Manager für Partnerentwicklung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden mindestens 8 Jahre Partnerentwicklung, Channel-Vertrieb oder Allianzmanagement in der Techbranche, Erfolge mit Enterprise-ARR und öffentlichen Partnerschaften sowie Erfahrung mit Sovereign-Cloud-GTM und Technologiepartnern.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Position baut Partnerschaften auf, um KI-Lösungen in Unternehmen und öffentlichen Einrichtungen zu verbreiten. Sie arbeitet mit Systemintegratoren, Technologiepartnern, Behörden sowie internen Vertriebs-, Produkt-, Entwicklungs-, Rechts- und Public-Policy-Teams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert die Partnerstrategie für Unternehmen und den öffentlichen Sektor entsprechend den regionalen Geschäftszielen.
Sie gewinnt gemeinsam mit dem GTM-Team Systemintegratoren, Distributoren, Wiederverkäufer, unabhängige Softwareanbieter, Cloud-Anbieter und Beratungen für den öffentlichen Sektor und pflegt Beziehungen zu Partnern, Behörden, Kommunen und öffentlichen Einrichtungen.
Sie leitet Onboarding, Zertifizierung und Schulungen für den Verkauf, die Bereitstellung und den Betrieb der Lösungen und skaliert die Partnerbefähigung gemeinsam mit dem Enablement-Team durch Vertriebs- und Technikworkshops.
Sie verantwortet die gemeinsame Pipeline durch Co-Selling, Lösungsszenarien und gemeinsame Markteinführungsaktivitäten unter Berücksichtigung der Unternehmensbedürfnisse und öffentlichen Beschaffungszyklen und verfolgt mit Partnern hochwertige private und staatliche Aufträge.
Sie richtet Partner an strategischen Zielen, Leistungskennzahlen sowie öffentlichen Compliance- und Berichtspflichten aus und führt gemeinsame Geschäftsplanungen und quartalsweise Geschäftsüberprüfungen durch. Dabei verfolgt sie partnergenerierte und partnerbeeinflusste jährlich wiederkehrende Umsätze gegenüber den Zielwerten.
Sie vertritt Partnerinteressen gegenüber Produktentwicklung, Engineering und Recht und gibt deren Rückmeldungen weiter.
Sie arbeitet mit Public-Policy-Teams zu staatlichen KI-Regeln und berät Partner zu Risikomanagement und verantwortungsvollem KI-Einsatz im öffentlichen Sektor.
Sie präsentiert Vision und Lösungen auf Partner- und Branchenveranstaltungen und vermittelt durch Briefings, Vorträge und gemeinsame Initiativen Fachwissen über verantwortungsvolle generative KI für Unternehmen, Behörden und öffentliche Dienstleistungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden mindestens 8 Jahre Erfahrung in Partnerentwicklung, Channel-Vertrieb oder Allianzmanagement innerhalb der Technologiebranche sowie nachweisbare Beiträge zu jährlich wiederkehrenden Unternehmensumsätzen und Partnerschaften im öffentlichen Sektor. Erfahrung mit KI- oder Cloud-Lösungen wird bevorzugt.
Erwartet wird ein tiefes Verständnis öffentlicher Organisationen, Behörden und kommunaler Einrichtungen sowie des Unternehmensmarkts und wichtiger Branchen.
Erwartet werden ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und Verhandeln sowie nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften im kommerziellen und öffentlichen Umfeld.
Erwartet werden Erfahrung und nachgewiesene vertiefte Kenntnisse im Go-to-Market für Sovereign Cloud.
Erwartet wird die Fähigkeit, mit komplexen regulatorischen und Compliance-Anforderungen umzugehen, einschließlich KI-Ethik, staatlicher Richtlinien und öffentlicher Beschaffungsvorgaben.
Erwartet wird ein praxisbezogenes Verständnis von KI, einschließlich großer Sprachmodelle, Retrieval-Augmented Generation und agentischer Arbeitsabläufe, sowie ihrer Anwendungen in Unternehmen und im öffentlichen Sektor.
Erwartet wird Erfahrung mit großen Systemintegratoren, globalen Beratungen, Hyperscalern und Technologiepartnern des öffentlichen Sektors einschließlich gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Aktivitäten.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Partnern, staatlichen Interessengruppen und Branchenorganisationen die strategische Vision überzeugend zu vermitteln.
Erwartet werden Ergebnis- und Wachstumsorientierung, Handlungsbereitschaft, ein sicherer Umgang mit dem Tempo eines Start-ups und Freude am Aufbau und an der Skalierung von Partnerprogrammen im kommerziellen und öffentlichen Sektor.

Weitere Angaben

Die Rolle richtet sich an strategisch denkende, beziehungsorientierte Personen, die sich in einem dynamischen, kulturübergreifenden Umfeld wohlfühlen, Wachstum durch Zusammenarbeit vorantreiben und zur KI-Transformation von Unternehmen und öffentlichen Dienstleistungen beitragen möchten.
Auch bei einer nicht vollständigen Übereinstimmung der bisherigen Erfahrung mit dem Profil bleibt eine Bewerbung möglich.

So ist Remote hier geregelt

Das Arbeitsmodell ist remote-freundlich; die Position ist dem Standort Berlin zugeordnet.
Die Position ist am Standort Berlin angesiedelt. Zu den Aufgaben gehören Auftritte bei Partner- und Branchenveranstaltungen.

Das wird angeboten

Vollzeitbeschäftigte erhalten einen wöchentlichen Essenszuschuss von $75 beziehungsweise £75 oder dem Gegenwert in lokaler Währung. Im Büro gibt es täglich ein Mittagessensangebot, Snacks sowie regelmäßige Gemeinschafts- und Sozialveranstaltungen.
Vollzeitbeschäftigte erhalten umfassende Gesundheits- und Zahnleistungen mit einem separaten Budget für psychische Gesundheit sowie Altersvorsorgeleistungen in Form von RRSP-Matching, 401K und einem Pensionsplan.
Vollzeitbeschäftigte erhalten eine Elternzeitaufstockung von 100 % für bis zu 6 Monate, die jedem der beiden Elternteile offensteht.
Für Vollzeitbeschäftigte gibt es jährliche Zusatzleistungen für Kunst und Kultur, Fitness und Wohlbefinden, gemeinsame Freizeit und die Verbesserung des Arbeitsplatzes sowie einen Bildungszuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching.
Vollzeitbeschäftigte erhalten 6 Wochen bezahlten Urlaub, entsprechend 30 Arbeitstagen.
Für remote arbeitende Vollzeitbeschäftigte gibt es ein Reisebudget für Besuche anderer Büros. Außerdem wird Vollzeitbeschäftigten ein jährliches gemeinsames Offsite geboten.
Beschäftigte ohne Büro in ihrer Nähe erhalten eine Coworking-Leistung, um mit anderen Menschen in ihrer Stadt arbeiten zu können.
Alle Beschäftigten erhalten einen Zuschuss von $500 für die Einrichtung ihres Heimarbeitsplatzes.

So läuft die Bewerbung

Bei Bedarf können Anpassungen im Bewerbungsverfahren vereinbart werden.
KI-gestützte Werkzeuge können Bewerbungen anhand der Stellenkriterien prüfen und bewerten. Dies unterstützt das Recruiting, schränkt dessen Prüfung oder Berücksichtigung weiterer Bewerbungen jedoch nicht ein.
Im Einstellungsverfahren werden weder Zahlungen noch die Nutzung externer Dienstleistungen wie einer Lebenslauferstellung verlangt.

Veröffentlicht: 15.10.2026 · Quelle geprüft: 19.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.