Partnermanager für den öffentlichen Sektor in DACH

Arbeitszeit: Für Vollzeitbeschäftigte werden flexible Arbeitszeiten angeboten; die Leistungen können je nach Bürostandort leicht variieren.
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf den öffentlichen Sektor in DACH. Umfangreiche Erfahrung dort ist erwünscht.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle fördert das Wachstum im öffentlichen Sektor in DACH durch Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Beratungen für Bund, Länder, Kommunen, Bildung und weitere öffentliche Einrichtungen. Sie arbeitet mit deren Entscheidungsträgern zusammen, begleitet Vergabeverfahren und verbessert die gemeinsamen Geschäftsergebnisse.

Deine Aufgaben

Die Rolle identifiziert und gewinnt neue Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Beratungen mit etabliertem Zugang zu öffentlichen Auftraggebern in DACH.
Sie entwickelt Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern potenzieller Partner und pflegt bestehende Partnerschaften durch kontinuierliche Kommunikation und wirksame Zusammenarbeit für gemeinsames Wachstum und beiderseitigen Nutzen.
Sie begleitet Partner durch öffentliche Vergabeverfahren einschließlich Ausschreibungen, Angebotsanfragen und Rahmenvereinbarungen, um die Abschlussquote gemeinsamer Verkaufschancen zu erhöhen.
Sie überwacht und analysiert die Leistung der Partnerschaften, erkennt Verbesserungsmöglichkeiten und setzt Strategien zur Ergebnissteigerung um.
Sie verhandelt und schließt Partnerschaftsvereinbarungen zu beiderseitig vorteilhaften Bedingungen unter Einhaltung öffentlicher Vergabeanforderungen ab.
Sie verfolgt Branchentrends im öffentlichen Sektor, regulatorische Entwicklungen einschließlich Cybersicherheitsvorgaben und NIS2 sowie Wettbewerb und Marktbedingungen, um neue Chancen zu erkennen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden hohe Motivation und eine ausgeprägte Ergebnisorientierung.
Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder in der Geschäftsentwicklung mit Fokus auf den öffentlichen Sektor in DACH, also Bund, Länder, Kommunen oder Bildung. Umfangreiche Erfahrung im Partnermanagement oder in der Geschäftsentwicklung innerhalb des öffentlichen Sektors sowie ein fundiertes Verständnis der öffentlichen Beschaffungsdynamik in DACH sind erwünscht.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung und Entwicklung erfolgreicher Partnerschaften mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren oder Beratungen, die den öffentlichen Sektor bedienen.
Erforderlich ist Vertrautheit mit öffentlichen Beschaffungsprozessen und Vergaberahmen einschließlich Ausschreibungen, Angebotsanfragen und Rahmenvereinbarungen in Deutschland, Österreich und/oder der Schweiz.
Erwartet werden starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern aufzubauen und zu pflegen, auch in langen Vertriebszyklen des öffentlichen Sektors mit mehreren Beteiligten.
Erwartet werden Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team zu arbeiten.
Erforderlich ist die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten und sich wechselnden Prioritäten anzupassen.
Erwartet werden praktische Kenntnisse von KI-Werkzeugen, ihren Möglichkeiten und Grenzen sowie die Fähigkeit, daraus konkreten Nutzen für Partner und Kunden abzuleiten.
Erwartet wird, Verantwortung für Rückschläge zu übernehmen und aktiv Feedback zur Verbesserung einzuholen.
Erwartet werden Neugier auf das Geschäft über die eigene Rolle hinaus und die Bereitschaft, bestehende Vorgehensweisen anhand von Belegen zu hinterfragen.
Erwartet wird ein Fokus auf messbare Geschäftsergebnisse durch konsequente Ergebnispriorisierung und die Reduktion von Komplexität.
Erwartet werden Ausdauer bei echten Hindernissen und ambitionierten Zielen sowie die Fähigkeit, auch ohne offensichtlichen Lösungsweg voranzukommen.
Erwartet wird prägnante, professionelle und strukturierte Kommunikation, die stets mit der Begründung beginnt.
Erwartet werden professionelle Reife, die Annahme positiver Absichten anderer und ein Vorrang konstruktiver Ehrlichkeit vor künstlicher Harmonie.
Erwartet wird, von grundlegenden Prinzipien auszugehen, um Arbeit zu automatisieren und komplexe Technologie in skalierbare Geschäftslösungen zu übersetzen.
Gesucht werden teamorientierte Personen, die Veränderungen in der Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und sich weiterentwickeln möchten.

Weitere Angaben

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse oder zusätzliche Sprachen wie Spanisch, Französisch und Niederländisch als Plus zeichnen das Profil aus.
Zum Profil passt, sich in einem lebendigen, sinnorientierten Umfeld wohlzufühlen, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt.

So ist Remote hier geregelt

Es bestehen Möglichkeiten für lokale Treffen.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage und Unterstützung bei Elternzeit angeboten; die Leistungen können je nach Bürostandort leicht variieren.
Für Vollzeitbeschäftigte gibt es Zugang zu einem Unterstützungsangebot für das Wohlbefinden, Mitarbeiterrabatte sowie Angebote für Wohlbefinden und Fitness; leichte standortabhängige Abweichungen sind möglich.
Virtuelle Veranstaltungen, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen gehören zu den Leistungen für Vollzeitbeschäftigte und können je nach Bürostandort leicht variieren.
Vollzeitbeschäftigte erhalten technische Ausstattung, Empfehlungsprämien und ein individuelles Weiterbildungsbudget; zudem ist die Zentrale hundefreundlich. Die Leistungen können je nach Bürostandort leicht variieren.

So läuft die Bewerbung

Im Vorstellungsgespräch werden weitere Informationen zu den angebotenen Leistungen vermittelt.

Veröffentlicht: 05.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.