Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit kann vollständig remote oder in Stuttgart, Hamburg oder Berlin ausgeübt werden; der Arbeitsort ist nach der eigenen Produktivität wählbar.

Veröffentlicht 02.11.2026

Leitung Partnerschaften

Ziel der Rolle ist ein Partnerkanal, über den Handwerks- und PV-Betriebe Mieterstrom in Mehrfamilienhäusern wiederholt umsetzen und ein eigenes Geschäftsmodell entwickeln können. Die Leitung verantwortet die gesamte Partner Journey von der Gewinnung über Onboarding und Aktivierung bis zum gemeinsamen Wachstum. Dazu gehören die Weiterentwicklung des Partnermodells, Investitionsentscheidungen, Verhandlungen auf Geschäftsführungsebene und der Ausbau wichtiger Partnerschaften sowie neuer Segmente. Sie führt und entwickelt das Partnerteam, gestaltet mit Sales die Unterstützung bei Abschlüssen und gemeinsame Ziele und standardisiert mit Operations die Projektabwicklung. Außerdem verantwortet sie Kennzahlen, Forecast, Budget und Personalplanung und vertritt den Bereich gegenüber der Geschäftsführung sowie das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen.

Partner Journey
Partner Journey · Aufgabe · erforderlich
Die Rolle verantwortet die gesamte Partner Journey von der Gewinnung über das Onboarding bis zur wiederkehrenden Partnerschaft.
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- Kooperationsmodelle · Aufgabe · erforderlich
  Die Rolle gestaltet Kooperations- und Vergütungsmodelle für Partner und verhandelt diese auf Geschäftsführungsebene.
- KPI-Steuerung · Aufgabe · erforderlich
  Die Rolle definiert KPIs und verantwortet Forecast, Budget und Personalplanung einschließlich deren Vertretung gegenüber der Geschäftsführung.
- Prozessstandardisierung · Aufgabe · erforderlich
  Gemeinsam mit Operations sorgt die Rolle für eine reibungslose und standardisierte Projektabwicklung und befähigt Partner, mehr Projekte selbst umzusetzen.
- CRM · von Vorteil
  Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM ist von Vorteil.
- Energiewirtschaft · von Vorteil
  Ein Grundverständnis von Mieterstrom oder Energiewirtschaft, etwa EEG und EnWG, ist von Vorteil. Weiterführendes Wissen wird vermittelt.
Partner JourneyPartner JourneyKooperationsmodelleKooperationsmodelleKPI-SteuerungKPI-SteuerungProzessstandardisierungProzessstandardisierungCRMCRMEnergiewirtschaftEnergiewirtschaft+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt den Partnerkanal zur skalierbaren Umsatzquelle für wiederholte Mieterstromprojekte in Mehrfamilienhäusern und verantwortet die Partner Journey von der Gewinnung über das Onboarding bis zur wiederkehrenden Zusammenarbeit. Sie wählt Gewinnungskanäle aus und misst deren Beitrag zu wertvollen Partnerschaften.
Sie entwickelt das Partnermodell von der Gewinnung über die Aktivierung bis zum gemeinsamen Wachstum weiter und entscheidet über Umfang und Tiefe der Investitionen in einzelne Partner.
Sie gestaltet Kooperations- und Vergütungsmodelle und verhandelt diese auf Geschäftsführungsebene.
Sie baut wichtige Partnerschaften mit Zielvereinbarungen, festen Ansprechpersonen, gemeinsamer Jahresplanung und Marketing-Unterstützung aus und erschließt neue Partnersegmente.
Sie führt und entwickelt das Partnerteam und erweitert es entlang der Partner Journey von der Gewinnung über die Aktivierung bis zum Wachstum mit den wichtigsten Partnern.
Sie gestaltet mit Sales, wann Partner bei Abschlüssen unterstützt werden und wie gemeinsame Ziele erreicht werden. Sie vertritt das Unternehmen auf Messen, Partnerevents und in der Branche.
Sie sorgt mit Operations für eine reibungslose, standardisierte Abwicklung der Partnerprojekte und befähigt Partner, mehr Projekte eigenständig umzusetzen.
Sie definiert die KPIs, verantwortet Forecast, Budget und Personalplanung und vertritt diese gegenüber der Geschäftsführung.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Partnermanagement erklärungsbedürftiger Produkte sowie Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Teams.

Erforderlich8 Punkte

Erforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb oder im Partnermanagement erklärungsbedürftiger Produkte.
Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung von Teams wird vorausgesetzt.
Gefordert sind ein sicherer Umgang auf Augenhöhe mit Inhabern und Geschäftsführern sowie souveräne Verhandlungsführung.
Vorausgesetzt werden datenbasierte Steuerung, Entscheidungen auf Zahlenbasis und das Einstehen für den eigenen Forecast.
Erwartet werden Sicherheit an den Schnittstellen zu Sales, Marketing, Operations, Tech und Product sowie die Fähigkeit, auch bei Zielkonflikten tragfähige Einigungen herbeizuführen.
Gefordert sind Denken in Prozessen und Standards statt Einzellösungen sowie Freude am Aufbau skalierbarer Strukturen.
Erwartet werden hohe Eigenverantwortung, Tempo und Freude an Wachstum.
Vorausgesetzt werden eine praktisch anpackende Arbeitsweise und die konsequente Priorisierung der Maßnahmen mit der größten Wirkung.

Von Vorteil3 Punkte

Idealerweise besteht diese Erfahrung mit Handwerksbetrieben, im Energie-, PV- oder Gebäudetechnik-Umfeld oder in B2B-SaaS.
Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM ist von Vorteil.
Ein Grundverständnis von Mieterstrom oder Energiewirtschaft, beispielsweise EEG und EnWG, ist von Vorteil; weiterführendes Wissen wird vermittelt.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Tätigkeit kann vollständig remote oder in Stuttgart, Hamburg oder Berlin ausgeübt werden; der Arbeitsort ist nach der eigenen Produktivität wählbar.

Präsenz

Die Rolle vertritt das Unternehmen auf Messen, Partnerevents und in der Branche.

Regelmäßige abteilungsübergreifende Teamevents finden an den Standorten statt.

Arbeitszeit

Die Tätigkeit ist nach eigener Wahl in Voll- oder Teilzeit möglich.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Der Arbeitsort kann zwischen Stuttgart, Hamburg, Berlin und vollständig remote gewählt werden. Voll- oder Teilzeit ist nach eigener Wahl möglich.
Es gibt einen Zuschuss zum Deutschlandticket oder zu Einzelfahrscheinen sowie Bikeleasing per Gehaltsumwandlung für ein Wunschrad, das zu 100 % privat nutzbar ist.
Ein Zuschuss zu Urban Sports Club ermöglicht Training deutschlandweit in tausenden Studios und Kursen, etwa Yoga oder Klettern.
Die betriebliche Altersvorsorge wird bezuschusst.
Regelmäßige abteilungsübergreifende Events an den Standorten bringen das Team zusammen.
Die Arbeit bietet Gestaltungsfreiraum in einem Start-up-Team ohne Hierarchieebenen sowie Möglichkeiten, eigene Ideen umzusetzen und die Ausrichtung mitzubestimmen.
Es werden vielfältige Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung sowie Unterstützung beim Lernen angeboten. Eigenverantwortung und die aktive Mitarbeit beginnen ab Tag 1; die Tätigkeit trägt zur Energiewende bei.

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