Manager für Partnervertrieb in Zentral-EMEA

Deine Aufgaben

• Die Rolle entwickelt regionale Reseller- und Channel-Pläne entsprechend der Markteinführungsstrategie und den Umsatzzielen. Sie gewinnt neue Lösungspartner und regionale VARs, übernimmt deren Onboarding und aktiviert sie.
• Sie verantwortet die Partnerpipeline einschließlich Dealregistrierung, Prognosen, Großkundenplanung und Umsetzungsreviews. Regelmäßige Partnergespräche behandeln Pipeline, Leistung, Schulungsbedarf und Wachstumschancen.
• Sie stimmt die Partneraktivitäten mit Vertrieb, Marketing, Produkt- und Technical-Account-Teams ab und verzahnt Direktvertrieb und Reseller, um Marktabdeckung und Abschlussgeschwindigkeit zu erhöhen.
• Sie gewinnt Neugeschäft über Reseller und gemeinsame Verkaufsaktivitäten, befähigt Partner mit Schulungen, Werkzeugen und Materialien für Vertrieb und Support und setzt gemeinsame Vertriebsaktionen, regionale Kampagnen und Nachfragegenerierung um.
• In den ersten 30 Tagen absolviert sie das Onboarding zu Vertriebsabläufen, Werkzeugen und Prozessen, erlernt das Partnermodell mit Distributoren, Resellern, VARs und Marktplätzen und knüpft interne sowie regionale Partnerkontakte. Sie entwirft eine regionale Resellerstrategie und einen Plan für die Zusammenarbeit.
• In den ersten 60 Tagen etabliert sie strukturierte Zusammenarbeit und gemeinsame Planung mit den wichtigsten Partnern. Sie stimmt Leistungskennzahlen, Pipelineerwartungen und Befähigungsprioritäten ab, plant mit Marketing die regionale Nachfragegenerierung und mit der Vertriebsleitung die Pipelineentwicklung.
• In den ersten 90 Tagen startet sie gemeinsame Vertriebs- und Marketinginitiativen mit Resellern und treibt deren Befähigung voran. Sie definiert Abläufe für gemeinsame Verkäufe und die Zusammenarbeit bei Deals und beginnt, Frühindikatoren der partnergenerierten und partnerbeeinflussten Pipeline zu verfolgen.
• Innerhalb eines Jahres baut sie tragfähige strategische und regionale Resellerbeziehungen auf und erzielt messbares Wachstum bei partnergenerierter Pipeline, neuem jährlich wiederkehrendem Umsatz und Vertragsverlängerungen. Sie erweitert Marktabdeckung und Marktdurchdringung und verbessert das Zusammenarbeitsmodell anhand von Leistung, Rückmeldungen und Markttrends fortlaufend.