Remote in Europa · mit Bedingungen · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa. Eine Zeitzonenbedingung ist angegeben. · Bevorzugter Standort ist Almaty. Alternativ ist vollständig ortsunabhängige Arbeit aus Spanien, dem Vereinigten Königreich oder Irland möglich, mit dortiger Arbeitsberechtigung und Fähigkeit zu internationalen Reisen. Regelmäßige Reisen zu Partnern sowie nach Almaty und San Francisco für Planung und Unternehmensveranstaltungen gehören zu diesem Modell.

Veröffentlicht 03.11.2026

Leitung Partnerschaften

Die Rolle erschließt über Plattformen, Vertriebspartner, Agenturen, Kreativwerkzeuge und Systemintegratoren zusätzliche Kundengruppen. Sie entwickelt Partnerstrategie, Programm und Geschäftsmodelle und übernimmt Akquise, Verhandlung, Abschluss und laufende Betreuung strategischer Partnerschaften selbst. Dazu gehören die Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und Umsatz sowie belastbare Prognosen und Zuordnungen. Die Zusammenarbeit umfasst die GTM-Verantwortlichen in Europa, APAC und Japan, das Growth-Team in Asien, die US-Teams für Enterprise- und Agenturpartnerschaften sowie die Unternehmensleitung. Intern werden Integrationen, Markteinführungen, Vertragsbedingungen und Abrechnung mit Produktentwicklung, Engineering, Marketing, Recht und Finanzen abgestimmt. Mit wachsendem Geschäftsbedarf werden Teamstruktur, Einstellungen und Führung aufgebaut.

Vertragsgestaltung
Vertragsgestaltung · erforderlich
Erforderlich ist kaufmännisches Urteilsvermögen für Umsatzbeteiligungs-, Empfehlungs-, Bündelungs-, Co-Selling- und Lizenzmodelle einschließlich Term Sheets und zugehöriger Rechtsarbeit.
+5
- Englisch · erforderlich
  Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Standortwahl · erforderlich
  Erforderlich sind ein Standort in Almaty oder Umzugsbereitschaft dorthin; alternativ ein Standort in Spanien, dem Vereinigten Königreich oder Irland mit dortiger Arbeitsberechtigung und Fähigkeit zu internationalen Reisen.
- Verteilte Vertriebsteams · erforderlich
  Erforderlich ist Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verteilten kommerziellen Teams über Regionen und Zeitzonen hinweg.
- Partnerreisen · erforderlich
  Beim vollständig ortsunabhängigen Modell aus Spanien, dem Vereinigten Königreich oder Irland sind regelmäßige Reisen zu Partnern sowie nach Almaty und San Francisco für Planungssitzungen und Unternehmensveranstaltungen vorgesehen.
- Partnerprogramme · Aufgabe
  Die Rolle gestaltet Programmstufen, Geschäftsbedingungen, Umsatzbeteiligungs- und Empfehlungsmodelle, Enablement, Co-Marketing und Governance.
VertragsgestaltungVertragsgestaltungEnglischEnglischStandortwahlStandortwahlVerteilte VertriebsteamsVerteilte VertriebsteamsPartnerreisenPartnerreisenPartnerprogrammePartnerprogramme+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle priorisiert Vertriebs- und Plattformpartner, Agenturen und Holdings, Kreativwerkzeug- und Workflow-Integrationen, Cloud- und Hardwarepartner, Systemintegratoren, regionale Wiederverkäufer sowie Technologie- und Modellpartner. Sie stimmt Roadmap und Ziele mit der Leitung ab und verantwortet Pipeline und Umsatz; im ersten Jahr sollen Strategie und Programm genehmigt sein.
Sie entwickelt Programmstufen, Geschäftsbedingungen, Umsatzbeteiligungs- und Empfehlungsmodelle, Enablement, Co-Marketing und Governance. Sie etabliert Abläufe für korrekte Prognosen, Zuordnung und Anrechnung von Partnergeschäften; im ersten Jahr soll die partnergenerierte Pipeline in jeder Region im Forecast sichtbar und zugeordnet sein.
Sie gewinnt und schließt die ersten strategischen Partnerschaften persönlich vom Erstgespräch über Term Sheet und rechtliche Abstimmung bis zum Start ab. Sie gestaltet Distribution, Bündelangebote, Co-Selling, Integrationen, Wiederverkaufs- und Empfehlungsvereinbarungen sowie Allianzen. Im ersten Jahr sollen drei bis fünf strategische Partnerschaften unterzeichnet und aktiv sein, darunter mindestens eine Vertriebs- oder Plattformpartnerschaft, die die Reichweite wesentlich erweitert.
Sie betreut abgeschlossene Partnerschaften mit gemeinsamen Geschäftsplänen, quartalsweisen Reviews, Pipeline-Austausch, Eskalationen und Verlängerungen. Sie entwickelt Partnerreferenzen und Einführungsgeschichten für weitere Kooperationen.
Sie arbeitet mit den GTM-Verantwortlichen für Europa, APAC und Japan an regional zentralen Vertriebspartnern und mit den US-Teams für Enterprise- und Agenturpartnerschaften an globalen Kunden zusammen.
Sie stimmt Integrationen, APIs und Partnerfunktionen mit Produkt und Engineering, Co-Marketing und Markteinführungen mit Marketing sowie Vertragsbedingungen und Abrechnung mit Recht und Finanzen ab.
Sie vertritt das Unternehmen gegenüber Partnerführungskräften, bei Branchenveranstaltungen und im KI- und Kreativökosystem. Erkenntnisse zu Plattformveränderungen, Wettbewerberallianzen sowie Modell- und Rechenleistungspartnern gibt sie an Produktverantwortliche und Leitung weiter.
Sie plant Teamstrukturen für drei und zehn Personen mit Partnermanagement nach Typ und Region, Partner Operations und Partnermarketing. Einstellungen und Führung erfolgen entsprechend dem Geschäftsbedarf. Im ersten Jahr sollen ein Einstellungsplan und die Einarbeitung der ersten eingestellten Person vorliegen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich11 Punkte

