Manager für strategische Allianzen mit globalen Systemintegratoren (DACH)

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 5 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, SI-Partnerschaften oder Enterprise-Channel-Management sowie Arbeit mit verteilten Teams in USA, APAC und dem übrigen EMEA.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet eine strategische Partnerschaft in der DACH-Region, um gemeinsame Kundentransformationen, Lösungsangebote und Umsatzwachstum voranzutreiben. Dazu arbeitet sie mit Allianzverantwortlichen und funktionsübergreifenden Teams in den USA, APAC und dem übrigen EMEA zusammen. Die Fachposition berichtet an die Leitung Partnervertrieb.

Deine Aufgaben

Die Rolle führt und erweitert die strategische Allianz in der DACH-Region und stimmt die lokale Umsetzung mit der globalen Partnerbeziehung und GSI-Strategie ab.
Sie gewinnt und pflegt Unterstützung auf Führungsebene in Customer Experience, Technologie und Branchenführung und steuert einen gemeinsamen Geschäftsplan mit klaren Zielen und regelmäßigen Überprüfungen.
Sie baut beim Partner einen Lösungsbereich mit gemeinsamen Angeboten auf Basis von CXone und Cognigy, zertifizierten Umsetzungskapazitäten und einer klaren Verankerung in dessen Marktbearbeitung auf.
Sie verfolgt gemeinsam definierte Zielkunden und vergrößert die vom Partner generierte und beeinflusste Vertriebspipeline durch SI-geführte Angebote, Ausschreibungen und gemeinsamen Vertrieb mit dem Direktvertrieb.
Sie koordiniert gemeinsame Kampagnen, Befähigungsprogramme und Lieferqualität mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Professional Services und Customer Success. Partnergeführte Implementierungen begleitet sie so, dass Kunden schnell Nutzen erzielen und Referenzen entstehen.
Sie vertritt UKI im globalen GSI-Programm, vermittelt regionale Erkenntnisse an Allianzverantwortliche in den USA, APAC und dem übrigen EMEA und beeinflusst Strategie, Programmgestaltung und Investitionen.
Sie vermittelt intern Fachwissen über Vertriebs- und Lieferprozesse des Partners und unterstützt Schulungen sowie die Einbindung der Kundenteams.
Sie berichtet über die vom Partner generierte und beeinflusste Vertriebspipeline, Auftragseingänge, zertifizierte Fachkräfte und gemeinsame Vertriebserfolge.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Gesucht wird eine strategisch und beziehungsorientiert arbeitende Fachkraft.
Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung in strategischen Allianzen, Partnerschaften mit Systemintegratoren oder Enterprise-Channel-Management.
Gefordert sind nachweisbare Erfolge beim Aufbau gemeinsamer Marktbearbeitungsprogramme mit großen Systemintegratoren, einschließlich der Einflussnahme auf Führungsebene.
Erforderlich ist ein fundiertes Verständnis der Ertragsmechanismen globaler Systemintegratoren, einschließlich ergänzender Serviceverkäufe, Wirtschaftlichkeit ihrer Lösungsbereiche, Auslastung und Anzahl zertifizierter Fachkräfte.
Erforderlich ist die Fähigkeit, funktionsübergreifende Beteiligte zu beeinflussen und die Abstimmung über Regionen und Geschäftsbereiche hinweg voranzutreiben.
Gefordert sind außergewöhnliche Fähigkeiten in Kommunikation, Zusammenarbeit und Beziehungsaufbau.
Gefordert sind Eigenmotivation, proaktives Handeln und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Matrixumfeld erfolgreich zu arbeiten.
Erforderlich ist Erfahrung mit global verteilten Teams in den USA, APAC und dem übrigen EMEA.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.

Von Vorteil

Erfahrung in Customer Experience, Contact Centern, Cloud oder Unternehmenssoftware wird ausdrücklich bevorzugt.
Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Position ist als Remote-Stelle ausgewiesen.

Das wird angeboten

Geboten werden Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie interne Karrierewege über verschiedene Rollen, Fachrichtungen, Bereiche und Standorte hinweg.
Die Arbeit erfolgt in einem kollaborativen und kreativen Teamumfeld mit hohem Tempo.

Veröffentlicht: 19.10.2026 · Quelle geprüft: 21.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.