Leitung Produktmarketing

Die Rolle verbindet Produktstrategie und kommerzielle Ergebnisse für bestehende und neue Produkte. Sie verantwortet Positionierung, Nutzenversprechen, Kundensegmentierung und Produktpakete und gestaltet Preis-, Monetarisierungs- und Vertriebsstrategien mit. Grundlage ist das Verständnis dafür, wie Kliniken und Behandelnde Produkte bewerten, kaufen, einführen, nutzen und ihre Nutzung ausweiten. Die Zusammenarbeit umfasst Produktmanagement, Marketing, Vertrieb, Customer Success, Finanzen und regionale Teams. Gemeinsam werden Markteinführungen umgesetzt, Nutzungshürden beseitigt und neue Kundensegmente und Märkte erschlossen. Umsatzwachstum und Produktnutzung sind zentrale Erfolgskennzahlen.

Kundenforschung
Kundenforschung · erforderlich
Erwartet werden Kundenorientierung und Erfahrung mit qualitativer und quantitativer Forschung, um Kauf, Nutzung, Nutzungsausweitung, Abwanderung und die Entscheidung für Wettbewerber zu verstehen.
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- Kundensegmentierung · Aufgabe
  Die Rolle entwickelt und pflegt Segmentierungsmodelle und ideale Kundenprofile, um Zielgruppen, Probleme, unterschiedliche Bedürfnisse und besonders aussichtsreiche Segmente zu bestimmen.
- Preisgestaltung · Aufgabe
  Die Rolle verantwortet Preis- und Monetarisierungsentscheidungen gemeinsam mit Produkt-, Finanz-, Umsatz- und Regionalteams. Dabei berücksichtigt sie Zahlungsbereitschaft, Wettbewerb, Monetarisierungsmodelle, Preisänderungen und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
- Produktpakete · Aufgabe
  Die Rolle verantwortet Paket- und Bündelstrategien und strukturiert Funktionen und Produkte über Tarife und Kundensegmente hinweg, um den Nutzenzugang, die Nutzung und die Nutzungsausweitung zu erleichtern.
- Go-to-Market · Aufgabe
  Die Rolle entwickelt Markteinführungs- und Vertriebsstrategien für bestehende und neue Produkte. Sie bestimmt Zielgruppen, Kanäle, Vorgehensweisen und Kontaktpunkte im Kundenlebenszyklus zur Förderung der Produktnutzung.
- Wettbewerbsanalyse · Aufgabe
  Die Rolle baut Wettbewerbspositionierung und Marktinformationen auf. Sie hilft Teams zu verstehen, wo Produkte erfolgreich sind oder unterliegen und wie auf Marktveränderungen reagiert werden sollte.
KundenforschungKundenforschungKundensegmentierungKundensegmentierungPreisgestaltungPreisgestaltungProduktpaketeProduktpaketeGo-to-MarketGo-to-MarketWettbewerbsanalyseWettbewerbsanalyse+5+4+3

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle leitet das portfolioübergreifende Produktmarketing und etabliert Rahmenwerke, Prioritäten und Arbeitsweisen. Mit der Produktleitung priorisiert sie Chancen nach Kundennutzen und Wachstumspotenzial.
Sie verantwortet Positionierung, Botschaften und Nutzenversprechen für unterschiedliche ideale Kundenprofile, Kundensegmente, Anwendungsfälle und Märkte und entwickelt die Segmentierungs- und Kundenprofilmodelle weiter.
Sie gestaltet Produktpakete und Bündel über Tarife und Kundensegmente hinweg. Preis- und Monetarisierungsentscheidungen verantwortet sie gemeinsam mit Produkt-, Finanz-, Umsatz- und Regionalteams unter Berücksichtigung von Zahlungsbereitschaft, Wettbewerb und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
Sie entwickelt Markteinführungs- und Vertriebsstrategien für bestehende und neue Produkte und bestimmt Zielgruppen, Kanäle und Kontaktpunkte im Kundenlebenszyklus. Größere Produkteinführungen sowie Preis- und Paketänderungen leitet sie einschließlich Kommunikation, Befähigung der Teams, Rolloutplanung, interner Abstimmung und Erfolgsmessung.
Sie identifiziert und beseitigt bereichsübergreifend Hürden bei Entdeckung, Aktivierung, Nutzung und Nutzungsausweitung der Produkte. Die Wirkung misst sie entlang von Kundengewinnung, Aktivierung, Nutzung, Expansion, Bindung und Abwanderung und verbessert die Maßnahmen fortlaufend.
Sie verbindet Kundenforschung, Gewinn-Verlust-Analysen, Nutzungsdaten, Wettbewerbsinformationen und kommerzielles Feedback zur Verbesserung von Angeboten und Marktbearbeitung. Sie baut Markt- und Wettbewerbswissen auf und unterstützt angemessene Reaktionen auf Marktveränderungen.
Sie untersucht mit regionalen Teams Wettbewerb, Zahlungsbereitschaft, Regulierung, Kaufverhalten und Kundenbedürfnisse bei kohärenter globaler Strategie. Für neue Märkte und Regionen bewertet sie organisches Wachstumspotenzial bestehender Produkte und erforderliche Änderungen an Positionierung, Paketen, Preisen, Produkt und Vertrieb.
Sie stattet Vertrieb, Customer Success und weitere kundennah arbeitende Teams mit Argumentationen, Botschaften, Wettbewerbseinblicken und Materialien für Verkauf, Einführung und Ausbau der Kundenbeziehungen aus.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich14 Punkte

