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Leitung Growth und E-Commerce
Die Rolle verantwortet das D2C-Wachstum in Deutschland von der Neukundengewinnung über den Shop bis zur Kundenbindung. Acquisition Marketing, CRM und Retention sowie Shop und Conversion werden zu einem skalierbaren Wachstumssystem verbunden. Maßstab des Erfolgs ist der Deckungsbeitrag, nicht der Umsatz allein. Die Verantwortung umfasst kanalübergreifende Strategien, wirtschaftlich ausgerichtete Budgetentscheidungen, Forecasts und systematische Optimierung. Die Position führt zwei bis drei direkte Mitarbeitende, berichtet an das Management und unterstützt dessen strategische Wachstumsentscheidungen. Sie arbeitet eng mit den Teams für Brand und Content sowie Influencer zusammen.
Shopify
Shopify · erforderlichDer sichere Umgang mit Shopify ist erforderlich.
+5
- Klaviyo · erforderlich
Der sichere Umgang mit Klaviyo ist erforderlich.
- GA4 · erforderlich
Der sichere Umgang mit GA4 ist erforderlich.
- D2C-Skalierung · erforderlich
Erforderlich ist die nachweislich profitable Skalierung eines D2C-Geschäfts, belegbar durch KPIs wie Umsatz, Deckungsbeitrag, CAC, Conversion Rate und LTV.
- Full-Funnel-Expertise · erforderlich
Erforderlich ist praktische Erfahrung in allen drei Bereichen Acquisition, CRM und Retention sowie Shop und Conversion. Unit Economics und die Steuerung von Neu- und Bestandskunden gehören zum vertrauten Arbeitsalltag.
- A/B-Tests · Aufgabe
Die Rolle treibt CRO-Maßnahmen und A/B-Tests voran und verantwortet Shop-Roadmap sowie Conversion über Landingpages, Produktseiten, Angebotslogik und Checkout.
- Klaviyo · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Lead
Deine Aufgaben
- Die Rolle entwickelt die kanalübergreifende Wachstumsstrategie für Neu- und Bestandskunden und verantwortet D2C-Umsatz, Deckungsbeitrag, Neukundenzahl, CAC, Blended ROAS, Warenkorb, Wiederkaufrate und CLV.
- Sie verteilt Budgets über Bereiche und Kanäle nach wirtschaftlichem Beitrag und erstellt belastbare Forecasts.
- Sie verantwortet die Performance-Marketing-Strategie auf Meta, TikTok, Google und Pinterest und steuert das Paid-Performance-Team sowie die Media-Agentur, damit Media Buying und Creative Strategy eng ineinandergreifen.
- Sie verantwortet die CRM- und Retention-Strategie und verzahnt Paid und CRM entlang der Customer Journey vom Erstkauf bis zur loyalen Kundin.
- Sie steuert die Shop-Roadmap und Conversion über Landingpages, Produktseiten, Angebotslogik und Checkout und treibt CRO-Maßnahmen sowie A/B-Tests voran.
- Sie etabliert ein bereichsübergreifendes Test-and-Learn-Programm von Creatives über Angebote bis zum Checkout mit festem Rhythmus und wöchentlichem Growth-Reporting.
- Sie führt und entwickelt die Teams für Acquisition, CRM und Retention sowie Shop und Conversion mit klaren, auf die Wachstumsziele ausgerichteten KPIs. Dabei führt sie zwei bis drei direkte Mitarbeitende und berichtet an das Management.
- Sie unterstützt das Management bei strategischen Wachstumsentscheidungen und arbeitet eng mit Brand und Content sowie dem Influencer-Team zusammen, um Markenaufbau und Wachstum zu verbinden.
Das solltest du mitbringen
Nötig sind langjährige Erfahrung in Growth, Performance Marketing oder E-Commerce, davon mehrere Jahre leitend, profitable D2C-Skalierung, Praxis in Acquisition, CRM/Retention und Shop/Conversion sowie Führung mehrerer Teams und Agenturen.
Erforderlich8 Punkte
- Erforderlich ist langjährige Erfahrung in Growth, Performance Marketing oder E-Commerce, davon mehrere Jahre in einer leitenden Rolle. Idealerweise stammt sie aus einer D2C-Beauty-Marke, alternativ aus vergleichbaren D2C-Kategorien wie Supplements, Health oder Consumer Goods.
- Erforderlich ist die nachweislich profitable Skalierung eines D2C-Geschäfts, belegbar durch KPIs wie Umsatz, Deckungsbeitrag, CAC, Conversion Rate und LTV.
- Erforderlich ist praktische Arbeitserfahrung in allen drei Bereichen Acquisition, CRM und Retention sowie Shop und Conversion. Unit Economics und die Steuerung von Neu- und Bestandskunden müssen zum vertrauten Arbeitsalltag gehören.
- Erforderlich ist Erfahrung in der Führung mehrerer Teams und Agenturen bei eigener Nähe zu Zahlen, Tools und Entscheidungen.
- Erwartet werden wirtschaftliches Denken in Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität sowie Verständnis für das Zusammenspiel von Brand Building und Performance. Entscheidungen sollen auf Ergebnissen statt auf Bauchgefühl beruhen.
- Erforderlich sind der sichere Umgang mit Shopify, Klaviyo, GA4 sowie Attributions- und Tracking-Setups und der gezielte Einsatz von KI-Tools und Automatisierung zur effizienteren Wachstumssteuerung.
- Erwartet werden klare Führung und eigenes Anpacken sowie offene, klare Kommunikation im Team und gegenüber dem Management, auch bei Problemen. Erforderlich sind Sicherheit bei schneller Taktung und iterativen Entscheidungen sowie eigenständige Entscheidungen und Verantwortung dafür.
- Erforderlich sind sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Von Vorteil3 Punkte
- Wünschenswert ist Erfahrung darin, Brand Building und Performance Marketing einschließlich Retail-Touchpoints zusammenzubringen.
- Wünschenswert ist Erfahrung im Aufbau einer Growth-Organisation mit klaren KPI-Zielen je Bereich.
- Wünschenswert ist Start-up- oder Scale-up-Erfahrung mit kurzen Entscheidungswegen.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit ist zu 100 % remote innerhalb Deutschlands möglich; alternativ steht ein optionales Büro in Berlin zur Verfügung.
Workation ermöglicht die Verbindung von Urlaub und Arbeit.
- Präsenz
Das Büro in Berlin kann optional genutzt werden. Alle Mitarbeitenden werden regelmäßig zu Team-Events nach Berlin eingeladen.
- Arbeitszeit
Die Vollzeitstelle umfasst 40 Stunden und bietet flexible Arbeitszeiten.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Geboten werden 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands, ein optionales Büro in Berlin und flexible Arbeitszeiten.
- Zum Angebot gehören ein Deutschlandticket und eine Urban Sports Club Membership.
- Die Rolle bietet Vertrauen, Gestaltungsspielraum und direkten Einfluss auf Wachstum und Unternehmenserfolg.
- Workation ermöglicht es, Urlaub und Arbeit zu verbinden.
- Persönliche und berufliche Entwicklung werden durch ein jährliches Weiterbildungsbudget unterstützt.
- Alle Mitarbeitenden werden regelmäßig zu gemeinsamen Team-Events nach Berlin eingeladen.
- Die komplette Homeoffice-Ausstattung wird übernommen.
- Das Arbeitsumfeld bietet ein schnell arbeitendes Team, ein Büro in Berlin, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und Teamarbeit.
So läuft die Bewerbung
- Der Einstieg ist ab sofort oder nach Absprache möglich.
Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.
Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 02.11.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.