Manager für strategische Kundenbetreuung

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 7 Jahre erfolgreicher Enterprise-Vertrieb sowie branchenübergreifende Kundenerfolge und nachgewiesene Vertriebserfolge bei Fortune-500-Unternehmen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle betreut große, komplexe Organisationen und entwickelt langfristige Kundenbeziehungen zur Erreichung der Umsatz- und Gewinnziele. Sie begleitet den Vertrieb und koordiniert Kundenanliegen mit Pre-Sales, Leistungserbringung, Finanzen und weiteren beteiligten Bereichen.

Deine Aufgaben

Die Rolle gewinnt und qualifiziert potenzielle Kunden durch Lösungsvertrieb und Account-Planung und entwickelt zugewiesene Kunden weiter.
Sie setzt Vertriebstaktiken entsprechend der Expansionsstrategie und den Umsatz- und Gewinnzielen um und erweitert bestehende Kundenbeziehungen durch Up- und Cross-Selling.
Sie analysiert Geschäft, Strategie, Ziele, Probleme, Herausforderungen, Markt und Wertschöpfungskette der Kunden, um kundenorientierte Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
Sie positioniert das Leistungsangebot durch beratenden, wertorientierten Vertrieb als Beitrag zur digitalen, geschäftlichen und technologischen Transformation der Kunden.
Sie baut Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern und zur obersten Führungsebene auf, nutzt Netzwerke für neue Geschäftsmöglichkeiten und führt Verkaufsgespräche durch den Vertriebsprozess.
Sie erstellt Angebote, verhandelt Abschlüsse und hält die Vertriebspipeline sowie das Berichts-Dashboard aktuell und korrekt.
Sie bildet die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und den relevanten Bereichen wie Pre-Sales, Leistungserbringung und Finanzen.
Sie unterstützt die Erkennung und Steuerung von Risiken in Kundenprojekten und löst Konflikte durch bedarfsgerechte Abstimmung mit beteiligten Ansprechpartnern und Abteilungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist ein BA-/BS-Abschluss oder gleichwertige Geschäftserfahrung.
Erforderlich sind mindestens 7 Jahre erfolgreicher Erfahrung im Enterprise-Vertrieb.
Erwartet werden nachweislich erfolgreiche Kundenengagements in verschiedenen Branchen des Großkundensegments sowie nachgewiesene Vertriebserfolge bei Fortune-500-Unternehmen.
Erforderlich sind fundierte Grundlagen im strategischen und taktischen Lösungsvertrieb sowie ausgezeichnete Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
Erwartet wird die Motivation, Wachstum in einem unternehmerischen, schnell wachsenden Unternehmensumfeld voranzutreiben.
Erwartet werden Zuverlässigkeit bei eigenständigen Beiträgen, ausgeprägte Teamfähigkeit, eine starke Arbeitsethik und Offenheit für Vielfalt.
Erwartet werden souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften sowie Netzwerk- und Beziehungsaufbaukompetenz im Umgang mit dem Topmanagement auf unterschiedlichen Organisationsebenen. Diese Fähigkeiten sollen bereits zu starken Vertriebsergebnissen aus bestehenden Netzwerken geführt haben.

Veröffentlicht: 09.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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