Senior Account Executive für Deutschland

Arbeitszeit: Flexible Arbeitszeiten lassen sich an persönliche Bedürfnisse, Freizeit oder familiäre Verpflichtungen anpassen.
Erfahrung: Erwartet werden Enterprise-Vertriebserfolge sowie Pre-Sales- und C-Level-Verhandlungserfahrung. Hinzu kommt B2B-Vertriebserfahrung oder einschlägige Beratungs-Teamleitung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gewinnt Unternehmenskunden und Kunden im mittleren Marktsegment durch beratenden Lösungsvertrieb. Sie verantwortet den gesamten Verkaufsprozess und arbeitet mit Marketing, Beratung, Technik, Delivery sowie den deutschen Vertriebsteams von HubSpot zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt eine Pipeline aus Inbound-, Outbound-, partnervermittelten und selbst gewonnenen Chancen bei Unternehmens- und Mittelstandskunden und baut langfristige Beziehungen zu leitenden Entscheidern auf.
Sie führt Interessenten und Kunden unter Einhaltung und bedarfsgerechter Anpassung der Prozessschritte vom Erstkontakt bis zum Abschluss und übernimmt Qualifizierung, Discovery, Stakeholder-Mapping und Lösungsentwicklung.
Sie koordiniert die beratende Angebotsentwicklung, erstellt und präsentiert Lösungen und kaufmännische Angebote, beantwortet Ausschreibungen, demonstriert HubSpot und verhandelt kaufmännische sowie vertragliche Bedingungen.
Sie führt technische Discovery- und Lösungsgespräche eigenständig und zieht bei Bedarf Fachkräfte aus Beratung, Technik und Delivery hinzu.
Sie plant das Erreichen und Übertreffen der Vertriebsziele, pflegt Vertriebsdaten in HubSpot und Tabellen und erstellt genaue Prognosen sowie Berichte über Aktivitäten und Zielerreichungspläne.
Sie arbeitet mit Marketing an Inbound-Leads im Vertriebsgebiet, identifiziert weitere Interessenten passend zum idealen Kundenprofil und steuert die Ansprache von Entscheidern und Einflussnehmern bis zur qualifizierten Verkaufschance.
Sie entwickelt die Zusammenarbeit mit der deutschen HubSpot-Vertriebsorganisation sowie deren Account Executives, BDRs, Channel- und Customer-Success-Teams, um gemeinsam Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu halten und auszubauen.
Sie nutzt ihr persönliches Netzwerk und bestehende Kundenbeziehungen, um Empfehlungen für potenzielle Neukunden zu gewinnen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden Vertriebserfahrung und Sicherheit darin, komplexe B2B-Verkaufsprozesse vom Erstgespräch bis zum Abschluss zu verantworten.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge im Enterprise-Vertrieb und im beratenden Lösungsvertrieb.
Erwartet wird die Fähigkeit, komplexe Lösungen statt vorgefertigter Produkte zu verkaufen, geschäftliche Herausforderungen zu verstehen, Angebote zu gestalten, interne Spezialisten zu koordinieren und Kundenanforderungen in überzeugende wirtschaftliche Ergebnisse zu übersetzen.
Erwartet werden Kenntnisse der übergreifenden CRM- und GTM-Landschaft sowie die Fähigkeit, fundierte Gespräche mit Marketing, Vertrieb, Service, IT und der Unternehmensleitung zu führen.
Erwartet werden kaufmännischer Antrieb, Neugier, Glaubwürdigkeit gegenüber leitenden Ansprechpartnern und die Fähigkeit, eine eigene Pipeline aufzubauen, statt auf eingehende Leads zu warten.
Erwartet werden nachweisbare Erfahrung und Erfolge im B2B-Vertrieb einer Digitalberatung, Agentur oder eines CRM-Softwareunternehmens oder eine Teamleitungsrolle in einer Marketing-, Digital- oder CRM-Beratung mit dem Wunsch, den beruflichen Schwerpunkt von Delivery auf Lösungsdesign zu verlagern.
Erwartet werden technisches Verständnis und die Fähigkeit, Discovery-Gespräche ohne einen Sales Engineer zu führen sowie Softwaredemonstrationen durchzuführen.
Erwartet werden technologisches und strategisches Verständnis sowie Erfahrung darin, Pre-Sales-Prozesse zu führen und technische Lieferumfänge für hochkomplexe Projekte präzise abzugrenzen.
Erwartet werden Verhandlungserfahrung mit Führungskräften auf C-Level in mittelgroßen bis großen Unternehmen und Sicherheit im telefonischen Kontakt.
Erwartet wird die Fähigkeit, kaufmännische Lösungen und Angebote beratend zu entwickeln, statt sich ausschließlich auf eine feste Produktliste zu stützen.
Erwartet werden die Fähigkeit, eigene Arbeit zu präsentieren und prägnant zu erläutern, sowie die Fähigkeit, mehrere interne Beteiligte während Vertriebsprozessen zu steuern und zu koordinieren.
Erwartet werden eine hinterfragende, neugierige Haltung, Offenheit für Coaching, bisherige Vertriebserfolge, Intelligenz, hohe emotionale Intelligenz und eine ausgeprägte Arbeitsethik.
Erwartet werden Fachkenntnisse in Digitalthemen und CRM sowie Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau, zur Einwandbehandlung und zur Verhandlung.
Erwartet werden eigenständiges Arbeiten, Priorisierungsfähigkeit, Sicherheit in einem termingetriebenen Umfeld sowie ausgezeichnetes Zeit- und Selbstmanagement.
Erwartet werden ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungskraft und zwischenmenschliche Fähigkeiten im internen und externen Umgang mit Menschen auf allen Ebenen.
Vorausgesetzt werden die rechtliche Arbeitsberechtigung und ein aktueller Wohnsitz in München, Deutschland.

