Senior Account Executive für Großkunden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung im komplexen Enterprise-Softwarevertrieb im DACH-Markt sowie in eigener Akquise und dem Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten.
Vergütung: 100.000 – 120.000 € · Brutto-/Nettobasis offenLaut Originalanzeige

Die Rolle in Kürze

Die Rolle übersetzt Geschäftsprioritäten von Großunternehmen im DACH-Markt in messbaren Nutzen durch KI-Lösungen. Sie entwickelt Kundenbeziehungen und Verkaufschancen, steuert komplexe Vertriebsprozesse und arbeitet dabei mit dem Allianzteam sowie Technologie- und Beratungspartnern zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert strategische Kundenpläne für Großunternehmen im DACH-Markt und identifiziert Chancen für messbare Geschäftsergebnisse.
Sie baut vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften auf und erschließt in komplexen Organisationen neue Chancen und langfristige Partnerschaften.
Sie baut eine eigene Vertriebspipeline auf und entwickelt diese gemeinsam mit dem Allianzteam und dem Partnernetzwerk weiter, um Verkaufschancen zu erschließen und zu beschleunigen.
Sie erstellt überzeugende Angebote, die die KI-Fähigkeiten der angebotenen Lösungen mit den Prioritäten, Herausforderungen und dem möglichen Geschäftsnutzen der Kunden verbinden.
Sie steuert komplexe Vertriebsprozesse von der Akquise bis zum Abschluss, bewertet Beteiligte, Ressourcen, Zeitplanung, Abschlusswahrscheinlichkeit und finanzielle Auswirkungen und hält Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse transparent.
Sie führt Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss und arbeitet kontinuierlich auf die Erfüllung quartalsweiser und jährlicher Vertriebsquoten hin.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Softwarevertriebsprozesse im DACH-Markt unter Einbindung von internen Fürsprechern auf Kundenseite bis hin zu Führungskräften.
Erforderlich sind verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, in beiden Sprachen vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, Geschäftsgespräche zu führen und wirksam zu verhandeln.
Erforderlich sind belegbare Erfolge bei der eigenständigen Gewinnung von Verkaufschancen mit Großunternehmen und beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten in einem ergebnisorientierten Umfeld.
Erforderlich ist ein beratender, bestehende Sichtweisen hinterfragender Vertriebsansatz mit Neugier und Disziplin, um anspruchsvolle Technologie zu verstehen und in klaren Kundennutzen zu übersetzen.

Von Vorteil

Von Vorteil ist Erfahrung im Vertrieb von KI-Lösungen für Großunternehmen, generativer KI oder anderen anspruchsvollen Technologielösungen.
Von Vorteil ist eine MEDDPICC-Zertifizierung oder nachgewiesene Erfahrung in der Anwendung dieser Methodik im komplexen Vertrieb an Großunternehmen.
Von Vorteil sind fundierte Kenntnisse der Großunternehmen im DACH-Markt und Erfahrung in der Entwicklung von Verkaufschancen gemeinsam mit strategischen Technologie- oder Beratungspartnern.
Von Vorteil sind eine bescheidene, neugierige und kreative Haltung sowie der Antrieb, vertrauensvolle Kundenbeziehungen über verschiedene Organisationen und Märkte hinweg aufzubauen.

Das wird angeboten

Das Grundgehalt beträgt 100.000 bis 120.000 EUR; die konkrete Angebotshöhe hängt von der bisherigen Erfahrung und den Fähigkeiten ab.

So läuft die Bewerbung

Im Einstellungsverfahren kann Technologie eingesetzt werden, um ein umfassenderes Bild der Bewerbenden zu erhalten.
Bei behinderungsbedingtem Unterstützungsbedarf sind während des gesamten Bewerbungsverfahrens individuelle Anpassungen vorgesehen.

Veröffentlicht: 03.06.2026 · Quelle geprüft: 23.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.