Erforderlich sind mindestens zehn Jahre in Partnerschaften, Business Development, Allianzen oder Enterprise-GTM, davon mindestens fünf Jahre in der Strukturierung und dem Abschluss strategischer Partnerschaften bei einem SaaS-, KI-, Kreativtechnologie-, Marketingtechnologie-, Plattform- oder Medienunternehmen.
Erforderlich sind nachweisbare Partnerschaften mit messbarem Umsatz oder Vertriebserfolg und die Fähigkeit, deren Entstehung genau zu erläutern.
Erforderlich ist Erfahrung mit mehreren Partnerschaftstypen: Distribution und Plattformen, Channel und Wiederverkauf, Integration und Technologie sowie Agentur- oder Enterprise-Allianzen.
Erforderlich ist ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen bei der Vertragsgestaltung mit Umsatzbeteiligungs-, Empfehlungs-, Bündelungs-, Co-Selling- und Lizenzmodellen einschließlich der zugehörigen Term-Sheet- und Rechtsarbeit.
Erforderlich sind Kontakte auf Führungsebene in mindestens einem Bereich: globale Agenturnetzwerke, große Verbraucherplattformen, Cloud- oder Hardwareanbieter, Kreativsoftware oder große Medien- und Unterhaltungskonzerne.
Die Funktion muss zunächst allein ausgefüllt werden können, ohne Partner Operations, Partnermarketing oder Team am ersten Tag. Ergebnisse dürfen nicht von einem bereits vorhandenen Team abhängen.
Erforderlich sind Erfahrung in der regions- und zeitzonenübergreifenden Zusammenarbeit mit verteilten kommerziellen Teams sowie fließendes Englisch.
Erforderlich sind ein Standort in Almaty oder Umzugsbereitschaft dorthin; alternativ ein Standort in Spanien, dem Vereinigten Königreich oder Irland mit dortiger Arbeitsberechtigung und Fähigkeit zu internationalen Reisen.
Erforderlich sind echte Begeisterung für generative KI und praktische Anwendungssicherheit im eingesetzten kreativen KI-System oder in vergleichbaren kreativen KI-Werkzeugen.
Die ausschließliche Verwaltung eines bestehenden Partnerprogramms ohne eigenen Aufbau genügt nicht. Erfolg soll an Umsatz und Reichweite statt an unterzeichneten Absichtserklärungen und Logos gemessen werden.
Erwartet werden ausreichende Überschneidung mit den Arbeitszeiten des Growth-Teams sowie aktive, reaktionsschnelle und enge Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg.

Von Vorteil4 Punkte

Wünschenswert ist Erfahrung bei einem KI-nativen Unternehmen, einer Creator-Plattform oder einem nutzungs- beziehungsweise API-basierten Unternehmen.
Wünschenswert sind frühere Erfahrung im Aufbau einer Partnerschaftsfunktion von Grund auf und in der Teamführung.
Wünschenswert sind Kontakte zu Modellanbietern, Cloud- und GPU-Partnern oder Kreativwerkzeug-Ökosystemen für Bearbeitung, Design, 3D und Spiele-Engines.
Wünschenswert ist eine zweite große europäische oder asiatische Sprache.

Außerdem genannt1 Punkt

Erwartet werden aufgebaute, umsatzwirksame Partnerschaften bei einem KI-, Kreativ-, Marketing- oder Plattformunternehmen, nicht nur Ankündigungen. Der Wechsel zwischen Gesprächen auf Führungsebene, Term Sheets und Partner-Enablement am selben Tag soll sicher gelingen.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Bevorzugter Standort ist Almaty. Alternativ ist vollständig ortsunabhängige Arbeit aus Spanien, dem Vereinigten Königreich oder Irland möglich, mit dortiger Arbeitsberechtigung und Fähigkeit zu internationalen Reisen. Regelmäßige Reisen zu Partnern sowie nach Almaty und San Francisco für Planung und Unternehmensveranstaltungen gehören zu diesem Modell.
Präsenz: Vorausgesetzt werden ein Standort in Almaty oder Umzugsbereitschaft dorthin; alternativ kommen Spanien, das Vereinigte Königreich oder Irland mit dortiger Arbeitsberechtigung und Fähigkeit zu internationalen Reisen infrage. Beim vollständig ortsunabhängigen Modell sind regelmäßige Partnerreisen sowie Reisen nach Almaty und San Francisco für Planungssitzungen und Unternehmensveranstaltungen vorgesehen.
Arbeitszeit: Erwartet werden ausreichende zeitliche Überschneidung mit den Arbeitszeiten des Growth-Teams sowie aktive, reaktionsschnelle und enge Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa. Eine Zeitzonenbedingung ist angegeben.

Das wird angeboten

Das Grundgehalt wird in USD gezahlt und richtet sich nach Erfahrung, Fähigkeiten und Verantwortungsumfang.
Eine Beteiligung über ein Aktienoptionsprogramm ermöglicht die Teilhabe am langfristigen Unternehmenswachstum.
Bei einem Umzug aus einer anderen Stadt oder einem anderen Land wird Umzugsunterstützung angeboten.
Das Arbeitsumfeld bietet enge Zusammenarbeit bei hohem Tempo, direkten Austausch mit erfahrenen Führungskräften und Einfluss auf Produkt und Unternehmen. Mit dem Unternehmenswachstum bestehen Möglichkeiten für fachliche Entwicklung, Eigenverantwortung und Karriereentwicklung.

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