Von Vorteil

Bevorzugt liegt die Erfahrung im Enterprise- und beratenden Lösungsvertrieb in CRM, MarTech, digitaler Transformation, Technologie oder professionellen Dienstleistungen.
HubSpot-Erfahrung ist besonders erwünscht, sei es durch Plattformvertrieb, Implementierung, Arbeit im HubSpot-Ökosystem oder geschäftliche Nutzung.

So ist Remote hier geregelt

Remote-Arbeit ist innerhalb des Beschäftigungslandes möglich; vorausgesetzt werden ein aktueller Wohnsitz in München, Deutschland, und die rechtliche Arbeitsberechtigung.

Das wird angeboten

Remote-Arbeit ist innerhalb des Beschäftigungslandes möglich.
Vierteljährliche Team-Events ermöglichen den Austausch mit Kollegen.
Für die Homeoffice-Ausstattung mit einem bevorzugten Schreibtisch und Stuhl steht ein Budget zur Verfügung.
Zur Wahl stehen ein MacBook oder ein Windows-Laptop einschließlich Monitor und Maus.
Es gibt 28 Urlaubstage zusätzlich zu gesetzlichen Feiertagen sowie einen zusätzlichen freien Tag für besondere Anlässe, etwa den Geburtstag.
Flexible Arbeitszeiten lassen sich an persönliche Bedürfnisse, Freizeit oder familiäre Verpflichtungen anpassen.
Beschäftigte erhalten Unternehmens-Merchandise.

So läuft die Bewerbung

Der Prozess beginnt mit einem Intro-Call oder Videointerview von 20 Minuten und einem anschließenden Interview von 30 Minuten.
Es folgen eine Take-Home-Aufgabe mit zwei Tagen Bearbeitungszeit, ein 45-minütiges Interview zur Präsentation des Lösungsansatzes und ein finales Interview von 30 Minuten.

Veröffentlicht: 25.09.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.