Leitung Partnerschaften auf der Angebotsseite

Die Rolle verantwortet das regionale Angebot an Datenerfassungskapazitäten für egozentrische Videodatensätze in KI und Robotik. Partner erfassen die Daten mit bereitgestellter Hardware und App an ihren eigenen Standorten und mit ihren Teams; ein gut laufender Partner kann dabei Hunderte Kameras in realen Arbeitsumgebungen einsetzen. Die Region steht weitgehend am Anfang: Partnerpipeline und Vorgehensmodell werden gemeinsam mit den Teams für Partnerschaften, Recht und Hardware aufgebaut. Zur Verantwortung gehören Marktstrategie, wirtschaftlich tragfähige Vereinbarungen, Kapazitätsplanung sowie die Begleitung der Partner bis zu stabiler Leistung und weiterem Wachstum.

Regionaler Angebotsaufbau
Regionaler Angebotsaufbau · erforderlich
Gefragt ist Erfahrung im regionalen Angebotsaufbau von Grund auf mit erreichtem Angebots-, Umsatz- oder Kapazitätsziel. Eine vollständig erfüllte Kriterienliste ist jedoch keine Voraussetzung.
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- Englisch · von Vorteil
  Von Vorteil sind Englischkenntnisse auf professionellem Niveau zusammen mit sicheren Arbeitskenntnissen in einer oder mehreren der wichtigsten Geschäftssprachen der Region.
- Regionale Reisen · erforderlich
  Zur Rolle gehören regelmäßige Reisen innerhalb der betreuten Region.
- Vertragsgestaltung · erforderlich
  Gefragt ist Erfahrung im Strukturieren und Abschließen kommerzieller Verträge mit Unternehmen und Betreibern, einschließlich Vergütungssätzen, Mengenzusagen und bei Partnerwachstum tragfähigen Bedingungen. Nicht alle Kriterien müssen erfüllt sein.
- Unit Economics · erforderlich
  Erwartet werden wirtschaftliches Denken auf Einheitenebene und Verständnis der Auswirkungen von Qualitätssicherungsergebnissen auf Partnerzahlungen und Margen. Eine vollständig erfüllte Kriterienliste ist keine Voraussetzung.
- KI-gestützte Akquise · erforderlich
  Gefragt ist die tägliche Nutzung von KI-Werkzeugen für Partnerrecherche und -qualifizierung, Ansprache und Angebote, GTM-Kampagnen sowie Verhandlungsvorbereitung. Nicht alle Kriterien müssen erfüllt sein.
Regionaler AngebotsaufbauRegionaler AngebotsaufbauEnglischEnglischRegionale ReisenRegionale ReisenVertragsgestaltungVertragsgestaltungUnit EconomicsUnit EconomicsKI-gestützte AkquiseKI-gestützte Akquise+5+4+3

Gehalt: pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle wählt Zielländer, Branchen und Betreibertypen wie BPO-Dienstleister, Personaldienstleister oder direkt angesprochene Unternehmen aus und priorisiert nach Qualität, Durchsatz und Geschwindigkeit.
Sie baut eine regionale Pipeline von Erfassungspartnern über das eigene Netzwerk und aktive Ansprache auf, steuert diese nach Potenzial und entwickelt mit den Teams für Partnerschaften, Recht und Hardware ein Vorgehensmodell von Grund auf.
Sie führt Verhandlungen bis zum Abschluss innerhalb genehmigter Bedingungen und bindet bei Abweichungen die Rechtsabteilung ein. Vergütungssätze, Mengenzusagen und Exklusivität werden so gestaltet, dass die Wirtschaftlichkeit auch bei wachsendem Partnerumfang erhalten bleibt.
Sie verantwortet den regionalen Kapazitätsplan mit Abschlussmengen, Zeitpunkten und Kosten je Stunde und bespricht Fortschritte regelmäßig mit der Leitung.
Sie betreut Partner nach Vertragsabschluss, verfolgt deren Anlaufziele von der ersten Erfassung bis zu stabilen Mengen, führt regelmäßige Geschäftsbewertungen durch und greift bei sinkender Leistung oder Qualität ein.
Sie steigert das Volumen leistungsstarker Partner und unterstützt sie bei Strategie, Marktbearbeitung und Umsetzung.
Sie berichtet wöchentlich über Pipeline, vertraglich gesicherte Kapazität und tatsächliche Leistung. Erkenntnisse zu Preisen, Wettbewerb, Arbeitskräfteangebot und weiterem Anpassungsbedarf fließen in die Planung ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich8 Punkte

