Senior Account Executive für die Neukundengewinnung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet wird Expertise im Enterprise-Softwarevertrieb, typischerweise aus mindestens 7 Jahren in vergleichbaren Rollen, sowie Vertriebserfolg in komplexen Großunternehmen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt große, komplex organisierte Unternehmenskunden im DACH-Gebiet und steigert den Neukundenumsatz. Sie berät technische Zielgruppen und arbeitet mit Customer Success, Lösungsarchitektur und Produktteams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet im Vertriebsgebiet Deutschland, Österreich und Schweiz den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss mit neuen Unternehmenskunden.
Sie entwickelt und realisiert strategische Vertriebspläne zur Erschließung großer Unternehmen mit Matrixstrukturen und identifiziert hochwertige Neukundenchancen.
Sie ermittelt die Anforderungen von Softwareentwicklern, Architekten und technischen Ansprechpartnern und positioniert die Lösungen für unterschiedliche Anwendungsfälle.
Sie führt komplexe technische Gespräche und stimmt die Möglichkeiten der Lösungen auf die Prioritäten der Kunden ab.
Sie baut vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden auf und begleitet sie beratend durch den Verkaufsprozess.
Sie arbeitet mit Customer Success, Lösungsarchitektur und Produktteams zusammen, um eine reibungslose Kundenerfahrung zu ermöglichen.
Sie entwickelt Vertriebsstrategien weiter und passt sie an wechselnde Unternehmensanforderungen und Marktbedingungen an.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Vorausgesetzt werden ein Standort in Deutschland und die Möglichkeit, für persönliche Treffen innerhalb ganz Deutschlands zu reisen.
Erwartet wird nachgewiesene Expertise im Enterprise-Softwarevertrieb, die typischerweise durch mindestens 7 Jahre Erfahrung in vergleichbaren Rollen erworben wurde.
Erforderlich sind nachgewiesene Vertriebserfolge bei Softwareentwicklern, technischen Entscheidungsträgern und Führungskräften im Engineering.
Erwartet wird die nachgewiesene Fähigkeit, anspruchsvolle Verkaufsprozesse zu führen, Chancen in sehr großen Organisationen zu erschließen und die Nutzung der Lösungen voranzutreiben.
Erwartet wird die Fähigkeit, komplexe technische Gespräche zu führen und die Möglichkeiten der Lösungen gemeinsam mit Kunden auf deren Prioritäten abzustimmen.
Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge bei der Steuerung und dem Abschluss von Geschäften in großen Unternehmen mit Matrixstrukturen.
Erwartet wird Erfahrung mit stark wachsenden Vertriebsaktivitäten bei Unternehmenskunden, der Identifikation von Geschäftschancen und der Skalierung von Umsätzen.
Vorausgesetzt werden Sicherheit in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld, eine praktische Arbeitsweise und unternehmerisches Denken.
Erforderlich sind hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsmanagement sowie die Fähigkeit, auf mehreren Organisationsebenen Einfluss zu nehmen und Vertrauen aufzubauen.
Erwartet werden nachgewiesene Erfolge beim kontinuierlichen Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen.
Erforderlich ist Erfahrung mit modernen Entwicklerwerkzeugen oder Infrastrukturprodukten.
Erwartet wird Erfahrung mit Open-Source-Software und deren Monetarisierung.
Erforderlich ist Vertrautheit mit verbrauchsbasierten Vertriebsmodellen und der Förderung der Nutzung technischer Produkte.
Vorausgesetzt werden hervorragende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, vor technischen Zielgruppen und Führungskräften zu präsentieren.
Erwartet werden Begeisterung für Technologie und ausgeprägte Neugier bei der Lösung komplexer Kundenprobleme.
Deutschkenntnisse sind erforderlich.

So ist Remote hier geregelt

Der Arbeitsstandort muss in Deutschland liegen.
Die Rolle setzt die Möglichkeit voraus, für persönliche Treffen innerhalb ganz Deutschlands zu reisen.

Das wird angeboten

Für Menschen mit Behinderungen werden angemessene Anpassungen im Rahmen der Beschäftigung angeboten.

So läuft die Bewerbung

Die Auswahl erfolgt anhand von Qualifikationen, Leistung und betrieblichem Bedarf.

Veröffentlicht: 30.01.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.