-Abdeckung und berichtet wöchentlich an die Leitung. Im ersten Jahr soll der Forecast quartalsweise innerhalb einer Abweichung von 15 Prozent liegen. Outbound hat Vorrang; hinzu kommen Plattform-Inbound, Führungskräfteansprache, Veranstaltungen, Partnerkontakte und Empfehlungen aus der Creator-Community.
Sie führt kommerzielle Verhandlungen und Enterprise-Verträge einschließlich mehrjähriger und nutzungsbasierter Modelle. Sie erstellt lokale Referenzen und Fallstudien; im ersten Jahr sollen erste namhafte europäische Agentur- und Markenkunden produktiv arbeiten und öffentliche Referenzen liefern.
Sie baut Beziehungen zu leitenden Entscheidern europäischer Agenturgruppen, unabhängiger Agenturen und Markenmarketingorganisationen auf. Mit der Partnerschaftsleitung identifiziert und aktiviert sie europäische Kanal- und Vertriebspartner aus Agenturen, Produktionsstudios, Kreativplattformen und lokalen Wiederverkäufern.
Sie vertritt die KI-Videoplattform auf europäischen Branchenveranstaltungen und in lokalen Medien. Gemeinsam mit Marketing und Product lokalisiert sie Positionierung, Preis- und Paketgestaltung sowie Kampagnen für europäische Käufer.
Sie gibt Markt-, Wettbewerbs- und Regulierungssignale einschließlich EU AI Act und Fragen zur Datenresidenz an Product, Legal und die Unternehmensleitung weiter.
Sie plant die Struktur des Europateams für 5 und 15 Personen und unterstützt die Einstellungen. Im ersten Jahr sollen ein Einstellungsplan für weitere europäische GTM-Kräfte vorliegen und erste neue Kräfte eingearbeitet sein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich9 Punkte

Erforderlich sind mindestens 8 Jahre in Enterprise Sales, Business Development, Partnerschaften oder GTM-Leitung, davon mindestens 3 Jahre im Verkauf von SaaS, KI, Kreativ-, Marketing- oder Medientechnologie in Europa.
Erforderlich sind nachweislich selbst akquirierte und abgeschlossene sechs- und siebenstellige Geschäfte, nicht ausschließlich durch ein Team erzielte Abschlüsse.
Erforderlich ist Vertriebserfahrung mit Werbeagenturen, Markenmarketingorganisationen oder Medien- und Unterhaltungsunternehmen in mindestens zwei europäischen Märkten. Ausschließliche Ein-Land-Vertriebserfahrung reicht nicht aus.
Erforderlich ist ein bestehendes Netzwerk leitender Käufer bei europäischen Agenturen, Marken oder Mediengruppen. Das Idealprofil umfasst ein Netzwerk in mindestens zwei großen europäischen Märkten sowie Vertriebserfahrung mit Kreativ-, Marketing- oder KI-Technologie bei europäischen Unternehmen und Agenturen.
Erwartet werden Freude am Aufbau einer Region von null und die Fähigkeit, sie anfangs allein zu erschließen, ohne lokale Unterstützung durch Marketing, Sales Engineering oder RevOps. Eine rein strategische Arbeitsweise, die Ergebnisse erst mit einem Team ermöglicht, sowie Abhängigkeit von einer starken Inbound-Marke und vollständiger Unterstützung passen nicht zum Profil.
Fließendes Englisch ist erforderlich.
Erforderlich sind ein Standort in Almaty oder Umzugsbereitschaft dorthin; alternativ ein Standort in Spanien, Großbritannien oder Irland mit dortiger Arbeitsberechtigung und der Möglichkeit regelmäßiger Reisen innerhalb Europas und nach Almaty. Für die Remote-Alternative kommen Reisen nach San Francisco zu Planungssitzungen und Unternehmensveranstaltungen hinzu.
Erforderlich sind echte Begeisterung für generative KI und praktische Anwendungssicherheit mit der angebotenen KI-Kreativplattform oder vergleichbaren kreativen KI-Werkzeugen.
Erwartet werden ausreichende zeitliche Überschneidungen mit dem Growth-Team und aktive, reaktionsschnelle, enge Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg.

Von Vorteil4 Punkte

Eine zweite große europäische Sprache – Spanisch, Portugiesisch, Italienisch, Niederländisch oder eine nordische Sprache – ist ein deutlicher Vorteil.
Von Vorteil ist Erfahrung in einem KI-nativen Unternehmen, bei einer Creator-Plattform oder in einem Softwareunternehmen mit nutzungsbasiertem Geschäftsmodell.
Von Vorteil sind Beziehungen zu europäischen Sendern, Streaminganbietern oder Sportmedien.
Von Vorteil ist frühere Erfahrung als erste oder gründende kommerzielle Besetzung einer Region.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Bevorzugt wird ein Standort in Almaty. Alternativ ist vollständig remote Arbeit aus Spanien, Großbritannien oder Irland möglich; dafür werden eine dortige Arbeitsberechtigung sowie regelmäßige Reisen innerhalb Europas und nach Almaty vorausgesetzt. Das Arbeitsmodell umfasst außerdem Reisen nach San Francisco für Planung und Unternehmensveranstaltungen.
Präsenz: Bei der Remote-Alternative sind regelmäßige Kundenreisen innerhalb Europas sowie Reisen nach Almaty und San Francisco für Planungssitzungen und Unternehmensveranstaltungen vorgesehen.
Arbeitszeit: Erwartet werden ausreichende Überschneidungen mit den Arbeitszeiten des Growth-Teams sowie aktive, reaktionsschnelle und enge Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa. Eine Zeitzonenbedingung ist angegeben.

Das wird angeboten

Angeboten wird ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt in USD, abhängig von Erfahrung, Fähigkeiten und Verantwortungsumfang.
Eine Beteiligung über ein Aktienoptionsprogramm ermöglicht die Teilhabe am langfristigen Unternehmenswachstum.
Bei einem Umzug aus einer anderen Stadt oder einem anderen Land wird Relocation-Unterstützung angeboten.
Das kollaborative, schnelllebige Arbeitsumfeld bietet direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen Führungskräften und Einfluss auf Produkt und Unternehmen. Mit dem Unternehmenswachstum bestehen Möglichkeiten zur fachlichen und beruflichen Entwicklung sowie zur Übernahme von Verantwortung.

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