Gefragt sind 5 bis 8+ Jahre Erfahrung in Business Development, Partnerschaften, GTM oder angebotsseitigem Vertrieb, idealerweise bei einem stark wachsenden Marktplatzunternehmen.
Erwartet wird Erfahrung im regionalen Angebotsaufbau von Grund auf, bei dem ein Angebots-, Umsatz- oder Kapazitätsziel erreicht wurde.
Erwartet wird Erfahrung im Strukturieren und Abschließen kommerzieller Vereinbarungen mit Unternehmen und Betreibern, einschließlich Vergütungssätzen, Mengenzusagen und Bedingungen, die auch beim Wachstum eines Partners tragfähig bleiben.
Erwartet werden konkret benennbare regionale Betreiber und BPO-Dienstleister für eine sofortige Ansprache, Kenntnisse lokaler Vertrags- und Arbeitspraktiken sowie regelmäßige Reisen innerhalb der Region.
Gefragt sind Denken in Stückkosten und Wirtschaftlichkeit sowie Verständnis dafür, wie Ergebnisse der Qualitätssicherung Partnerzahlungen und Margen beeinflussen.
Erwartet wird der alltägliche Einsatz von KI-Werkzeugen zur Partnerrecherche und -qualifizierung, zum Entwerfen von Ansprache und Angeboten, für GTM-Kampagnen und zur Verhandlungsvorbereitung.
Gefragt ist die Fähigkeit, Partner nach Vertragsabschluss weiterzuentwickeln, langfristige Beziehungen aufzubauen und zugleich vereinbarte Ziele und Qualitätsstandards einzufordern.
Erwartet werden ausgeprägte Eigeninitiative und Sicherheit im Umgang mit Unklarheit. In der frühen, unstrukturierten Rolle werden eigene Prioritäten gesetzt und bislang fehlende Prozesse aufgebaut.

Von Vorteil4 Punkte

Ein Hintergrund in Datenerfassung, KI-Trainingsdaten oder BPO-Dienstleistungen ist von Vorteil.
Erfahrung mit dem Einsatz von Hardware oder Außendienstteams ist von Vorteil.
Erfahrung in der gleichzeitigen Betreuung von Partnerschaften in mehreren Ländern unter unterschiedlichen Rechts- und Arbeitsregelungen ist von Vorteil.
Von Vorteil sind sichere Arbeitskenntnisse in einer oder mehreren der wichtigsten Geschäftssprachen der Region zusammen mit Englisch auf professionellem Niveau.

Außerdem genannt1 Punkt

Nicht jedes genannte Kriterium muss erfüllt sein; berücksichtigt werden die Fähigkeit zur Ausübung der Rolle und das Entwicklungspotenzial statt einer vollständig erfüllten Checkliste.

So ist Remote hier geregelt

Präsenz: Die Rolle erfordert regelmäßige Reisen innerhalb der betreuten Region.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: weltweit.

So läuft die Bewerbung

Bei Bedarf werden im Auswahlverfahren individuelle Anpassungen gemeinsam mit Bewerbenden abgestimmt.
Zur Bewertung von Bewerbungen anhand der Rollenanforderungen können KI-gestützte Werkzeuge eingesetzt werden. Sie unterstützen das Recruitingteam, ersetzen aber keine menschliche Beurteilung und schränken nicht ein, welche Bewerbungen geprüft oder berücksichtigt werden können.
Eine vollständige Erfüllung aller genannten Kriterien ist keine Voraussetzung; entscheidend sind auch die Fähigkeit zur Ausübung der Rolle und das Entwicklungspotenzial.

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