Manager für strategische Partnerschaften – Deutschland

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Nötig sind ≥5 Jahre in Strategic Partnerships, Key/Commercial Account Management, Business Development oder ähnlichen B2B-Rollen sowie Erfahrung mit komplexen Großkunden oder Partnerschaften und im beratenden Technologieumfeld.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet strategische Kunden und Partnerschaften in Deutschland, verankert die Plattform in Kundenabläufen und entwickelt langfristige Wachstumsmöglichkeiten. Sie berichtet an die Deutschlandleitung und arbeitet mit Business Development, Product, Operations, Customer Success und dem Reparaturnetzwerk zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut und entwickelt strategische Kunden und Partnerschaften in Deutschland, baut vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Entscheidungsverantwortlichen auf und analysiert Geschäftsabläufe, Prioritäten und Ziele.
Gemeinsam mit der Deutschlandleitung entwickelt sie Kunden- und Partnerschaftspläne und übersetzt diese in konkrete Prioritäten und Chancen.
Sie erschließt Wachstum über weitere Anwendungsfälle, Geschäftsbereiche, Leistungen oder Regionen, führt kommerzielle Wachstumsgespräche und unterstützt Verhandlungen, Vertragsverlängerungen und Erweiterungen.
Sie begleitet die Einführung und Aktivierung neuer strategischer Kunden vom Vertragsabschluss bis zum erfolgreichen Betrieb. Mit Kunden und internen Teams sichert sie vereinbarte Geschäftsergebnisse und messbaren Mehrwert.
Sie überwacht Leistung, KPIs und kommerzielle Ergebnisse, erkennt Chancen, Probleme und Risiken frühzeitig und erstellt Business Cases zum wirtschaftlichen und operativen Nutzen.
Sie koordiniert Product, Operations, Customer Success und das Reparaturnetzwerk zur Problemlösung und Leistungsverbesserung. Kundenbedürfnisse und Marktkenntnisse übersetzt sie mit Product und Operations in skalierbare Verbesserungen der Plattform und des Angebots.
Sie erkennt Kundenbeziehungen mit Potenzial für umfassendere strategische Partnerschaften und teilt Kunden- und Marktkenntnisse intern. Mit Deutschlandleitung und Business Development gestaltet sie den Übergang vom Neugeschäft zur langfristigen Partnerschaft.
Sie vertritt das Unternehmen in Gesprächen mit leitenden Kundenverantwortlichen sowie auf relevanten Branchenveranstaltungen und Konferenzen und arbeitet regelmäßig am Hauptsitz in Amsterdam mit dem übergreifenden Team zusammen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Key Account Management, Commercial Account Management, Business Development oder einer ähnlichen B2B-Rolle.
Erwartet werden Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung komplexer Unternehmenskunden oder strategischer Partnerschaften sowie ausgeprägtes kommerzielles Denken mit nachweislichen Erfolgen beim Erkennen und Entwickeln von Wachstumschancen in bestehenden Kundenbeziehungen.
Erforderlich ist Erfahrung in einem beratungsorientierten Technologieumfeld sowie die Fähigkeit, Kundenabläufe zu verstehen und Technologie in klaren geschäftlichen Nutzen zu übersetzen.
Erwartet werden ausgeprägte Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau, Glaubwürdigkeit und vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Stakeholdern sowie Erfahrung im Umgang mit mehreren Stakeholdern und unterschiedlichen Ebenen komplexer Unternehmensorganisationen.
Erforderlich ist Erfahrung mit Technologie, SaaS, Plattformen oder einem anderen technologiegestützten B2B-Geschäft. Geschäftsmodelle, operative Herausforderungen und Ziele von Kunden müssen verstanden und mit kommerziellen Chancen verknüpft werden können.
Erwartet werden ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Sicherheit im Umgang mit Leistungsdaten, KPIs und Business Cases sowie Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit zur Erzielung von Kundenergebnissen.
Erwartet werden eine proaktive, unternehmerische Denkweise, das selbstständige Erkennen von Chancen sowie ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten im Umgang mit komplexen Kundensituationen.
Erforderlich sind ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch.
Vorausgesetzt werden ein Wohnsitz in Deutschland oder den Niederlanden und die Bereitschaft zu Reisen bei Bedarf.

Von Vorteil

Wünschenswert sind Erfahrungen in der Automobilbranche, Mobilitätstechnologie, im Flottenmanagement, Leasing, Vermietungs- oder Versicherungsbereich sowie ein bestehendes Netzwerk im deutschen Automobil- oder Mobilitätsumfeld.
Wünschenswert ist Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit großen Flottenbetreibern, Leasinggesellschaften, Vermietungsunternehmen, Versicherern oder OEMs sowie in der Betreuung von Enterprise-SaaS-, Marktplatz- oder Plattformkunden.
Wünschenswert sind Erfahrung beim Ausbau strategischer Kunden über mehrere Geschäftsbereiche, Anwendungsfälle oder Regionen hinweg sowie Erfahrung in einem internationalen Scale-up oder schnell wachsenden Technologieunternehmen.
Wünschenswert sind Erfahrung in der Verbindung von Kundenentwicklung und strategischem Partnerschaftsmanagement sowie Vertrautheit mit Reparaturmanagement, Schadenbearbeitung, Flottenbetrieb oder Fahrzeuglebenszyklusmanagement.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle kann am Hauptsitz in Amsterdam oder remote in Deutschland ausgeübt werden. Der Wohnsitz muss in Deutschland oder den Niederlanden liegen.
Regelmäßige Aufenthalte und die Zusammenarbeit mit Kollegen am Hauptsitz in Amsterdam gehören zur Rolle.
Bei Bedarf sind Reisen vorgesehen; außerdem umfasst die Rolle die Vertretung bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

Das wird angeboten

Angeboten wird ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
Eine beitragsorientierte Altersvorsorge umfasst einen Arbeitgeberbeitrag und die Möglichkeit zusätzlicher freiwilliger Sparbeiträge.
Es besteht die Möglichkeit zum Fahrradleasing.
Am Hauptsitz in Amsterdam stehen Besprechungsräume und ein voll ausgestattetes Fitnessstudio zur Verfügung. Bei Arbeit im Amsterdamer Büro gibt es frisch zubereitetes Mittagessen und Snacks.
Es gibt regelmäßige Teamveranstaltungen, Sommeraktivitäten, Weihnachtsfeiern und freitägliche Getränke auf der Terrasse.

Veröffentlicht: 03.07.2026 · Quelle geprüft: 24.10.2026.

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