Principal für die Einzelhandelsbranche

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert ist umfangreiche Erfahrung auf Führungsebene in Handelsimmobilien, Facility Management, Immobilienbeständen, Betrieb oder Asset Management.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verbindet Branchenexpertise und Beziehungen auf Führungsebene mit kommerzieller Verantwortung für den Einzelhandelsmarkt. Gemeinsam mit Vertrieb, Customer Success und Produktteams entwickelt sie Marktchancen, unterstützt strategische Kundenbeziehungen und übersetzt Kundenbedarf in skalierbare Angebote.

Deine Aufgaben

Innerhalb der ersten 12 Monate entwickelt die Rolle eine belastbare Markteintrittsstrategie mit priorisierten Einzelhandelssegmenten, Anwendungsfällen und Zielkunden sowie tragfähigen Beziehungen zu deren Führungskräften.
Sie bewertet operative, regulatorische und technologische Entwicklungen bei Handelsimmobilien und übersetzt Marktkenntnisse in kommerzielle und produktbezogene Prioritäten.
Sie erschließt über ihr Netzwerk strategische Interessenten und neue Geschäftschancen und baut Beziehungen zu Führungskräften aus Immobilien, Facility Management, Betrieb, Asset Management und Transformation sowie zu Beratungen, FM-Dienstleistern, Immobilienverwaltungen und Partnern auf.
Sie vertritt das Unternehmen in Führungskräfteforen, Kundengesprächen, Gesprächsrunden und ausgewählten Branchenveranstaltungen und entwickelt eine Gemeinschaft aus Einzelhandelskunden, Fürsprechern und Branchenmultiplikatoren.
Mit Vertrieb und Customer Success betreut sie ein fokussiertes Portfolio prioritärer Einzelhandelskunden, klärt strategische Prioritäten, stärkt Wirtschaftlichkeitsargumente und bindet Führungskräfte ein. Ausgewählte Geschäftschancen unterstützt sie dort, wo ihr Beitrag die Abschlusswahrscheinlichkeit wesentlich erhöht.
Sie identifiziert Ausbaupotenziale über Kunden, Länder, Standorte, Module und Anwendungsfälle hinweg und trägt nachweisbar zu qualifizierter Vertriebspipeline sowie Neukunden- und Bestandskundenumsatz bei, ohne die verantwortliche Vertriebsperson zu ersetzen.
Sie bringt strukturierte Marktkenntnisse in Produktentwicklung, Produktmarketing und kommerzielle Strategie ein, erkennt wiederkehrenden Kundenbedarf, neue Chancen und Angebotslücken und entwickelt wiederholbare, durch Kundenbelege gestützte Angebote. Dabei richtet sie Investitionen auf Probleme aus, für deren Lösung Kunden zahlungsbereit sind.
Sie übernimmt kommerzielle Verantwortung ohne klassische eigene Vertriebsquote. Jährlich vereinbarte Ziele bewerten die geschaffene und wesentlich beeinflusste qualifizierte Pipeline, Umsatzbeiträge, Fortschritt und Durchdringung prioritärer Kunden, neue Führungskräftebeziehungen, wiederholbare Angebote und Anwendungsfälle sowie Kundenfürsprache und Markteinfluss.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind umfangreiche Erfahrung auf Führungsebene in Handelsimmobilien, Facility Management, Immobilienbeständen, Betrieb oder Asset Management sowie tiefgehende Branchenkenntnisse.
Erforderlich ist ein aus eigener Praxis gewonnenes Verständnis komplexer Einzelhandelsimmobilienbestände mit mehreren Standorten sowie von Handelsimmobilien und deren Betrieb.
Gefordert sind hohe Glaubwürdigkeit und ein etabliertes Netzwerk unter Führungskräften des Einzelhandels sowie die Fähigkeit, Erfahrung, Glaubwürdigkeit und Netzwerk in messbare kommerzielle Wirkung zu übersetzen.
Erforderlich sind Nachweise dafür, Branchenbeziehungen und Branchenkenntnisse in Geschäftschancen oder strategische Ergebnisse umgesetzt zu haben.
Gefordert sind ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, operative Herausforderungen mit finanziellem Nutzen, Risiken und Geschäftsergebnissen zu verbinden.
Erforderlich sind souveränes Auftreten auf Führungsebene, starke Kommunikationsfähigkeiten und die Sicherheit, Führungskräfte konstruktiv herauszufordern.
Erforderlich ist die Fähigkeit, tatsächlich skalierbare und kommerziell wertvolle Ansätze von lediglich interessanten Ideen zu unterscheiden.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind erforderlich.

Von Vorteil

Erfahrung im Software- oder Technologiebereich ist hilfreich, aber nicht erforderlich; tief verankerte Glaubwürdigkeit im Einzelhandel und kommerzielles Gespür haben größeres Gewicht.
Polnischkenntnisse und/oder Deutschkenntnisse sind von Vorteil.

Das wird angeboten

Angeboten werden ein wettbewerbsfähiges, an Erfahrung und Standort ausgerichtetes Grundgehalt sowie ein leistungsabhängiger Bonus für strategische Kundenarbeit, Markteinfluss und messbaren kommerziellen Beitrag.
Die Rolle erhält direkte Förderung durch den CRO und Zugang zur Unternehmensführung sowie Unterstützung durch Vertrieb, Marketing, Produktmarketing, Produktentwicklung und Pre-Sales.
Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum für die Einzelhandelsmarktposition in Europa und Entwicklungsmöglichkeiten hin zu umfassenderer Marktführung, strategischem Wachstum oder branchenorientierter Markteintrittsverantwortung.

Veröffentlicht: 27.08.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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