Erwartet werden mindestens 5 Jahre Erfahrung im Produktmarketing, in Growth, Produktstrategie oder einer eng verwandten Rolle, idealerweise im B2B-SaaS-Bereich.
Erwartet werden nachweisbare Wachstumserfolge durch mehrere Hebel, darunter Positionierung, Preise, Produktpakete, Go-to-Market, Vertrieb und produktgetriebene Initiativen.
Erwartet wird Erfahrung in der Verantwortung für Positionierung und Nutzenversprechen von Produkten für mehrere ideale Kundenprofile, Kundensegmente oder Märkte.
Erwartet wird ein fundiertes Verständnis von Segmentierung, Entwicklung idealer Kundenprofile, Preisgestaltung, Produktpaketen, Monetarisierung und Go-to-Market-Strategie.
Erwartet wird Erfahrung in wettbewerbsintensiven B2B-Umfeldern, in denen Differenzierung durch das Zusammenspiel von Produkt, Angebot und Umsetzung entsteht.
Erwartet wird Erfahrung über mehrere Märkte hinweg, idealerweise in Europa, einschließlich des Verständnisses erheblicher Länderunterschiede bei Kundenbedürfnissen, Zahlungsbereitschaft, Regulierung, Wettbewerb und Kaufverhalten.
Erwartet werden analytisches Denken und Sicherheit im Umgang mit Produkt- und Geschäftsdaten, in Forschung und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie bei der Übertragung von Erkenntnissen in Maßnahmen.
Erwartet werden ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrung mit qualitativer und quantitativer Forschung zu Kauf, Nutzung, Nutzungsausweitung, Abwanderung und Wettbewerberwahl.
Erwartet wird die Fähigkeit, leitende Stakeholder aus Produktmanagement, Marketing, Vertrieb, Customer Success, Finanzen und regionalen Teams ohne formale Weisungsbefugnis zu beeinflussen.
Erwartet wird klare, strukturierte Kommunikation, die Komplexität vereinfacht, Empfehlungen vermittelt und Teams auf eine gemeinsame Richtung ausrichtet.
Erwartet werden hohe Eigenverantwortung und Sicherheit in einem schnelllebigen Umfeld, beim Wechsel zwischen Strategie und Umsetzung sowie beim Vorantreiben von Initiativen bis zu messbaren Ergebnissen.
Erwartet wird eine praktische Arbeitsweise: Neben Strategiearbeit gehören eigene Kundeninterviews, das Formulieren von Botschaften, die Analyse von Nutzungsdaten, Preisempfehlungen oder die Detailarbeit an Produkteinführungen zum Kompetenzprofil.
Erwartet werden strategisches Denken und praktische Umsetzungskompetenz, auch bei globaler Segmentierung, Kundeninterviews, Produktpaketen, Wirtschaftlichkeitsanalysen für neue Märkte oder der Verbesserung der Nutzung neuer Produkte gemeinsam mit lokalen Teams.
Gesucht werden Personen, die gern in einem sich rasch entwickelnden globalen Gesundheitsumfeld arbeiten.

Von Vorteil2 Punkte

Erfahrung im Gesundheitswesen, mit branchenspezifischer SaaS oder in regulierten Branchen ist erwünscht.
Erfahrung mit der Einführung bestehender Produkte in neue Kundensegmente oder Regionen ist erwünscht.

Das wird angeboten

Die Tätigkeit bietet Mitarbeit an digitaler Gesundheitsversorgung in einem international wachsenden Umfeld.
Zum Angebot gehören eine wettbewerbsfähige Vergütung und Zusatzleistungen.
Es bestehen Lernmöglichkeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
Benötigte und gern genutzte Arbeitsmittel werden bereitgestellt.
Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen und die Zusammenarbeit mit internationalen Kolleginnen und Kollegen gehören zum Arbeitsumfeld.

So läuft die Bewerbung

Die Stelle wird besetzt, sobald eine geeignete Person gefunden ist.

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